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我们的另一个体会是，每一个行业都有每一个行业的特点，也有每一个行业的既定秩序和一般的运作方法，你一定要尊重行业的既定秩序和运作方法。刚开始的时候，我和凯勒多少有点瞧不起人，觉得我们是沃顿商学院的MBA，看着电脑零配件行业内那些呆头呆脑、土得掉渣的家伙，真是有点羞与为伍的意思，所以一开始我们处处碰壁，直到我们收起我们的自傲，我们的帆船才慢慢驶入了港湾。举个例子来说，因为我们一开始就将主要销售对象瞄准大客户定制，而在美国，凡定制产品都会加入一个叫ASI(美国广告协会)的组织，获得一
个ASI的标志和编号。在美国，ASI已经成为定制产品质量和品牌的标志，所有有定制需要的客户，都会先看看你的产品是不是有ASI的标记和编号。我们的产品质量是没有问题的，已经获得了客户的认可，但是我们却不愿交700多美元的入会费，获得一个ASI的标记和编号。我们认为，我们的产品很好，正在自己努力开拓市场，为什么要白白给你交700多美元呢？结果，为了省这700多美元，让我们多花了好几万美元，最后，我们还是不得不向ASI低头。我们直到现在都想不明白，当初为什么会为了区区的700美元去与ASI这样的巨人挑战。很大原因还是因为我们名校MBA所带来的傲慢自大以及创业者天不怕、地不怕的精神伤害了我们。很多人都像我们这样，经过尝试，吃了苦头，才知道回头，但是时间已经浪费了，成本也涨上去了。我觉得向既定秩序挑战是有力量的大家伙们的事，像我们这样的小型创业企业，我建议如果遵循既定秩序不是十分让你为难的话，还是要尽量避免向既定秩序挑战。改变是可以的，但应该是静悄悄的改变，润物细无声，而不是大张旗鼓的挑战。我们创建企业的目的不是为了向谁发起挑战，而是为了实现赢利，如果挑战符合你的志趣却无助于甚至妨碍企业实现赢利，那么就应该坚决放弃，这一点十分重要。
事实上，头7个月运行下来，我们非但没像预定的那样实现赢利，从财务上来看，我们还赔了3万多美元，这还不包括我和凯勒两个名校MBA应得而未得的劳动报酬。好在我们及时改弦更张，又过了6个月，我们终于实现了赢利。
不要将命运拴在别人的裤腰带上
我们的创业很不顺利，计划中的财富非但没有滚滚而来，相反，我们变成了真正的穷人。两个沃顿商学院的MBA高材生，每天只能以廉价的面包和咖啡度日。而我们昔日的同学，那些金融公司、证券公司、咨询公司打工的高级白领，一个个变得红光满面，意气风发，可见生活之安逸。这让我们心里非常不平衡。
这时候我们碰到了一个名叫布赖恩的家伙，他告诉我们他对高尔夫行业有多么熟悉，他在高尔夫行业有多么吃得开，他在高尔夫行业拥有一个多么宠大、畅行无阻的行销渠道。他还说，如果他不能实现对我们的承诺，他愿意自己掏钱将我们的鼠标全部买下。听着这家伙的话，我们两眼闪闪发光，根本就忘了将他的承诺写到合同里去。我们就像两个溺水之人，拼命想抓住稻草一样，我们也拼命抓着这个叫布赖恩的家伙不放，对他言听计从。他叫我们改海运为空运，我们就改海运为空运，为此不惜多花几倍的运输费。他叫我们将销售全部交给他，我们别管了，我们就将销售全部交给了他，真的一点也不管了，放手让他去干。结果，几个月之后，我们发现这个家伙完全是在吹牛，但是，这时候我们已经将我们那点儿老底全花出去了，到处堆得都是一箱一箱的鼠标。更要命的是，布赖恩耽误了我们的时间，使我们面对创业以来的第二个销售旺季却毫无准备。情况是，如果在第二个销售旺季我们仍旧毫无作为，我们只好关门，我们的第一次创业活动将满盘皆输。直到这时，我才想起妈妈经常教导我的一句话，不要将自己的命运拴在别人的裤腰带上，但是后悔已经晚了。
从这件事我们吸取了教训。几年来，我们遇到了不少“财大气粗”的投资客，要帮助我们快速将事业做大；遇到了不少“有门路”的家伙，大包大揽要帮助我们解决销售上和企业经营上的所有难题；遇到了不少创业导师甚至大师，对我们指指点点，告诉我们这个行，那个不行。对他们的话我们都是将信将疑，抱着宁可信其无，不可信其有的态度，坚持自己的态度和立场，这使我们少上了不少当，少走了不少弯路。
我们的经历证明，创业成功应该建立在创业者自己努力的基础之上，创业者必须掌握自己的命运。当需要寻求外界帮助时，一定要拥有自己的主张，并且不因花言巧语轻易改变自己的主张。
很高兴，我们的日子一天比一天好，渠道得到疏通，产品受到欢迎。现在，我们仍旧没有发财，没有成为百万富翁，但每个月，我们都可以给自己发一份还算不错的薪水，闲暇的时候，我们还可以打打高尔夫球。在这里，我和我的搭档凯勒还有一件事情想告诉各位：如果你是像我们一样，准备以一个市场上从所未见的新产品或者新服务进行创业，那么，我们建议你，先从渠道做起，先疏通你的渠道，再创造你的产品。你也可以先生产一小部分产品，然后全力以赴去疏通你的渠道。千万不能的就是，先生产一大堆产品，或者反复折腾，先将产品弄得尽善尽美，然后才去考虑你的渠道，产品应该在销售中完善。直到很久以后，我们才发现我们将创业的顺序完全搞反，搞颠倒了，要不然，我和凯勒会少受许多苦。
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