专题摘要：第四届中国保险中介发展论坛于2011年11月20日在北京港澳中心瑞士酒店举行。本次论坛主题为“保险销售专业化变革”，新浪财经对论坛进行全程直播。
杨华柏：近年来，我国保险中介市场得到长足的发展，但随着保险中介市场的迅猛发展，一些矛盾和问题也集中暴露出来，突出表现在市场恶性竞争比较普遍，销售误导行为屡见不鲜，中介业务虚假屡禁不止，产生这些问题的深层次原因是保险中介管理体制滞后，保险中介专业化水平不够高。[全文]
我认为车险销售专业化改革势在必行。随着汽车进入家庭进程的加快，部分地区车商已经成为车险保费的主要来源。车商作为保险服务的窗口，在服务经济社会，满足消费者需求，促进保险业和汽车产业发展方面起到了积极的作用，但与此同时，在当前的车险兼业代理体制下也存在一定的问题。[全文]
保险中介市场的发展主题非常明确，就是科学发展。而科学发展的驱动力就是：专业化，结构转型，产业升级。中介市场的基本图景是到“十二五”的2015年要基本建成一个业务规模较大、市场体系完善、市场结构合理、服务领域广泛、经营诚信规范、综合竞争力较强，发展速度、质量和效益相统一，充满生机与活力的现代保险中介行业。[全文]
渠道不仅仅是专业中介的事，而且是所有包括保险主体的销售渠道也面临一个专业化的变革。对专业化的变革，我们觉得它可能是下一次保险业又一次高速发展的必要条件。因为整个中国的宏观经济在面临着经济增长方式或经济发展方式的转变。产业结构的升级，专业化的变革问题解决好了，可能下一步保险业的发展速度就会快起来。[全文]
中国的保险中介现在已经走到了需要发展方向的时点，走集团化发展的道路不仅仅是表面的业务多元化，实际上是深层次的，根本性地转变行业的发展方式。新兴的中介企业将率先面临考验，并作出转变。 集团化对促进中介行业向更高层次发展具有重大意义。当前，国内的专业中介公司大部分都面临着资本实力不够，发展乏力后劲的问题。[全文]
保险采购的专业化和保险销售专业化可以互动发展。是不是保险采购发展到一定阶段的时候才要有保险销售，保险销售代理公司是不是转过头来做保险经纪？我认为可以互动化，可以通过资本的互动，也可以通过业务的互动。当然，这是一个趋势。保险需求和保险产品内在的规律决定了保险采购和保险销售，这种专业化永远都会存在下去。[全文]
专属销售公私要按照独立法人的治理要求，理顺与协调好与保险公司的关系，要形成法律关系清晰，权责明确，合作紧密，相互促进的合作关系。主动争取和行业组织、政府相关部门的理解予支持，建议在法律法规没有明确的领域和市场领域，允许专属销售通过市场化的手段探索，在机构设置，纳税、经营费用率等方面给予相应的政策支持。[全文]
从汽车保险的发展来看，汽车保险销售专业化是保险市场继续细化的产物，是随着近年来汽车市场的持续繁荣应运而生的。保险市场越是细化，保险业务越是专业化经营，越能促进整个保险行业的发展和成熟。不仅保险行业是这样，任何行业或市场都是这样，谁能抓住细分市场，谁做得专业更强，谁就能在未来的市场竞争中赢得先机。[全文]
对保险公司来说，产销分离模式可以帮助公司优化经营成本，充分地利用中介机构的渠道优势，有利地利用外部资源，实现较低的能耗和较高的产能，把资源集中到核心业务上面。公司能更专注于产品研发、定价和风险控制、财务管理等关键环节，强化自身的核心能力，提升专业化的水平，有利于推动整个行业技术进步，促进行业发展。[全文]
从中介发展来看，保险专业化的改革和保险公司专业化的形成密不可分，保险公司在产品、技术、服务、风险管理怎么样适应专业化分工的发展，对保险销售是一个重要的驱动因素。销售公司怎么样以制度设计为核心，运用它灵活的机制，如何利用专业销售公司，让保险公司在业务上有创新发展，也是机制能给保险业带来发展的关键因素。[全文]
保监会中介部副主任 赵庆晗
保监会中介部制度处处长 施强
保监会中介部监管二处处长 龙翔
保监会中介部监管一处副处长 朱英桃
| 08:30—08:50 |
罗忠敏 主持论坛开幕 杨 晶 保险经理人杂志社长 致欢迎辞 |
| 08:50—10:10 | 主题演讲：保险销售专业化变革1 |
| 杨华柏 保监会法规部主任 （论坛主题演讲） | |
| 王晓东 河北保监局副局长（积极推进车险销售专业化改革） | |
| 王 稳 对外经贸大学保险学院院长（关于十二五保险中介市场发展规划的几点认识） | |
| 10:10—10:40 | 茶歇 |
| 10:40—12:00 | 主题演讲：保险销售专业化变革2 |
| 邹明红 大童保险销售服务集团副总裁（专业化变革 保险销售渠道发展的必然选择） | |
| 汪春林 泛华集团CEO（浅议保险中介企业的集团化发展） | |
| 沈开涛 江泰保险经纪董事长（保险采购与保险销售专业化的联系与区别） | |
| 12:00—13:30 | 午休 |
| 13:30—15:30 | 推进产销分离 探索新型销售渠道 |
| 陈贵福 浙商保险销售公司董事长（积极探索专属销售模式 努力承接保险销售职能） | |
| 张华杰 盛安汽车保险销售公司总经理（汽车保险销售专业化是大趋势） | |
| 谭 珑 天平汽车保险副总（产销分离 共赢发展） 李小平 携程保险代理总经理（携手成就精彩人生旅程） | |
| 15:30—16:00 | 茶歇 |
| 16:00—17:00 | 会议总结及现场答疑 |
| 赵庆晗 保监会中介部副主任 | |
| 施 强 保监会中介部制度处处长 | |
| 龙 翔 保监会中介部监管二处处长 | |
| 朱英桃 保监会中介部监管一处副处长 |
