《保险中介》杂志记者 元毅

　　保监会数据显示，今年上半年保险中介渠道实现保费收入7707亿元，占全国总保费收入的81%，其中个人营销渠道继续保持10%以上的较好增长态势。保险专业中介机构注册资本和总资产的同比增长继续保持在20%以上。但保费生猛发展的背后，却是国内保险中介市场混乱发展现状。事件曝光后，泛鑫得意发家的三种“骗术”得以曝光——期缴产品当作趸缴产品销售、高额手续费用于返佣和自购保险、擅自销售子虚乌有的理财产品。目前国内保险中介机构鱼龙混杂，监管难度大，而小中介公司违规成本低。

　　中央财经大学保险学院院长 郝演苏[微博]

　　不具行业普遍性

　　泛鑫的事情不具有行业普遍性，值得重视，但不必要恐慌。解决保险中介“不靠谱”的问题，首先应该尽快建立代理方结算资金保证金制度，让代理公司“逃”不起。而且，要加快资源整合，加速中介行业的集团化进程。目前国内保险中介机构鱼龙混杂，监管难度大，而小中介公司违规成本低。这个事情不光教训了保险公司，也提醒其他金融机构防患于未然。应提高保险公司风险管控水平，比如回访，既然有“假客户”的漏洞，就得想办法弥补。

　　清华大学经济管理学院教授 陈秉正

　　见费出单政策难实施

　　为防止保险中介套取保费、骗保等问题,保监会早于2009年就出台了见费出单的政策。因为此前中介单方面压保费,或者与保险公司达成“共识”允许压保费,已经影响了保险市场的健康发展。但是在中介管理上仍旧有许多漏洞,首先,保险公司与中介之间“剪不断、理还乱”的关系,给见费出单的实施带来了困难。有些中介在与保险公司谈合作条件时,直接要求延长结算周期。但是,有些保险公司对中介的依赖短期内不会改变,比如像4S店这样直接接触客户的中介,对保险公司来说是可贵的资源。因此中介市场还是需要正确的引导,使其经过大浪淘沙之后更加规范。

　　上海君澜律师事务所律师 党江舟

　　建议泛鑫客户谨慎签署委托协议

　　泛鑫保险要求申请退保的客户签署一份委托协议，以使泛鑫保险利用客户资金购买的保单合规生效。当初泛鑫保险是以销售理财产品名义向客户收取费用的，泛鑫保险并无资质经营理财产品，公司业务员转身即以客户名义购买了保险。建议要在有第三方见证或者监管部门登记后再签署该协议，避免泛鑫借此弥补其漏洞并