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如何让风险投资青睐你(2)


http://finance.sina.com.cn 2006年06月15日 11:26 《理财周刊》

  注入的不仅是资金

  通常情况下,当风险投资介入之后,可能会在一定程度上校正过去运营的惯性思维。中国人创业,往往不希望有人来干涉自己的想法。“虽然很多公司在初创期、扩张期,公司的管理工作可以由创业者自身独自完成。但是从企业初创期到成长期,从成长期到上市期,企业家所采取的策略应该是不同的。但是有很多创业者还是按照自己的惯性来做,这就需要
风险投资按照上市的标准来对企业进行一些调整。”

  按照某风险投资人士的说法,风险投资就是逼着他们做一些事情的,比如建立良好的企业预算机制,管理层的激励机制等等。对风险投资来说,只有全程参与大造企业,他们才能获得顺利的退出机制,或者是把企业的股份卖个好价钱,或者就是海外上市。

  “退出机制”是风险投资非常关心的问题,很明显,如果投资效果不好,他们当然希望能收回投资,即使投资效果很好,他们也不希望太长时间持有股权。每一个风险投资的既定目标都是要把原投资转变为现金。因此,当风险投资加盟之后,推动兼并收购,或者海外上市是理所当然的。

  别被资金赶着走

  在互联网创业的不同时期,创业者难免会遇到不同的问题。随着互联网热的升温,投机者开始酝酿如何利用互联网赚一笔。很多人开始着手做网站,梦想着有朝一日高价卖掉,或者向风险投资融资。但是必须提醒大家的是,这其中有两个问题你必须先想清楚,否则只能是抱憾而归。

  第一个问题是,如果你不能很清楚地设计自己的盈利模式,不能找到未来盈利的切入点,那你就等于把成败的关键让运气来决定,这种做法非常危险。当你自己对未来都没有具体的打算时,风险投资凭什么投资你?难道风险投资是傻瓜?

  第二个问题是,风险投资并不是善男信女,他们不会送钱来。任何融资都是有代价的。“公司成立早期通常比较缺钱,这时候如果融资,往往必须付出比较高的股权代价,风险投资一般会要求拥有比较高的股权。”汉理资本的钱学杰介绍说。

  豆瓣网的CEO杨勃显然非常明白其中的道理。目前豆瓣网的最重要收入来源是和当当网等书店进行收入分成。这点收入已经足够让杨勃自己自足了,因为豆瓣网至今还是个只有5个人的微型团队,日常开支也只有服务器和宽带费用而已。早在几个月前,已经有投资机构甚至豆瓣的合作伙伴向他表示了投资合作意向,不过他还是对此缺乏兴趣。在杨勃看来,风险投资一旦进入,必定会指手画脚,改变网站的风格。而且,如果网站本身有很好的造血机制,那么融资没必要操之过急。

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