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开方
技术选定以后，关键是如何操作，专家们给傅利军的建议是，先在一个封闭的系统内试验推广二维码，专家们选定的是产品加盟连锁店。之所以选择产品加盟连锁店，是因为加盟连锁店的产品从生产到销售是一体化、垂直化的，而且产品种类较少，从一维码到二维码的转移成本较低。如果是一个超市，可能涉及产品成千上万种，如果都从一维码改为二维码
，从仓储开始都要改变，工作量非常大，而且有些产品信息也不是超市所能掌握的，需要从工厂就开始转化，而工厂并不听命于超市，如果一维二维并存，则又存在一个兼容问题，总之很难办。
专家们给出两个方案，第一，努力增加对现有客户的服务深度，即鼓励客户上POS管理系统；第二，开拓新市场，即在产品连锁加盟店推广二维码。在两个方案之间，傅利军经过斟酌，决定还是先从商超的POS管理系统做起，因为他在这方面有客户积累，认为比较容易打开局面，二维码的事则不妨暂时放到第二位。
傅利军按照几位专家的指导，找了一个相熟的超市进行游说，主要是跟人家说上POS管理系统有如何的好处，能够如何方便管理、节约成本，对方一直很客气，对伟博的服务赞不绝口，然而谈到上POS管理系统，却始终模棱两可，傅利军等于是碰了一个软钉子。
专家们听了傅利军的陈述，认为超市之所以不愿上POS管理系统，一是因为上这个系统本身要花费一定的成本；其次，对所有商品都需要进行重新记录比较麻烦。但他们认为主要原因还是傅利军没有“戳”到超市的痛处。超市最大的痛处是什么？超市最怕的是什么？是商品过期，而不是人工盘库所花费的大量时间和人工成本，以及因为盘库关店歇业所造成的损失，对于后一点，超市将盘库放到夜晚进行就可以解决。但如果是商品过期而没有及时发现，仍旧在架上销售，一旦被消费者发现举报，则超市不但要蒙受经济上的损失，向消费者赔偿、受工商部门处罚，还会遭受到名誉上的损失，因此与商超生死攸关，所有零售企业都十分重视这个问题。而如果上了POS管理系统就不会存在这个问题。有了POS管理系统，商品从进库到出库到上架到销售，都处在监控之中。通过POS系统的一体化管理，管理者只要在键盘上轻轻敲击几下，就可以对商品的库存数量、销售情况、是否即将到期等详细情况一目了然，做到心中有数。
傅利军觉得从避免商品过期这个角度去谈确实是一个好主意。他决定再找超市去谈一次。这次他没有找上次那个超市，因为他不想给人留下死缠烂打的印象，那样会影响自己以后与对方的合作。他另外又找了一个超市，这个超市也是他的老客户。他按照专家教给的说词与对方一谈，对方果然表现出浓厚的兴趣。
傅利军一边等着那家超市的回音，一边着手启动向产品连锁加盟店推广二维码的事。他一连跑了好几家连锁加盟店，大家的反应都是对二维码这一新技术十分感兴趣，但谈到用新的二维码更换正在使用的一维码，大家又都表现得有点消极。主要原因，一是更换新系统需要有相当投入，大家不愿意做这个投入；第二，更换新系统后，以前在一维码时做的工作，很多都需要重做，比如所有商品都需要重新进行编码、录入。这两方面的困难与傅利军在向超市推广POS管理系统时超市的反应差不多。向连锁加盟店推广二维码还有一个新的困难，就是二维码具有相当的技术含量，人员必须经过一定的培训才能熟练掌握。谈到培训，涉及的问题就多了。傅利军感到很挠头，专家的反应却很平静。他们以不变应万变，还是让傅利军去找连锁加盟店最感到痛苦、最感到头痛的问题，就像对付超市时的方法一样。
这个问题就是仿冒。连锁加盟店分为两种，一种是服务连锁加盟店，一种是产品连锁加盟店。产品连锁加盟店有很多是品牌连锁，价格很高，一些加盟者用仿冒产品代替正品，谋取高额利润。因为产品出在正牌产品的连锁加盟店，用的是正品的标牌，打的是正品的旗号，欺骗性很大，给正品生产商造成严重损失和非常大的困扰。这就是品牌连锁店的所谓“内贼”现象。而二维码本身具有防伪功能，刷上二维码，真货假货一扫就知道。专家们建议傅利军就用这一点去打动对方。
因为有上次与超市打交道的经历，傅利军对专家们的话非常信任。他另外找了一家品牌连锁加盟店继续他的游说。当他把二维码防伪的话题提出以后，对方果然比较感兴趣，但因为上一套二维码系统需要数百万元，这可不是一笔小钱，后来双方又谈了几次，在价格上始终谈不下来，这个事情就搁置了。
这次专家的救援从业务上来说，好像并没有给傅利军带来什么显著的成效，原来的问题依旧存在，专家们提出的两个新的业务方向听起来异常美妙，但做起来相当不易。不过，傅利军觉得从这次专家们的救援中还是大有收获，而其中最大的收获是学会了思考问题的方法。有了正确的方法，即使这项业务做不下去，还会有别的业务。就拿条形码来说，可开拓的空间就远不止专家们说的那两个。
《科学投资》封面文章由交通银行北京分行特约刊登
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