泛鑫的“发家史”在业内一直是个传奇般的谈资。

　　成立短短几年，保费规模却迅猛增到“龙头位置”，究竟其业务模式的秘诀是什么，是否会引发危机，业内早有声音

　　《法人》记者  陈玉峰  整理 

　　8月19日晚，公安部通报称，在中国驻斐济使馆支持下，中国警方与斐济执法部门通力合作，在斐济抓获涉嫌经济犯罪的上海泛鑫保代公司实际控制人陈怡，并于8月19日晚将陈押解回国。至此，这一桩备受关注的保险中介公司美女老总跑路一事终于柳暗花明。

　　工商登记资料显示，上海泛鑫保险代理有限公司成立于2007年7月，注册资本为300万元，公司自2010年起才开始主营个人寿险代理业务，2011年该公司完成新单保费1.5亿元，业务规模在上海保险中介市场排名第一，并进入全国保险中介市场前十；2012年新单保费超4.8亿元，同比增长超200%。

　　据知情人士透露，陈怡其实是公司的股东，认缴出资额270万元，另一个出资人名叫林才英，投资30万元。这位林才英正是陈怡的母亲。

　　接触过泛鑫保险的多位业内人士透露，泛鑫的“发家史”在业内一直是个传奇般的谈资。成立短短几年，保费规模却迅猛增到“龙头位置”，究竟其业务模式的秘诀是什么，是否会引发危机，业内早有声音。

　　泛鑫“模式”

　　据报道，“泛鑫模式”为“期缴变趸缴”。保险中介将保险公司原本的期缴产品(分期缴纳保费)“改装”后，变成了一次性付完本金的“理财产品”。也就是说，保险中介面向保险公司时是分期缴纳保费，而客户在面对保险中介的时候却又变成了趸缴，即一次性缴费。

　　这场循环操作的“套钱游戏”，在其高管携款潜逃的消息出来后彻底曝光。

　　据悉，泛鑫保险利用高净值人士的“客户大单”和保险公司给出的高额佣金、渠道费用等短期内迅速提升公司规模。泛鑫保险甚至将代理所得以新客户名义来购买新保单，继续套取保险公司返还的佣金，并要求保险公司给予更高的返还。

　　一般而言，保险公司给予中介的佣金比例不超过15%，但保监会就佣金比例并未设定上限。因此，向保险公司承诺能拿到大笔保单做砝码，要求高返佣，在中介行业被视为运作资金链的“利器”。有消息称，泛鑫保险拿的佣金最高可达100%-150%。按照这样的返拥比例，比如，保险中介每代理一份每年缴保费1万元的保单，他们就能够从保险公司那里拿到1.5万元的返拥。

　　媒体报道显示，一份“理财产品客户协议书”写着产品基本内容为，交易本金20万元，投资期限365天，产品名称“稳得利”，收益率8%，产品类型为“保本保证收益理财计划”；而保险合同上的险种名称为“财富年年两全保险(分红型)”，保险费合计14万元，缴费方式为年交，缴费期间为20年。

　　泛鑫“模式”一旦投资亏本就将面临资金链断裂，显然是一个极具风险的投资行为。

　　陈怡其人

　　网络搜索显示，陈怡生于1979年，2000年毕业于上海东沪职业技术学院(现被上海第二工业大学合并)计算机应用专业，专科学历，于2004年加盟太平洋安泰人寿，凭借其特有的销售策略，很快就成长为团队的业绩精英、大单高手，2009年，陈怡与其他5人组成的创业团队加盟了上海泛鑫，开始了其在寿险代理行业的征程。在随后的两年多内，上海泛鑫保费收入飙升：2010年开业当年保费收入1500余万元；2011年，首个完整经营年度，这一数字就达到了1.5亿元，增长近10倍；2012年5月底，其保费收入已超过去年总和，达到近1.7亿元。2012年，该公司新单保费超过4.8亿元，同比增长220%。

　　2010年上海保监局批准该公司江苏路营业部开业，2011年，陈怡成为上海泛鑫保险代理公司的执行董事兼总经理。

　　一位接触过泛鑫销售团队的业内人士称，“他们(泛鑫)的业务员一个个都是美女，业务超好。”另有报道称，陈怡上班开法拉利[微博]，要求业务员着“黑丝袜高跟鞋超短裙”见客户。

　　中国保监会相关资料显示：2013年2月20日，上海泛鑫总经理已经变更为苏雪萍。而根据工商局注册资料，上海泛鑫的法人代表也已经由陈怡变更为苏雪萍。

　　泛鑫官网显示，其合作伙伴涉及海康人寿、光大永明、泰康人寿、幸福人寿等6家。陈怡携巨款跑路后，该事件所涉及的保险公司纷纷作出回应。

　　业内人士指出，此事件折射出的是保险中介的黑幕，投资者购买时需慎重，稍加留心就可规避陷阱。

　　泛鑫保险重大事件回顾

　　◆8月14日    传泛鑫保险美女老总携款跑路，泛鑫保险回应称陈怡已不再担任总经理

　　◆8月15日    保监会介入调查泛鑫高管跑路事件  

　　◆8月16日    泛鑫保险女高管跑路或涉违规销售已被立案侦查

　　◆8月19日    泛鑫保险老板在斐济被抓