谢跃:物联网保险是风口也是蓝海

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谢跃

　　新浪财经讯 6月15日消息，今日中国保险报业股份有限公司主办、华夏保险经纪有限公司协办的第二届“中国互联网保险大会”正式开幕，本次论坛主题为“创新、突破、智能、共享”，久隆财产保险股份有限公司总经理谢跃在开幕式上致辞。

　　谢跃表示，物联网是每分钟都在传输数据到控制中心，根据这些数据我们可以很精准的定每一个物品的定价，根据这些定价，我们可以预测这个在今后的保险的大树法则方面有一个比较大的推动。

　　以下为发言全文：

　　互联网保险非常热，今天开的这个会人也很多，我估计一届比一届多。我们互联网更多的是对于2C端的，那么2B端做的是物联网，所以我想多少届以后也许我们的互联网大会开出一个指向叫做物联网大会，所以我是先行者，我比较孤独，希望大家五支持我。

　　物联网保险是风口也是蓝海，我今天给大家分享三个方面的，一个是保险业的大趋势，物联网保险业的大趋势，第二个是如何打造物联网的保险商，第三是久隆的实践。

　　物联网因为大家都很清楚，其实物联网用两句话，一个是说工业物联网，工业互联网就是物联网，人与人之间的连接是互联网，物与物的连接就是物联网。每个人手机都是传感器，传感器连接起来，是2C端的，所以是物联网。如果这些传感器连到车上面，这就是车联网，车联网就是物联网的一种表现形式，连到我们的家具上面，连到我们的家电上面，连到服装上面，都是一些物联网的表现，所以它主要是由传感器、控制器、连接器等等组成庞大的网络，然后产生庞大的数据，用这些数据来测算保险，然后服务于客户，这就是整个物联网保险的大趋势。

　　我们可以看到其实有一个公司，这个咨询公司做了预测，在2020年的时候，会有208亿的设备接到物联网上，平均每个人有3件东西接到这个物联网上。因为其实人比物品要少的多，一个人有若干个办公物品，那么这些物品都是物联网的标地，人只有一个，所以今后物联网的前景是很大的。到2035年的时候，物联网的设备会到1万亿，光是做这种辅助的，比如说APP这样的东西就会有1亿个，所以前景是非常大的。

　　作为这个保险的连接，其实是催生了这么一种物联网金融，今天前面好几个嘉宾都说到科技推动保险，没有物联网的技术没有物联网保险的，所以在这个方面，物联网的运用使保险更精准。因为这个物联网是每分钟都在传输数据到控制中心，根据这些数据我们可以很精准的定每一个物品的定价，根据这些定价，我们可以预测这个在今后的保险的大树法则方面有一个比较大的推动。

　　另外因为物联网有传感器，他可以在我们原来做不到的防灾方面发挥大的作用。比如在车险上面，如果事故要发生了，自动驾驶停下来了。45%的保险公司认为物联网是未来三年的一个发展趋势。其实在国外也有很多案例，我们看到第一个案例是说在家财险方面，法国的一个银行，他在做家财险了。第二个案例是说美国的一家陆军汽车保险公司，他做的随时随地的做客户服务了。第三个我们看到法国的信贷银行，其实是在做车祸时候提供帮助的。第四个案例安联在做无人机察看等等做理赔的服务了。物联网技术的应用在国外已经比较多了。

　　如何成功打造物联网保险商，有三个思考，一个是确定好企业在物联网时代的一个角色，第二个是建立产品、技术和生态服务的三个方面结合，第三是培养物联网的文化。那么角色其实两个东西，你要做物联网保险商，要么你当主角，要么你当配角。你只要把这个定位定好了，能够控制了场面的做主角，控制不了场面的做配角，只要把握好这个东西就是一个好的物联网。

　　我们可以看到在产品、技术、生态系统方面，其实保险的产品，物联网的保险产品，其实是很简单的，就是根据物联网来制定一些技术。我举个简单例子最近下暴雨，在深圳，其实对于物联网来说这个事情很好做，我可以一分钟的定义，画一个红线，这个红线画出来，在这个里面有多少台设备是在这个区域里面的。可以打造生态系统，我们对于物联网来说，它其实如果进入物联网金融，可以往上面走，也可以往下面走，在物联网上面打造一个生态系统。

　　第三个方面是文化，这个其实每一种东西都有文化，最近保险的理财产品，我们所说的野蛮人改造保险的文化，也没改造成功，打出去了。那么其实每一种互联网，也有互联网的文化，物联网也有物联网的文化，保险有个不太好的，就是我们的文化，所有外面都要根据保险的规律，保险有些是规律性东西，有些陋习，或者我们在实践当中一定要先把文化打造起来，否则你会发现所有的都碰到传统上面去了，那就搞不成这个事情。

　　第三个方面插播一点广告，来了不讲点广告业不行，广告会很快。我们是久隆保险，久隆保险就是第一家基于物联网的保险企业，我们比较孤独。我们怎么做的呢？保监会批给我们首家基于装备和装备制造业的保险公司，我们不能做一些通用的保险公司，所以我们是一个垂直的保险公司。现在的保险公司一般是水平的，什么都做一点，今天保个卫星，明天保了几个人，我们很垂直的，就是做装备和装备制造业，可能有一千公里的幅度，做了十厘米，我们有十厘米，做了一公里，我们是一个垂直的保险公司。

　　我们的股东是三一，三一是中国的工程机械一个领先者，混凝土是全世界第一的，挖掘机中国领先的。过去30年当中，30万台设备装上传感器，每天有2亿条数据传到三一的数据控制中心。当时大家说三一为什么他们会这么先进，十年前就把这些传感器装上了，没有，三一也没有那么先进，他们当时做这个事情非常朴素，就是他的挖掘机卖给别人以后，别人只付几万块钱，把几十万块钱的挖掘机开走了，这时候不还钱的时候，找不到他们。我们曾经发生案例挖掘机手自己挖个坑把挖掘机埋起来，告诉三一我的挖掘机找不到了，他不知道挖掘机有传感器。我们告诉他在这个地方挖下去，就找出来这个挖掘机在这个地方。所以有了这些东西，我们才能知道这些设备在哪里，他有没有在运行，这就是物联网。

　　我们根据这些机器运行，可以基于使用定费，就是你原来都是一年多少时间，现在确定你开机收保费，不开机不收保费。我们这儿反欺诈非常简单，保险公司反欺诈很困难，因为出了事以后，一般挖掘机在月黑风高搞不清楚出什么事，几个人发毒誓，他随便毒，我无所谓，中国人因为不信神这个东西没办法。但是对于久隆保险这样的事很简单，打开我的数据中心，我马上就知道你是什么时候开到什么地方停的，所以有好多来到我们这儿报假案。也可以根据这些提供维修工具，知道哪些快出事的，在那些地方提前布置技术。

　　我们可以对风险识别很大的一个便利性，我们知道他们过去发生数据什么样的，我们可以对这个客户进行识别，在客户过去有没有诈骗过，过去出事的情况，第三我们可以精准的定价，他过去一年当中使用的数据如何，第四我们可以提供一些优质的服务，提前就知道他出事了，我们把他挖掘机拖回来，这边修的时候提供另外一台挖掘机给他挖。所以基于这些都是非常精准的定价。

　　虽然我们是一家规模比较小的保险公司，但是我们深耕在这个行业，我们基于装备、物联网和保险三个关健词找到了交集，关于物联网久隆已经踩到了新经济土壤上，我们比较孤独，但是我们比较踏实，我相信我们能够有光明的未来。所以三分钟也不用了，谢谢大家。