瑞士友邦银行专访：外资私人银行想傍上海大款(2)

　　“私人银行和目前国内银行的高端理财产品和服务还是有着质的区别的。” 袁光铭说道。“首先，在‘门槛’上。私人银行的客户定位是拥有100万美元以上流动资金的‘超白金’富翁，远远高于目前商业银行的贵宾理财业务的门槛。其次，从业务范围而言。目前国内的贵宾理财仅局限于以存款为主的货币理财，而在私人银行业务范围很广，从规划投资、合理避税、遗产管理、教育信托、现金管理、继承人教育安排等都有所涵盖，其核心在于管理。前者是客户对已有金融产品和理财服务的被动接受，而后者是银行为客户提供满足其 收益与风险预期的个性化财富管理。”袁光铭如此解释道。“用一句形象的话说，商业银行的贵宾理财是‘专卖店’，而私人银行则是‘精品店’。作为普通商业银行贵宾客户是在一家服装专卖店里挑选自己喜欢的产品，而成为私人银行的客户就能享受名师为你量身定制。

　　然而，“精品店”虽开到了家门口，但这并不意味着中国的富人立即可以享受到精品式的私人

理财服务。因为，按照中国银监会的规定，外资金融机构的代表处是无法开展具体业务的。上海是美国国际集团的发源地，其历史可以追溯到1919年集团经营保险业务开始。“瑞士友邦银行上海代表处的成立将我们母公司的历史与银行的未来联系在了一起。”瑞士友邦银行首席执行官利文德说。

　　想“傍”中国大款

　　习惯于在欧美发达国家为最富裕人群服务的私人银行——瑞士友邦银行终于开始叩击中国这个发展中国家的大门，他的行动不仅代表了其目光的转移，而且代表了整个国际私人银行业的蠢蠢欲动。那么，究竟是谁拨动了国际私人银行的心？

　　袁光铭笑着说：“我们想‘傍’上中国的大款。据我们的统计，自1998年以来， 中国的高端客户数量在5年内增长了1倍。中国内地拥有近26万亿元人民币银行存款和超过几千亿美元外汇储备，这样的市场潜力是最吸引跨国私人银行的所在。”

　　8月末，美林集团在上海发布的《2005年度全球财富报告》也显示，去年中国内地拥有百万美元资产(不包括个人居住的房产、收藏品及耐用消费品)以上高收入人群比上一年度增加了4.3%，总数已近30万人，这些人将成为外资私人银行竭力争取的对象。而国际著名战略咨询公司波士顿咨询集团和著名投资银行摩根士丹利近期分别发表的研究报告显示，从世界角度看，私人银行业最大的增长潜力将来自中国、印度和俄罗斯等市场上那些资产在100万至500万美元之间的新兴富人。

　　相对于中国富人的激剧增长，中国私人银行业确切地说私人银行业务仍处于起步阶段。前不久，一些国内银行界的高层人士称，目前国内银行提供的个人理财服务还仅仅停留在概念的炒作上，缺乏实质内容，在业务品种上，提供交易和保值的产品多，提供增值的产品少，特别是缺乏资产管理的含义。

　　迄今为止，由于我国银行所提供的理财服务还很有限，富人的现金资产大部分仍是以低收益的存款形式在国内银行的金库里长眠不醒，而这样的日子，想必会随着国际私人银行在我国理财市场上吹响的号角声而变得屈指可数了。

　　富人更偏爱低风险

　　总部设在苏黎世的瑞士友邦银行于1965年成立，以为客户提供量身订制的私人银行解决方案而享誉世界。目前，瑞士友邦银行在全球拥有14.5万名客户，管理总值为160亿瑞士法郎的资产。

　　“我们的职责是不是让客户变得富有，而是让客户富有之后如何保住‘江山’。因为，保住‘江山’比打下‘江山’更难。”袁光铭的话精辟而经典，这倒让人想起中国的一句古话：创业容易守业难。

　　也许正是因为这一点，在其14.5万名客户中，以风险厌恶型居多，他们要求在一个相当长的时间段里保持着比较得当的、稳定的资产增长。而亚洲的客户则截然不同，

　　也许很多人要问，有100万美金的资产还要费心思理财吗？存在银行里不一辈子也花不完？

　　大多数银行目前向投资者所提供的产品还局限于传统的存款产品。私人银行是银行等金融机构中最为高端的理财业务，是专门为处于财富金字塔顶端的超级富豪服务的，具有私密性特点。

　　私人银行业务的核心是资产管理，包括丰富的个人金融产品和服务，既要有固定收益产品，包括政府债券、金融债券、公司债券、贷款等，还要有丰富的投资基金、股票和金融衍生产品；银行既要综合考虑客户在税务、保险、房地产、艺术品投资等方面的具体情况，又要分析客户的财产结构，为客户提供长期财产组合方案。同时，更重要的是还要解决我国金融机构如何保证私人银行业务私密性的问题，这些都将成为未来我国私人银行业务健康发展的关键。

　　查阅更多精彩理财文章，请登录第一理财网(www.Amoney.com.cn )

[上一页]　[1]　[2]