富人身边的影子理财师 揭秘海外理财顾问生意经

　　他来自穷乡僻壤，一无所有，渴求财富；他靠十年寒窗苦读，来到了北京，而且远涉重洋去了美国；他看到了中国富人数量的迅猛增长，找到了自己财富聚集的商业路径--

　　他用餐叉刺牢金边白瓷碟中的最后一小片哈密瓜，仔细地将碟中残留的沙拉酱涂抹干净，然后将它放入了嘴中。这已经是晚上10点。在东方君悦大酒店--北京长安街上的一座国际五星级大酒店，江宁完成了他周日的晚餐。

　　餐厅里音乐舒缓，他轻轻推开面前的餐具，挪挪了身子，有些懒散的靠在椅背上。看得出来，他很满足自己的现状，并认真享受着这里的一切。

　　你知道吗？我在美国的时候出入过很多这样的酒店，江宁对我说：但那时是我请客户；现在，很多时候是客户请我。40岁出头，在美国华尔街有着十几年的工作经历，在阅读了无数人发财(抑或破产)的故事后，江宁也寻找到了适合自己发财致富的模式。

　　神秘的海外理财顾问

　　在富人圈子里，把自己挣下的大笔的钱存进海外银行已很普遍。大概是应了中国那句古话：人无远虑，必有近忧，中国现在越来越多的富人这样做，一是为了将来能去海外养老，另外，担心国内的生意突然出现变故或自己的健康出现问题时，早早为自己留条后路。这似乎已经成了一个公开的秘密。

　　其实，这样做也是面对国内金融理财市场初期阶段，产品单一、同质化现状的无奈选择。

　　为了能让手中汇聚的巨额资金保值、增值，中国新富们将眼光投向了海外理财市场。

　　在这个过程中，有一个群体在其中起了很大的作用，他们的身份就是海外理财顾问。江宁就是其中之一。江宁名片上的头衔是一家全球性银行香港办事处副总裁，负责中国大陆的市场，主要工作内容是找到愿意把钱存到自己所在银行的客户，并帮助其理财，他称之为"私人财富管理"。

　　江宁的收入分两大块，一块是固定薪水，大约每月在八九万港币左右；第二块就是奖金，和个人业绩密切相关。另外，江宁还会一边对着自己的客户微笑，一边毫不客气从客户的账户里扣下自己的费用，股票、外汇等的买卖以及托管这些有价证券都是要收取费用的。至于每月江宁到底能收入多少？他当然不肯透露，但他说：银行给我的任务是每年不低于八千万美元的揽储量，我总能超额完成。你可以自己算算。

　　从终点又回到起点

　　18岁之前，江宁都是在辽宁省朝阳市一个远郊区的平房里生活和读书，全家唯一的经济来源仅靠当钳工的父亲，要想出人头地，只有读书。天资聪慧加上刻苦甚至玩命，江宁当年以朝阳市理科状元的身份来到了北京清华大学。4年后，他又到了美国。1991年，江宁进入了华尔街，在一家全球性银行任职。从最基础的客户服务助理开始，一干就是8年。

　　江宁那时候和美国同事们仅仅只有肤色的差别，他们一起"很美国"的工作，"很美国"的玩耍，和世界上最聪明的人打交道。报酬很好，培训机会很多。但江宁终于厌倦了。看着昔日同窗一个个在国内接连创业成功，已经37岁的江宁开始感觉到内心怅然。

　　幸亏江宁有个习惯，每月会不定期地跟国内几个好朋友通电话，互相谈谈感受和最近的想法。而2003年底的一次通话，成为了江宁人生的第四个转折点。

　　那是江宁在清华时的同宿舍"上铺"，他如今是国内一家著名上市公司的CEO。他告诉江宁：中国富人阶层，从胡润"制造"的中国大陆富人年度排行榜开始算起，这个概念在中国已经走了至少5年了。现在尤其是大城市中的中国人，已经最大程度地完成了对"财富"的再认识，"既成"的和"潜在"的富人们对于寻找合适的人来帮他们管钱，为他们的庞大资产进行合理有效规划的需求日益膨胀。但同时，中国理财市场仅仅处于起步阶段，还无法满足新富群体们的强烈需求。

　　那一刻起，江宁知道，自己现在得天独厚的优势能够最大限度发挥的地方，就在国内。3个月后，办理完所有相关手续，江宁闪电回国。

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