线下、线上积极准备

　　去年10月，中信建投期货获得基金销售业务资格，成内首家拿到基金销售牌照的期货公司。紧随其后的是中国国际期货，于去年年底拿到基金销售牌照。但如今，这项业务迟迟没有开展。

　　在业内人士看来，正处于转型中的期货公司，没有理由拿到新业务牌照后，将其搁置一旁。事实上，这两家公司一直都在为基金销售业务做着准备。

　　据中信建投期货总经理邵剑秋透露，公司销售的第一只基金产品，很可能本月上线。“在此之前，我们线下、线上同时开工，一方面积极培训员工，和基金公司谈合作细节，另一方面测试公司的基金销售系统。”邵剑秋对期货日报记者说。

　　至于为何推进速度如此之慢，邵剑秋这样解释：“开展新业务最关键的是要稳起步，确保风险可控，等待是值得的。”

　　“我们需要时间来熟悉整个基金销售流程，从产品最初的设计到募集完成，整个流程走完一遍才安心。”邵剑秋表示，因此中信建投期货并没有首选现成的公募基金产品销售。

　　“我们也不排除在4月份上线基金代销业务。”中国国际期货总经理张明华告诉记者，公司的基金代销有两种模式：一是营销人员前线配合，二是在线销售。“销售一旦启动，就要确保在线基金销售系统安全，因此前期必须要反复测试，包括仿真交易内测和系统运行内测等。”张明华说，这一过程相当耗时。

　　近年来，基金产品的“篮子”越来越大，不少已涉足期货领域。在泛资管时代，期货公司除提高自身的资产管理水平外，还要加快提升自己的渠道服务能力，只有这样才能在大资管领域站稳脚跟，这就需要期货公司的一线营销人员也能胜任基金等理财产品的销售工作。

　　据了解，在未拿到基金销售牌照之前，中信建投期货就鼓励公司员工参加基金从业资格考试。去年11月，公司专门下发通知，督促全员学习基金业务知识，参加从业资格考试。

　　不过由于基金销售渠道众多，银行、券商等金融机构早已参与多年，业内一直不太看好期货公司的基金销售业务，认为它是一个“鸡肋”。

　　“我们也有自己的优势，尤其是风险控制明显优于其他金融机构。”邵剑秋表示，初期的基金销售成绩肯定不会很理想，公司已经做好了心理准备，但在基金销售过程中，公司员工会得到锻炼，“这也算是在为公司资产管理业务的开展做准备”。

　　如果说基金销售业务经营的惨淡会让期货公司略显尴尬的话，那么基于这项业务而建立的销售平台和渠道，会让期货公司倍感欣慰。

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