汇丰人寿本周将商讨关闭个险善后问题

高标准择才门槛：加入汇丰人寿 “中国先锋计划”的营销人员，必须具备国内外的高等教育背景。

双轨制营销模式：汇丰人寿推出双轨制(员工制及代理制)营销模式。员工制既保持传统营销模式绩效激励优势，又设计安排了合理的基本工资、职务津贴和完整的社会保障，提高了销售人员的归属感。

职业发展前景：职业发展方向亦可根据保险营销员自身发展特点选择专业销售路线或团队管理路线，真正做到人尽其才，以人为本。

• 汇丰人寿代理人模式式微 保费贡献仅占8%

• 汇丰人寿方面表示，汇丰保险业务在全球，都是以银保产品和银保业务见长，同时汇丰银行、恒生银行等由于股权关系，对汇丰保险的支持力度相当大，因而在撤销个人营销渠道后，可以将银保业务做得更加专业。

  由于代理人渠道的建立和拓展成本相当大，对资金实力相较中资险企不免薄弱的外资寿险来说，在这一渠道上的业绩普遍不优：无论是代理人数量，还是代理规模，都比较小。

  数据显示，2012年汇丰人寿保费达到5.29亿元人民币，比上年增长78%；其中92%的新单业绩来自银保渠道，仅有8%来自个人营销渠道。

• 汇丰与安联交情匪浅 中德安联接手或有深意

• 中德安联人寿突然宣布，愿意为汇丰人寿所有的个险营销员提供相对应的工作岗位和发展机会。因为自2008年以来，其外方股东德国安联就一直是汇丰银行全球首选的战略合作伙伴。

  有市场传闻称，安联的最终目的，是想将汇丰人寿全部买下，然后将其与中德安联人寿进行整合；其实早在去年，市场就传出汇丰控股计划将其在华合资寿险公司汇丰人寿出售。

  汇丰与安联交情匪浅。2012年，汇丰控股把台湾寿险业务出售给安联，还与安联签订了长达10年的银行保险协议，汇丰银行将在亚太地区、欧洲和土耳其分销安联的寿险产品，安联为此向汇丰支付了1亿多美元。

• 汇丰两年处置45项资产 去保险化专注银行业

• 汇丰集团过去两年来不但裁减超过3万名员工，而且还在全球各地变卖包括保险在内的45项资产，涉及资金数百亿美元，以保持资本的充足严防危机。

  据不完全统计，汇丰两年内共处置资产45项。因涉嫌洗钱，汇丰向美国支付了高达19亿美元的罚单，而这几乎抵消了其清仓中国平安股权的全部获利。

  对于汇丰人寿此次突然关闭个险渠道，业内也有各种猜测，除了确实出于业务需求外，汇丰人寿未来的前途也可能因此发生变数。