投资430万开一家海钓馆 你当渔翁我来得利 (3)

　　收入来源和目标客户

　　上海啊罗哈休闲娱乐有限公司管理部副理陈日锦告诉记者，啊罗哈的主要营收来源分别来自垂钓收入和餐饮收入，其中垂钓收入包括门票销售(每支钓竿20元，附赠钓饵)，海水石斑、海红鲷、海石鲈、美国红鱼等海钓，钓虾、钓蟹以及啊罗哈特色纪念商品和游戏等收入；而餐饮收入主要为配套餐饮、酒水、饮料的收入。

　　“由于项目比较特殊的个性，所以目标客户群体既有别于一般的休闲场所，也与平常的餐饮有所不同，是为两者的交集。”陈日锦举例说，“有普通的个人休闲娱乐消费和朋友聚會的健康型消费，也有互动性的亲子活动的家庭消費、客戶间的交际型消費和机关团体的郊遊活动，同时也为中小学生校外科普教育提供‘静态与动态’具有参与性的海洋生态教育培训基地，因为他们也是我们的目标客户群体。”

　　虽然从目标客户的涵盖面来看，海钓馆的顾客覆盖面十分广泛，几乎可以包括广大消费者中的绝大多数，但从实际经营状况来看，消费者还是以有一定经济实力、中高端的白领以上顾客为主。为了稳定这部分顾客为海钓馆的长期消费者，啊罗哈也相应推出了

　　市场前景与竞争优势

　　对于内陆海钓馆的投资前景，陈日锦信心十足，他认为：“首先，内陆地区无法享受海水鱼垂钓，而传统的河钓、湖钓以及到养殖鱼池享受垂钓乐趣的消费者数目已经非常多而且与日俱增。”

　　“其次，室内海钓事业有巨大的市场需求与发展潜力，因为公司来自台湾，就以台北为例，大台北地区约有600万人口，就有近100家海钓场与钓虾场，平均每6万人有一家。目前内地城市由于缺乏核心技术因此还没有任何海钓场所。据上海垂钓协会统计，仅上海地区就有40万以上垂钓爱好者，重庆市亦有60万爱好者。”

　　“另外，结合健康休闲活动与海鲜餐饮服务有着需求巨大的市场。随著生活水平的不断提升，活鱼海鲜餐厅林立，消费者喜欢海鲜美味以及注重健康休闲活动之需求将快速增加。因此，具有方便性、安全性、舒适性以及老少咸宜的室内海钓将有极佳的发展前景。”