投资百万开印尼及印度家居饰品店挖出独门生意(2)

　　选址老街 不求人流

　　在复兴西路这条上海老街上，两旁梧桐浓密，与路边年逾百年的老洋房一起，守着旧上海最后的时光。而GANESA就是在上海原生态的老房子里，添进了不一样的异域气质。

　　但是，复兴西路却并不是GANESA最初选择开张的地方。江先生告诉记者：“当时古北 刚刚兴建开发了一条东南亚风情街，考虑到GANESA经营也是东南亚风格的商品，与商业街的风格是一致的，就进驻了。但是由于是才开始营造的商业街区，所以无论是人气、客流还是经营都相对不够成熟，所以开张两个月，GANESA就果断决定退出，重新另觅店址。”

　　最后，GANESA落户于现在复兴西路的老洋房内。江先生认为，虽然复兴西路也不是一条十分热闹的马路，但是在这条马路上出入的顾客都具备相当的消费能力，更重要的是这些客流有很高的最终消费比例。这比很多光有客流而鲜有交易的店址要来得更有价值。“很多本地投资者觉得这样的老房子并不适合开家居饰品店，但是在国外，家具店恰恰都是这个样子的。另外，GANESA的顾客中很多都是老外，而老外大多正是喜欢这样的房子，可以吸引他们进来光顾。”江先生说道。

　　卖商品更卖眼光

　　家居用品与其他商品的一个显著差异在于，它在具备实用性的同时，还有很强的装饰性。江先生说：“做这样的生意，虽然表面上是销售商品，其实在很大程度上也是在出售一种眼光。尤其是这类顾客知道怎么用，但是却不知道怎样搭配商品。”

　　“以家具为例，这类做工精细具有地方特色的器具，和中国明清家具一样，在追古怀旧的风潮下，越是古旧的家具越是受到顾客青睐。这就要求不仅在搭配上有眼光，在淘货时更是一种考验。”江先生说道。据了解，除了印度家具之外，印尼石雕由于材质的不同从而在颜色和用途上有所差异，对于摆放位置同样很有讲究。在很多时候，店主会在送货的同时，对于顾客在家饰的摆放搭配上会加以指点。

　　虽然货品都是来自遥远的异域，但是在店主每两个月进货的时候，还充当买手角色。只要顾客提出要求，店主就会想方设法在当地找到顾客想要的货品。

商品	价格（单位：元）
印度家具	5000左右
印尼石雕	800～10000
油画	5000～8000
灯饰	300～2000

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：据江先生透露，GANESA的前期投入在100万元左右，其中包括首期房租、首批存货和前期

装修。GANESA由于有上下三层，所以面积比较可观，有200平方米，其中第三层为办公空间。GANESA销售的商品多为家具、石雕等大件，单价较为昂贵，再加上商品全部都是进口，关税和运费占去较大的成本，所以在前期投入的主要费用集中在首批存货上。另外，正因为销售的商品体积都不小，所以除了营业场所之外，租借仓储空间也是必不可少。控制租金成本，位置可以相对偏远。因为经营的是家居饰品，在GANESA基本上每一件可见的物件都是商品，包括办公的桌椅，以及灯具、墙饰等等，这在一定程度上节约了不少装修成本，也节约了储物空间。如此下来，投资一家异域家居饰品店前期资金在100万元左右。

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