与代理人周旋必备课程(2)

　　第二课：不要跟代理人说的9句话

　　理财专家不止一次地告诫我们，千万不要试图与专业代理人兜圈子、比话术，尤其是当着代理人的面，以下9句话最好不要说。

　　1、我想再考虑考虑

　　要做如此的决定，是需要很慎重的考虑。但既然您也认同我帮你设计的保单，同时也负

　　担得起保费，为什么不让保险从现在起，立即生效，立刻享有保障。况且公司核保也需要一些时间，假使您对这份保险有任何不满，也可将合同撤销，退回保费。

　　2、我还年轻，身体很好，等老一点再保

　　回答：你现在很年轻投保，保费比较便宜，如果再等5年，保费增加很多，若是以保险单的年限来算，跟你付了这5年的保费但却未得到保障是一样的。而且，你现在身体很健康，可以以便宜的保费而拥有很高的保障，但若过几年，保险公司或许就完全不能承保，或是要附加很多的条件，因此较不划算，保费也会比较高。

　　3、我想利用我的钱发展其他事业

　　回答：不管您的年龄多少，健康的好坏，您都可以去投资很多的事业。但只有当您有资

　　格参加保险时，才可以投保，如果等待过久，可能就没有机会购买保险了。而且，因为您对家庭具有极大的经济价值，如果投资保险，即使您在不亲自从事它时，仍然能保障自己家庭的经济来源不致匮乏。

　　4、我非常担心货币贬值

　　回答：您并不是立刻支付所有的保险费，而是一段很长的时间来缴付，通货膨胀所造成

　　的货币贬值是持续的，您所缴付的保费也是愈来愈便宜。若是通货膨胀吃掉您所能领回的金钱，同样地它也吃去您所投入的金钱。况且，不论发生任何因素，您的保险仍然保证履行契约上的所有承诺。

　　5、我有很多的产业，无须再保寿险

　　回答：就是因为您有很多事业及产业才更需要保险，因为您正好可利用保险做一理财规

　　划。况且，除了保险费可从个人所得税额中扣除之外，凡属人身保险的保险给付，不论其项目为何，均可免纳所得税。而且，在遗产及赠与税法上对于人寿保险给付不计入遗产总额，也就是说，保险不但可节税又可保全您财产的完整。

　　6、保险费可不可以给一点折扣

　　回答：健全的保险公司一定要业务员遵守公司规定，如果他私下打折给客户，市场行情

　　必被破坏，对公司不忠实，如何对客户信守承诺呢？

　　7、公司已经为我投保了

　　回答：虽然您有公司的团体保险，但是万一您离职了(不管是什么原因)，您的团体保

　　险就无法派上用场了，而您那时若要投保，则必须按照您当时年龄的一般费率购买寿险，假如这是20年后才发生的事，那时的保费费率是非常高的。

　　8、某某保险公司的产品比你们公司的好

　　回答：事实上，各个保险公司的产品是无法做一个立足点完全平等的比较，投保人只能

　　看自己的需求而定。因为每个公司有不同方式的增值保单、保险回收金额、理赔及各项给付标准，最重要的是先确定自己投保的目的。而且，现有保险公司开发产品都是根据统一的生命表确定费率，然后经过保监会等相关主管部门统一审核，所以，基本上各家同类产品之间不会有太大差别。

　　9、目前没有保险预算也不希望增加负担

　　其实我们是提供您一个减轻负担的机会，如果您不购买人寿保险，您仍将负担现在生活

　　的一切开销，假如您购买了这项保险，将会减轻许多负担。因为如此一来，一些必须的负担将由您转移到了保险公司。事实上，您平均每日支付的保费，就相当于您多购买了一些食物或日常用品一样，因此人寿保险正如食物、衣服等同样是家庭生活计划中所必要的。