冷门收藏热门销 10万元开一家古旧相机专卖店(2)

　　两年前，永生古旧相机专卖店在中古街开张了，那是胡茂梁独立经营的一个开始。

　　选址更接近市场

　　在星罗棋布的上海商业网点中，有一条专营古旧照相器材的商街，名曰“中古街”， 它位于铁路上海站南端的上海照材

婚纱城三楼。这里已初步形成了立足上海、辐射华东、面向全国的照材交易集散网络。由于中古街经常开展各种摄影交流活动，又成为众多摄影爱好者、照相机收藏爱好者探讨摄影艺术、鉴赏古董相机的好地方。当时，胡茂梁将店址选在这里，正是看中它与市场的“零距离”。

　　“永嘉路的店铺由于区域附近经营古旧相机的只此一家，所以信息相对比较闭塞。当时就考虑要寻找一个窗口，通过市场化了解信息。抱着这样的目的，我将新的店铺进驻到了中古街，希望能在这里了解行情，来为老店服务，让两家店能够南北联动起来。”胡茂梁说道。

　　也正因为最初的目的比较简单，只是为了了解信息，所以在开店之初，为了尽可能节约成本，控制规模，胡老选择了面积只有10.5平方米的小商铺。只是小店的发展速度出乎了他的意料，两年之间，“永生”的货架从最初的两个增加到了现在的五个有余。这时候，胡老才发现这样的店铺面积小了，对于施展拳脚形成了一定的束缚。

　　经营理念“三个一点”

　　由于进入中古街时间较晚，资金量更是与其他大的商家无法比拟，颇有危机意识的胡老称自己的这种情况为“在夹缝中求生存”，选择了一条适合于自己的发展道路，那便是“三个一点”。

　　胡茂梁说：“我希望在收购顾客的相机时价格高一点，在卖给顾客相机时价格低一点，这样下来就是我的利润低一点。”据了解，胡茂梁一般而言对于在店中寄卖的相机收取售价7%作为佣金收入，而对于买断的相机是以商品七折的售价购入，售出毛利在10%～15%。但有了这“三个一点”之后，有时他的毛利降到了5%以下。

　　对此，胡老说：“虽然这样一来，我每一笔生意到手的利润少了，但是实际上它大大增加了交易的成功率，也让生意更加充满人情味。很多顾客成了老朋友之后，他便会三天两头到你店里来兜兜看看，一发现有新入的好货就会马上买走。”

　　通过保证一定的出货速度和交易量也能保证收益，这便是胡老的经营之道。果然，在记者采访的一个半小时的时间内，胡茂梁就成功卖出了一部哈苏500CM一部佳能E系列，成交价格让买卖双方都感到满意。

商品	参考价（单位：元）	备注
莱卡Ⅰ型相机	10000	1929年～1930年
上海58－I型相机	6000	仿莱卡3B型
柯达3A型皮腔机	2000	最晚1910年生产
德国双皮腔机	2000	1920年～1930年，拍干片
柯达6×9相机	4000	大画幅

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：由于当初开永生古旧相机专卖店是为了摸摸行情，所以胡茂梁并没有过多地对这家店铺进行前期投入。前期的商品很大一部分是从之前的店铺中转移而来，还有一部分是相机收藏协会中会友的寄卖品，所以在首批存货上基本没有投入。但创业者在首批存货上的投入是必须考虑的一项支出，由于古旧相机中的一部分货源是顾客寄卖，这在一定程度上略微减轻了在存货上的投入。习惯上来说，价格在三五百至千元以内，被认为是经济型的收藏相机价格。1000元～5000元属于中等价格。而5000元以上则属于较高价位。但这样的精品数量也较少。店内一般以经济型收藏相机为主，再加上几件精品镇店即可。店铺内部，胡茂梁最大的前期投入主要是在货架的购置上，当时为此总共花去了近4000元。永生古旧相机专卖店的店铺面积较小，为10.5平方米，租金为每天6元每平方米。从目前的经营情况看，店铺显得较为局促，一些商品已经难以找到上佳的位置摆放，客人稍多就感觉十分拥挤。所以建议在选择店面时考虑面积在二三十平方米左右的商铺为宜。如此下来，投资一家古旧相机专卖店的前期投入在10万元左右。

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