“多元新机遇下期货资管发展战略” 2014首届中国期货资管精英大会于3月21日-3月22日在深圳举行。上图为财通基金有限公司副总经理王家俊 。(图片来源：新浪财经 吴腾飞 摄)

　　新浪财经讯 由期货资管网主办、中国期货业协会特别支持的“2014首届中国期货资管精英大会”于2014年3月21日-3月22日在深圳举行。大会以“多元新机遇下期货资管发展战略”为主题。新浪财经作为独家门户网络合作伙伴全程图文直播本次大会。以下为财通基金[微博]有限公司副总经理王家俊在圆桌：混业新机遇下共赢期货资管发展模式探讨中的发言实录。

　　王家俊：表面看，原来很多私募没有单独发产品的资格，他必须得借到信托公司，或者借到基金公司专户才能发行产品。以后他可以自己发了，他完全可以不借助我们信托公司，或者不借助基金公司通道，我这里发布一个结论，所以从这个逻辑层面来讲，我觉得是有影响的。但是我为什么又说，从实际结果上，我这句话我说是负责的，咱们隔一年以后看，到底会有多少家私募是自己在发产品的，和我们现在比如说通过信托和基金公司发的产品，这个数量级，我的判断是不会有太大影响。为什么？因为我跟很多私募，已经发了产品的，或者说也在申请牌照，包括这50家已经拿了资格的公司，我告诉大家，这50家里面，有4家是跟我有合作发过产品的，我说我会恭喜他，第一个反应打电话恭喜你，你拿了牌照以后自己可以发产品了，他说牌照先拿这，至于牌照有没有用他不确定，到底什么用他不清楚，反正先拿牌照再说。他也马上告诉我，我们的发行模式可能不会发生太大改变，为什么这里面有问题？第一个你自己发产品的流程，包括后台的建设，还是有一定的投入和一定的不确定因素，特别是股票阳光私募和信托的合作已经几年了，五六年下来了，这个流程已经非常非常顺畅，非常非常的完善了，他没有必要趟一条新的东西，而且一般来讲通过信托给自己发，信托可能发占比费，这个占比非常少，1%都不到，对他整个来说他不介意，他最终诉求还是业绩报酬，而通道费或者系统建设费，托管费那些都是你们应该赚的费用，我赚的费用就是我帮你赚了钱，你把钱给一份给我，这是优秀的私募脑子里根深蒂固的，我不是赚其他的钱，我赚业绩报酬。我经常说，尊重专业，我经常说那么一句话，认同价值尊重专业。

　　你每一个环节有每一个环节的价值，也有需要被别人尊重的地方。第二个我为什么说，大家不要觉得好像基金公司和信托公司只是在做通道，我一点不这么认为，最起码我觉得我在这个过程当中，我不这么认为，我觉得我跟我的合作伙伴，在合作的过程当中，更多不是帮他提供通道，或者一个平台，我觉得不是的。更多的是把我们资产管理行业，过去十年，或者十五年，我们公司包括我个人在内的一些经验会告诉他，实际上我们在很多投顾，我相信在座很多投顾会找过银行。会找银行说过很好的产品你能不能帮我做代销，你们基本上碰壁，这是什么原因？理念不同，需求不同。是这样子的，一定是这样子的。

　　你只是从你的感受，我觉得我业绩做的很好，我上午在从这个会场出去的时候，我们有一个投顾一直陪到我走到电梯，他无非想说服我，我做的很好，你们公司不是前面说的工作室的事情嘛，他说我能不能来你们公司参加这个工作室的事情，他马上把他的业绩拿给我看，这个动作在银行会碰到很多，很多投资顾问会把业绩打印过来，期货盖了章塑封过来。但是你知道吗？其实不是银行想看的东西，包括我在跟他聊的时候，他说的东西不是我想关注的东西。他告诉我连续六年每年40%多的收益，听起来很不错，然后马上问，你们这个策略，能承载多少？一到两个亿绝对不是问题，我马上问第三个问题，你之前用多少资金量完成这个盈利水平？他说一两百万，我听完以后觉得好难。大家思维点不在同一个点上。而我觉得基金公司，包括信托公司有一点蛮好的，在这个行业，其实我们基金公司公募基金公司跟银行打教导，从2000年开始到现在至少有15年的时间了，我们还是很了解中国的资产管理，到底中国客户到底需求什么，中国银行到底需求什么，我甚至比你要清楚的多什么东西？工、农、中、建、交、招商、广大、民生，假设我现在合作的这些银行，每一个银行的品位需求都是不一样的。就像信托公司，中农信托和平安信托差距太大了，我们合作的时候他价值取向，他的需求是截然不同的，我前面说到各家银行，各家银行需求差异太大了，如果是一个私募你去探索是需要过程的，而且需要成本，可能林总跟招行合作很好对路了，但是你同样策略到工行可能就变得难，因为每家准入标准和价值导向都不同。这是银行层面。

　　银行里面还分各金和私人银行，各金里面不同的分行价值导向都不一样，北上广，深圳大行对产品需求是截然不同的，这里面我们叫做经验也好，还是叫做特征也好，你要摸透它很南，我为什么觉得很多跟我合作的私募会很愿意跟我合作？这些资源缺乏开放。跟基金公司合作有一个优势大家没有感觉到，你只是以为他是通道，但是最起码我想做的不是通道，我更多想做的是把资产管理行业积累的经验，和资源，能够拿出来，去给到我们的合作伙伴更多的帮助，告诉他你这条路应该怎么作，比如去年我们跟期货公司合作我们告诉他给他很多建议，他讲一个产品发的很大，他有足够多客户员，我给他一个建议，如果你走资产管理这条路，我建议把产品数量分散。

　　什么意思？我昨天跟吴星说，这种一个产品一年业绩，还有第二个做法，每个季度发一个产品，每个产品业绩你看表现。跟你一个产品在银行的评价标准，可能截然不同。我不是只有一个产品做的好，我每个季度一年发四个产品，每一个产品都很好，这个感受是完全不一样的。

　　我觉得政策发生这种变化肯定是好事情，我特别支持的就是监管部门越来越开放和包容，我觉得我们现在跟监管部门沟通，跟前几年已经不一样。

　　张瑞军刚刚到证监会[微博]的时候，着急我们公司所有经理、副总经理都开了会，一个月开了三场会，他说以前证监会[微博]找你谈话那是说明你出事情了，现在我一年不找你谈话，说明你也出事情了，说明你啥也没干。他说鼓励你有一些东西，就像我们做期货创新，证监会来过我们公司做现场，我们不叫检查，叫现场情况了解，在我们公司整整驻点一个清晰，对我们业务了解，了解以后他说非常好，非常认同，你帮助期货行业增加机构投资者的容量这是好事情我鼓励你，这种变化都是说明整个行业朝着越来越开放和包容的方向发展，同时也会越来越市场化。在市场化的过程当中，我们到底靠什么？我觉得更多是靠理念去获得客户，或者靠你的服务获得客户，而这种政策的开放不会直接造成本质的变化。

　　比如说我自己做不好，或者我们提供不了很好的服务，反倒会造成很本质的变化，这是我的观点。