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近期，中小保险公司加快“重点城市”分支机构的布局，今年不到半年时间，就有7家保险公司获准在广东设立分公司，未来还有注册于自贸区的新设保险机构在粤成立。
广东保险市场竞争相对激烈，不少广分公司依靠主公司优势资源展业，不过规模扩张相对较弱。品牌影响力、业务单一、业务区域集中等困境依然存在。
多家自贸区险企已提交申请
5月10日，保监会公布了同意北大方正人寿保险有限公司筹建广东分公司的通知。
5月已经公布了包括苏黎世财产保险(中国)有限公司、太保安联健康保险股份有限公司同意统建广东公司的通知。
保险公司近两年在广东筹建公司、开展保险业务有所加快。20 13年、2014年、2015年、2016年，保监会批准筹建广东分公司的保险机构分别为5家、6家、10家、7家。
在广东新设机构的公司几乎都是中小型保险公司或者是养老、健康等专业保险公司。
尽管整个广东保险市场依然延续寡头主导的格局，随着中小保险近年来在产品发展战略，资产规模、投资收益、管理效率、非传统渠道等方面的进步，原有保险“巨头”的市场份额也遭到中小保险公司的一步步蚕食。
不少新设保险机构也在加快推进中。广东保监局有关负责人对南都记者表示，横琴人寿、复星健康、珠江财产、粤电自保、南沙航运等多家拟注册在广东自贸区的保险公司也已向保监会提交了申请，这些保险公司有望不久后在广东自贸区内落户。
新展业公司差异化发展
中小公司在主业务跟大公司外，在保险业务上也展开了激烈的差异化竞争。
去年12月，汇丰人寿广东分公司开业，让汇丰将保险业务拓展至珠三角地区。而且汇丰人寿将客户锁定在中产人群上，并且通过银保渠道迅速拓展业务。
汇丰人寿首席执行官高志熙表示：“我们将把汇丰的银保优势从上海和北京拓展至经济发展迅速且保险市场潜力巨大的珠三角地区。”
国寿养老正加速布局华南市场，3月初国寿养老广分开业。国寿养老广东省分公司负责人陈德莹在接受南都记者采访时表示，广东省分公司成立后，将从过去单一的企业年金业务，转向企业年金、职业年金、财富管理业务“三箭齐发”，形成多领域广覆盖的发展新格局。
首家基于物联网的久隆财产保险有限公司今年3月已经在珠海横琴开门迎客。久隆财险避开车险，专注装备与装备制造专业垂直领域的保险需求。该公司相关人士昨日回复南都记者表示，目前业务发展顺利，不过数据不便公布。
而财险方面，外资财险申请设立广分机构更多。近四年来，乐爱金财保险中国、安联财险保险中古、丘博保险(中国)、史带财产保险、苏黎世财产保险(中国)等都申请广分资格。
也有新公司开业了，但仍没有开展业务，截至3月份，安邦养老、国寿养老目前原保费规模依然为零。
广东保险协会相关负责人表示，这两年中小保险公司资产规模保持快速增长态势，在行业中占比不断提升。盈利能力持续改善，整体进入盈利周期，部分中小险企开始扭亏为盈。
但中小型保险公司困境依然存在。“品牌认知度不高，专业人才匮乏。中小保险公司业务来源单一，业务区域集中，机构覆盖率低。险种结构较为单一，选择话语权较弱，缺乏保费的增长点，经营中存在明显的系统性风险。”上述负责人表示。
采写：南都记者 周亮
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