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文 本刊记者/冯庆汇
对于风险投资商而言，最关心的无疑是投资所带来的回报，国内互联网企业让这些风险 投资商看到广阔的“钱景”。他们判断一个项目投资不投资，短时间的盈利能力并不是重要指标，最为看重的是未来的成长潜力。
2005年以来，中国互联网概念再次成为国际风险投资资本追捧的热点。连“网络皇后”摩根士丹利股票分析师玛莉·米克也发表了厚厚的“中国互联网”投资报告，看好中国互联网投资。
据说已有20亿风险投资正对国内的互联网虎视眈眈。对大多数企业来说，如果能顺利吸引到风险投资，对于网站未来的发展无疑是如虎添翼。不过怎样才能获得风险投资的青睐呢？
前景等于“钱景”
对于风险投资商而言，最关心的无疑是投资所带来的回报，国内互联网企业让这些风险 投资商看到广阔的“钱景”。据某风险投资人士透露，过去两三年以来，国内的风险投资项目回报率平均可以达到35%左右，比其他国家高出不少，因而吸引了国际风险投资聚集中国，“国际上知名的风险投资都已经进入中国”，该人士说。近日，全球5大风险投资商之一Accel Partners与IDG联合筹建5亿美金的风险资金，将重点目标锁定在具有较强的增长潜力的国内互联网企业上。
汉理资本(New Access Capital)去年帮助江南春成功的融资，并最终完成了“分众传媒”的上市，该公司副总裁钱学杰介绍说，通常风险投资按照介入时间的不同，可以分为早期，中期，和晚期。早期介入的通常是所谓的“种子公司”，规模小，资金少，还未实现盈利。风险投资之所以愿意投资这样的公司，主要是看好其未来的前景。而风险投资在晚期才介入的公司，通常规模比较大，已经有比较好的盈利，而且可能有上市打算。
某位风险投资人士告诉记者说，他现在经常能收到各种各样的商业计划书，不但制作精美，而且具有一个普遍特征——承诺自己很快就能盈利，有些甚至说自己6各月后就能持平，12各月后就能收回投资并且盈利，而且吹嘘自己的团队具有丰富的管理能力和运营经验。
但该人士坦言，他判断一个项目投资不投资，短时间的盈利能力并不是重要指标，他们最为看重的是未来的成长潜力。看团队，其实看的也是这个人和这个团队的未来的潜力，有些人刚刚从大学毕业3、4年，根本不可能管理一个庞大的部门或公司。
“请告诉我你的商业模式的未来的潜力，而不是半年后的蝇头小利。请告诉我你的团队的潜质是什么，而不是现在你们超强的管理能力和丰富的运营经验”该人士说，前景才是风险投资最关注的问题。
看重人气
“已经盈利的网站，我们比较关注他们的盈利模式，对于还没有盈利的网站来说，风险投资往往非常看重其人气。”某风险投资人士告诉记者。
这种偏好，直接导致许多网站对每天的访问量锱铢必究，因为据说，风险投资常常是根据网站的国际排名决定投资数额的。但这种说法并未得到认可，上述人士说，他们所看重的人气其实包括很多方面，“单纯的世界排名没有用处”，他认为，“这个道理太简单了，风险投资要看网站的实力、内容、团队等众多指标进行综合考虑，访问量并不能说明全部，只是参考指标而已。”
但这个说起来简单的道理，却往往被抛诸脑后。因为网站到现在还没能盈利，因而只好对风险基金投资者说：你看，我的排名很前面。
不过在所有已经成功融资的网站中，大部分网站确实排名靠前，或者至少在同类型的网站中排名靠前。比如天涯社区，比如博客中国、猫扑社区等等。这也从侧面提醒了我们，网站的知名度和推广相当重要，这一点直接决定了网站的价值。“为什么闹市区的商铺比较贵，因为人流高，生意好，网站也是这个道理。”不过上述人士认为，他们自己有判断人气的方法，如果网站为了排名而点击率作弊的话，并无多大用处。
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