保险中介机构的钱路(3)

　　记者手记

　　保险中介钱途何处?

　　赵 萍

　　泛华保险服务集团(下称"泛华")在纳斯达克的上市让人眼前一亮,也让两千多家保险中介机构找到了靠资本金运作之外的另一条"钱"途。

　　"我刚到中介部时,觉得中介就是靠人做业务,花不了多少钱。现在再看,很多经代业务前期培训和后台IT支持的投入都很大,所以要真正使中介有竞争力,成为市场上专业化、职业化的中介,加大投入是前提。"保监会中介监管部主任王建说。

　　上市归来的泛华,打算斥资3亿元打造IT系统,他们也刚网罗到新华人寿的前信息官加盟。

　　泛华副总裁曾恩明说,这个行业的前期投资的确非常大,所以资本的力量就体现出来,正因为有了资本的力量,才可支持中介公司平稳过渡前期最艰苦路程,撑到最后回收利润的一刻。

　　五年来,保险中介市场飞速发展,但如果靠自我发展,自我巩固,从满足市场需求的角度讲,还是有点慢。王建认为,要有一个超常规的发展,满足消费者的要求,满足经济发展的要求,满足保险公司特别是新公司的需求,"上市融资是一条比较好的渠道。"

　　泛华讲了一个漂亮的"故事",说服了投资者,资本也接踵而至。

　　王建也在讲故事,故事的内容就是为保险中介搞一个好的制度,一个尽量市场化的制度,为保险中介指明发展方向,有了好的市场环境,有了好的发展前景,国际的投资者的目光就会被中国保险中介机构所吸引,"钱"路也就光明了。

　　他描述的未来制度环境是:严格准入、严格监管,通过完善的制度设计,堵塞可能作弊的途径,与此同时,给中介机构充分的发展空间和政策空间,允许像泛华这样的企业在这个市场上通过很多模式和做法的创新,包括产品上和组织形式上,实现快速发展、吸引资金、吸引人才。

　　泛华之后,不少保险中介机构都纷纷表示有意愿上市融资,或期望吸引风险投资的青睐。如明亚、华康、众合、车盟等等,其中也包括已经成立7年有余,并在业界颇具影响的江泰保险经纪,董事长沈开涛说,"我认为中国的保险中介有条件的就应该上市。"

　　但在前三季度的行业性亏损的背景下,中介机构的上市似乎不那么简单。

　　一方面,保险中介目前大部分无法满足连续三年盈利的要求,更重要的是其传统业务的盈利模式单一,很难吸引投资者的目光。

　　泛华集团上市时,风险投资者作为背后推手起到了决定性的作用。

　　但风险投资通常是中短期的财务投资,与保险业需要的长期稳定的资金性质截然不同。风险投资是快进快出,希望短期内取得利润,取之不得时,反而会对这个行业造成损害,而这恰恰是首都经贸大学劳动经济学院博士朱俊生的担忧所在。