孙兵：我国长期养老商业保险发展并不快

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中国保险养老社区联盟主席孙兵

　　新浪财经讯 10月22日，由保险文化杂志社主办的第九届中国保险文化与品牌创新论坛在贵安举行。中国保险养老社区联盟主席孙兵出席并发表主旨演讲。　

　　以下为部分发言实录：

　　孙兵：我这个中国保险养老社区联盟主席徒有虚名，主要因为做保险很多年，并且接触到了不同房地产企业的老板们，看到很多企业在向养老地产方面发展，因而希望集思广益，建议要设立这样一个联盟。

　　但是，目前他们有很多困惑：第一，他们的项目都是单一的；第二，他们的客户来源是有限的；第三，如果单一客户进入他这种养老地产项目，进入成本和使用成本，对于单一客户来说可能还是偏高的。在这样的情况下，经过大家几次商议，最后大家就想，我们是否可以结合保险公司的资源和做养老地产公司的资源，能够为养老社区提供全方位的服务。保险公司和养老地产公司结合起来之后，就变成一个联盟的形式。

　　大家知道，我们有一个中国保险高尔夫联盟，我们也从中得到启发。有很多高尔夫俱乐部搞联盟，我拿一张联盟的卡，可以在几十个球场都可以享受会员待遇。既然有这样一个先例，我们就考虑成立中国保险养老社区联盟。老龄化加剧，几家大型保险公司也都着重投资开发养老地产。尤其太保，他们专门成立了养老地产投资公司，管理和投资社会上养老地产项目。

　　在业内比较有名气的是泰康，泰康在国内几个地区都在建立泰康养老社区。北京燕园开业之后，我还专门去参观了一下，看他搞的整体的情况，确实很有想法。并且整个配套设施，从摇篮到坟墓，他们都想得很周全。但是现在国内的70多家寿险公司里面，是不是所有的公司都能够在全国到处设立养老社区？是不是大部分公司都要按照独立重资产去建立大规模的养老社区？这种方式对一些公司是可行的，并且现在效果也很好。

　　但是，对于一些新公司或者一些中小公司来说，或者对一些客户群，没有那么多的公司来说，很难做到，或者感到非常有压力。所以，我们考虑建立这样一个联盟。

　　目前包括太平在内的一些保险公司卖一些可以进入养老社区的保险单，当然泰康已经卖了很多年了，好像很多公司也都在卖养老保险单。如果我们能有这样一个联盟，能够把我们提供养老社区的房地产企业结合起来，做到资源共享、信息共享，打造一个让保险公司能够直接进入或者是坚决购买这样一个产品，正好我保险公司可以有一个类似于养老的份额权利之后，我就可以用我的份额去连接到我的客户，卖有养老社区居住使用权益的保单。

　　其他的房地产我们不熟悉，但是这对于与保险的结合，我们应该可以考虑的比较清楚一点。这样的话对很多种小保险公司是有很大的帮助。不管总业务上给客户提供更全面的服务，可以拟一些养老产品。这个可以卖期限很长的产品，起码十年以上，成单量也很大。

　　但是中间具体怎么和养老地产企业结合，这就需要大家来共同探讨，这就是成立中国保险养老社区联盟的目的之一，就是大家共同集思广益，大家共同来发挥自己优势的情况下，能够把我们保险公司特别是寿险公司一些长期的或者是特定的养老产品，或者你专门设计了专项的养老产品，能够和我们真正遍布全国各地的养老社区相结合。

　　当然，我们后面需要朝着这几个方面努力。

　　第一，我们房地产企业的养老社区，要符合我们真正提供养老服务的要求，而不是说卖房子。应该从简单的卖房子这个点跳出来，还有一些相关配套的服务功能，可能要继续完善和健全。

　　第二就是保险公司，作为我们想要利用的联盟资源平台，和养老地产进行结合的保险公司，我们可能要算好账。我们的客户后勤，我们的保单销售量，能达到什么程度，可以支持我利用资源平台购买相当权益，或者购买我的养老份额。这个大家可能有一个算账的过程。

　　但是中国保险养老地产联盟要跟大家说明的是，这个联盟是个公益性联盟。希望能够有这样一个资源共享、信息共享的平台，把我们有意愿做养老的房地产企业，和有养老地产内容，对养老服务能够提供支持功能的保险单，把这个客户向养老地产推荐，我们自己有这个使用权利，或者是向拥有这种权益份额的养老社区转移。这应该是一个互利双赢的事情。

　　但是具体下一步怎么操作，需要各位专家、各位业内的领导、同仁大家来共同探讨，看看怎么样把这个事情做得更好。

　　因为很多保险公司都已经表示了极大兴趣，很多房地产公司也表示了极大的兴趣，下一步我们用什么方式，来进一步落实、进一步推进。我们还希望在座的很多专家有机会给我们联盟参谋，同时像这种论坛，我们也希望尽管现在还是一个类似于虚拟的组织，但是也希望有更多的机会，把这件事情用这样的场合，或者大范围和小范围讨论的形式，大家进一步给它夯实、推进。

　　因为我现在是退休的人员，也有养老需求。因为咱们国家的养老确实有点问题，现在为什么搞得这么热？因为政府没有准备，我们的养老实际上包括养老和未来的医院，我们政府以前没有充分的准备。还有保险公司在长期的商业养老保险方面，我们起步晚。虽然保险事业发展得很快，但是我们长期养老的商业保险发展得并不快。

　　以前欠账太多，再加上政府没有准备，商业保险配套发展又跟不上老龄化的速度，所以造成了现在这样一个空白期。这个时期有多长，不好说，要看大家共同努力。但是在这个时期，如果我们保险养老地产联盟能够在保险公司在商业养老保险方面，以及为我们商业养老保险的客户提供未来的社区养老或者各种方式的养老服务方面，能够和我们房地产企业从事养老地产开发，或者建设管理的房地产企业共同努力，能够为我们国家的养老事业在这种空白期做一点贡献，这也是我们的希望做到的。希望以后能够得到更多的指正，能够得到更多的建议，也能够得到更多的支持。