央行加息 恒安标准人寿速推首款投连险

　　崔帆

　　在张见看来，“黄金标准”投连险是通过定量筛选流程和定性筛选方法，选出优秀的基金管理公司和基金产品，谋求资产长期增值

　　产品简介：投资连结保险，简称投连险，是指一份保单在提供人寿保险时，在任何时刻的价值是根据其投资基金在当时的投资表现来决定的。投资连结保险是一种融保险与投资功能于一身的新险种。

　　20世纪70年代，英国最早出现投连保险并在国际上流行。在英国，投资连结类产品自1987年至1997年间，占寿险产品的市场份额由39%提高到50%。1998年，美国的投资连结保险占寿险市场份额的32%。这类保险已经成为欧美国家人寿保险的主流险种之一。

　　7月20日，央行加息如期而至，巧合的是，恒安标准人寿保险公司紧接着推出了全新的“黄金标准”投连险，吸引了众多保险投资者的关注。

　　7月25日，在天津津汇大厦18层的恒安标准人寿总部，该公司首席运营官张见接受了《财经时报》专访，详细解读这款投连险产品。

　　投连险规模迅速增长

　　《财经时报》：6月，北京市场投连险保费规模达1.16亿元，成为收入最高的个人寿险产品，您认为原因何在？

　　张见：从国外看，寿险产品经历了由固定利率寿险向分红险、万能险、投连险的演变，这个变化与经济发展是息息相关的。之所以投连险受到追捧，这与中国经济稳步增长带来的投资者收入增长不无关系。

　　随着投资者收入增长，投资需求也不断增强，而投连险作为与资本市场紧密挂钩的投资型产品，恰好给他们带来了机会。

　　最适当时机？

　　《财经时报》：为何恒安标准人寿选择在此次央行加息后迅速推出投连险产品，这是否有特殊的意义？

　　张见：在综合分析宏观和微观环境后，我们认为，目前是推出投连险产品最适当的时机。

　　在宏观环境上，投连险产品与股票市场的表现密不可分，去年开始的中国股市回暖为投连险发展提供了市场基础；同时，保险资金投资渠道进一步放宽，也为投连险产品发展提供了政策基础。

　　在微观环境上，投连险不仅不会产生投资风险，而且只需较低偿付资本支撑，为寿险公司提供了一个传统产品的替代选择。

　　此外，恒安标准在寿险产品中独缺投连险，此次推出以客户需求为导向的产品，丰富了产品线。

　　解析优势

　　《财经时报》：面对投连险市场竞争的加剧，恒安标准人寿有哪些独特优势吸引投资者？

　　张见：要获得投资者青睐，我认为还是要靠投资收益说话。

　　为了满足客户不同风险偏好，“黄金标准”投连产品提供了五种投资账户设置的选择，客户可以在五种账户之间灵活转换；在急需资金时，可通过部分领取功能变现。

　　我要强调的是，投连险应以长期投资为原则，公司对于长期持有保单的客户，会给付一定额度的特别奖金。

　　《财经时报》：在产品推出前，恒安标准人寿在销售渠道方面作了哪些准备？

　　张见：由于投连险不设预定利率，完全由客户自负盈亏，因此销售前的告知和务实讲解，对培养消费者正确理性看待产品至关重要，更能避免投资者不理性的投资。

　　根据我们了解，很多投资者还存在盲从现象，还不具备专业的投资知识，我们希望通过这款产品引导投资者正确投资理念，培育出成熟、理性的投资者和寿险市场。

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