“被裁”的个险营销员已连续两天到汇丰人寿进行维权 供图/CFP

　　“汇丰人寿称将重点发展核心的银行保险业务，因此决定关闭仅在上海运营的个人营销渠道。“被裁”营销员目前仍在与公司高层进行协商。与汇丰人寿一街之隔的中德安联人寿亦宣布，愿为汇丰人寿所有的个险营销员提供相对应的工作岗位和发展机会。”

　　前天，位于上海的中外合资保险公司汇丰人寿突然对外宣布，将关闭个人营销(个险)渠道。随后，上百名面临失业的保险营销员认为自己的权益受到侵犯，连续两日到公司维权。

　　汇丰人寿已下发终止代理合同通知

　　在汇丰人寿宣布关闭个人营销渠道之后，上百名保险营销员继前天聚集在公司总部维权之后，昨日又继续出现在公司，要求和公司高层就此事进行协商。

　　有涉事的保险营销员表示，汇丰人寿的代理制销售人员目前已经收到了公司下发的“终止《保险营销员》代理合同的通知”。该通知称，按照代理合同，营销人员拿不到任何补偿，但汇丰人寿仍将支付首年度佣金、续保佣金等，但若出现“保险合同在犹豫期内退保”等情况，将支付停止。尽管如此，一些营销员仍然不满，他们认为上述约束条款只是为了不让销售人员带走客户。

　　调查显示，受关闭个险渠道影响的保险营销员中的大多数是代理制员工，由于代理合同不同于劳动合同，终止代理合同也不属于“裁员”，劳动保障部门通常不会介入这种纠纷。

　　一名当事者告诉记者，引发营销员不满的重要原因是被一直封锁消息，且对业务人员毫无赔偿。而更重要的原因在于，一些资深销售人员将因此造成经济损失及客户资源流失。

　　关闭个险渠道此前已有征兆

　　据业内人士介绍，汇丰人寿关闭个险渠道此前已有征兆，从去年开始已有个险营销员或自行离开或被调离岗位，而公司对个险业务费用和人员支持也开始削减。个险渠道作为寿险业最重要的营销渠道之一，其缺点是成本较高。而汇丰人寿是银行系险企，发展银行保险渠道具有优势，因此在近年的战略调整中决定砍掉个险渠道。

　　就关闭个险渠道是否对个险渠道的现有客户造成影响，汇丰人寿予以了否认。汇丰人寿称，个人营销渠道客户的保单将继续保持有效，汇丰人寿将继续为现有的个人营销渠道的客户提供服务。然而，汇丰人寿将不再受理个人营销渠道的新客户业务。

　　据悉，个险渠道在汇丰人寿的业务占比较小，其2012年92%的新单业绩来自于银行保险业务。2009年8月27日，汇丰人寿成立时的新闻通稿中曾描述：“汇丰人寿将以银行保险作其主要销售平台，辅以个人营销渠道。”

　　前日，汇丰人寿对此事回应称，汇丰此次决定是要将资本和资源集中于核心业务的发展，实现强劲、长期可持续的业务发展，汇丰人寿将重点发展核心的银行保险业务，因此决定关闭仅在上海运营的个人营销渠道。

　　同行借机“抢人”

　　昨日，中国大陆总部同样位于上海的友邦中国首席执行官蔡强表示：“有些公司关闭了营销员渠道，可能是觉得成本太高，这对于友邦来讲是太好的消息了，竞争减少，友邦能因此吸引更多的优秀人才。”

　　友邦中国在外资寿险公司中保费收入名列第一，其中个险渠道是其最为倚重的销售渠道。蔡强昨日称，不会停止在营销员渠道的投入，未来还会在营销员渠道上加大投入，特别是培训等方面。

　　文/本报记者 孙昌銮

　　最新进展

　　安联人寿愿接收“被裁”营销员

　　出人意料的是，在汇丰人寿宣布关闭个险渠道的同时，与其一街之隔的中德安联人寿表示，愿意为所有汇丰人寿的个人营销员提供相对应的工作岗位和发展机会。

　　中德安联人寿对此给出的解释称：“自2008年以来，安联一直是汇丰银行全球首选的战略合作伙伴。在中国，汇丰银行是中德安联最为重要的银行合作伙伴之一。”事实上，汇丰与安联两家颇有渊源，汇丰控股去年决定将旗下台湾地区的寿险业务出售给安联，此外两者还曾签订了价值达上亿美元的银行保险协议。

　　对于中德安联人寿愿意接手营销员团队的表态，有营销员表示大家对此并不屑，因为保险营销员目前处于供不应求状态，想找到下家并不难。

　　文/本报记者 孙昌銮