冷门收藏热门销 10万元开一家古旧相机专卖店(3) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年08月22日 08:05 《理财周刊》 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
利润:经营这样一家古旧相机专卖店,最大的支出便是房租,每月大约需要1900元。加上300元的装修摊销以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过2500元。据胡茂梁介绍,对于在店中寄卖的相机最终收取售价7%作为佣金收入,其他收购相机的利润在10%~15%,平均下来,毛利基本上在10%左右,那么要达到盈亏平衡,只需要每月的营业额达到25000元。按照每月30天计算,每天只达到833元的营业额便能保本。由于古旧相机单价至少都在百元以上,完成这样的指标比较容易。
目标客户群体:职业与古董相机收藏有一定关联,但不是绝对的,从商家接触比较多的收藏人来区分,有如下几类职业与古旧相机接触比较多:①大中学校物理老师,爱好摄影和古旧相机多;②男、女比例:95%是男性,女性不足5%,女性职业爱好者少;③新闻媒体的编辑记者以及演员爱好古旧相机多些,④私营企业主有一小部分爱好古旧相机收藏。从上述分类情况看,一是文化知识,二是经济收入处于中上水平以上,才能承受高价位的古旧相机收藏。 门槛:要经营古旧相机,收藏是前提。由于相机本身就是具有相当科技含量的产物,所以经营者对于相机的构造、原理、故障、成色、品相、分类等方方面面的知识都有所涉猎。另外,古旧相机收藏不同于其它藏品,价位比较高,投资创业者亦可选择专题经营,如前苏联产品、莱卡、罗莱、柯达、国产海鸥、凤凰等,一来适当降低门槛,二来也更集中目标消费群体。 前景:二十一世纪来,我国古董相机收藏人理论上测算超过万人。古旧相机收藏人的队伍还在扩大,但也有一小部分人感到力不从心而淘汰出局了或者是暂时出局。与增加人数相比,淘汰的必竟是少数,进入2003年后,从南京、杭州、上海收藏品市场看,市场正在走出低谷,市场成交活跃,随着人民生活水平、文化修养的提高,收藏人数在大幅度增加,这对于古旧相机的经营者而言应该算是喜事。 风险:古旧相机收藏因赝品极少,又有古董相机价格指南等书的指导,所以经营者在收货的过程中遇到俗话说的“吃药”情况比较少见,但风险意识也要加强,吸纳时高价位更要慎重,量力而行。古旧相机因为年老体迈,所以更经不起风浪袭击,相机有六怕:一怕潮;二怕灰;三怕磁伤;四怕高温;五怕有害腐蚀气体;六怕强力振动。所以它算得上是骄生惯养,养尊处优的宠物。等到它怡养天年成为古董相机时,这些矛盾也就更明显了。 据胡茂梁介绍,目前古旧相机在经营过程中主要受两方面冲击较为明显:其一来自数码相机,但由于数码相机的价格下降速度很快,所以将经营范围转向于此的可能性较小。第二个冲击来自网上交易,尽管网络上相同商品的价格往往高于在实体店铺中的售价,但因为其接触的消费者面更广,所以出手更为容易。对于有条件的创业者建议可以开辟网络业务。 前期投入表
平均每月盈亏平衡模拟计算表
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