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我们的另一个收获是学会了利用信用卡透支来解决短期流动资金。我们发现，像我们这样的创业公司，指望通过银行贷款来解决暂时的资金困难，根本是不可能的事情。即使是在创业文化如此发达、鼓励创业精神的美国，在没有可靠担保的情况下，银行也绝不会轻易放一个子儿给我们这样的创业型企业。我们的体会，要想更好地利用信用卡透支来解决短期资金问题，就得在不必用到这些钱的时候就开始积累信用。我们学会了在不需要用钱的时候利用信用卡透支，然后及时还款，仅仅9个月之后，我们就获得了信用卡公司授予的终身优
惠利率4.6%。他们一定认为我们是大款。在此之后，我们又学会了一个办法，就是利用信用卡透支，然后存放到银行或资本市场，两者的利率差不多，这样，在我们不用支付一分钱利率的情况下，我们继续积累着我们的信用，最后，在关键时候，在我们需要放手一搏的时候，我们平时积累的信用派上了用场。所以我们觉得，创业者要学会未雨绸缪，要学会钻空子，毫无疑问，没钱的时候就要想没钱的办法。
预想的东西往往与现实差得很远
在我们刚开始创业的时候，我们按照在商学院学到的知识，进行了认真的市场调查。毕竟我们是长青藤商学院的MBA，在创业的过程中，多少还是要体现我们的“专业”性的。经过调查和繁复的测算，我和凯勒勾勒了一个企业成长的蓝图：1999年，即我们的创业元年，我们将卖出17000只高尔夫鼠标；2000年，我们将卖出50万只以上的高尔夫鼠标；2001年及以后，当然更多。我们还根据我们的调查和我们在商学院学到的知识，认真勾勒了我们的客户类型和销售方法：批发、大客户定制、零售，其中零售和批发均只对准业内有声望的客户，一般的门店想经营我们的产品，想都别想。我们还根据调查确定了我们产品的零售价和批发价，确定了我们产品批发和零售的毛利率。不管从哪个角度考虑，我们都认为所做的计划是严谨、求实的。在这种情况下，根据测算，如果不出现重大意外，2001年我和凯勒都将成为百万富翁。想一想，这种基于“现实”的预测前景对两个初创业的毛头小伙子是一个多么大的激励。自从我和凯勒做出了“专业”计划以后，我们都激动得几夜没睡。直到半年以后，我们才发现我们的计划未免太乐观，太一厢情愿了。市场上未知的变化实在太多，将我们弄得焦头烂额。
就拿生产来说，为了节省成本，我们在中国香港找了一个代理，这位代理又替我们在中国台湾找了一家工厂进行鼠标生产。尽管从后来的情况看，我们的代理水平十分高，而且也十分敬业，工厂水平也不错，但第一批产品仍旧出了问题，后来产品好一阵坏一阵，原因就是我们生产的是一种全新的产品。而起初我们想得十分简单，认为产品在内部构造和元器件上，和现有的鼠标产品毫无二致，只是在外型上做了比较大的改进。我们认为这是一个十分简单的问题，只要做出一个模子，照着灌就行了，哪知完全不是这么回事。外观变了，内部的元器件布局也得跟着变，否则，就不能像在普通鼠标上那样严丝合缝，所以产品毛病不断。一直到半年以后，产品才逐渐稳定下来，随后又经历了台风、地震和台湾加工厂的倒闭，我们不得不临时另外寻找生产厂家。这些都让我们花费了众多额外的成本。这些成本都在计划之外，这使我们本就不多的创业资金更加捉襟见肘。所以，如果你是利用一个市场上从未有过的新产品进行创业，一定要在做计划时就多考虑些意外的因素，否则，你就会遭遇和我们一样的尴尬局面。
另外，在销售上，我们发现在MBA课堂上学到的那些开拓渠道的方法完全不管用。第一批产品是依靠我母亲的关系卖出去的，第二批产品则是依靠凯勒家人帮忙才卖出去的，我们不得不自创了许多MBA从未教过的方法才慢慢打开了销售局面。所以，课堂上的学习，哪怕是世界上最有名的商学院教给的方法，也不一定管用。我不是说学习没有用，而是作为一个创业者，头脑一定要灵活，要因时因地制宜。
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