公募FOF发行揭幕 互金平台销售策略多样
中国证券报
□本报记者联合报道
5只公募FOF产品26日集中发行。中国证券报记者从相关渠道获悉,对于这一新产品,部分银行网点在发行首日尚处于观望状态。不过,在互联网金融平台上,FOF产品热度不低。有平台反映,FOF首日销量较其他新发基金产品更大。业内人士表示,按照以往经验,基金发行首日的销量一般都不大,但到截止日前一周销量往往会“井喷”。
有银行半天卖出数百万
“FOF一上午卖了几百万元。”某大型银行北京分行相关人士表示。
26日一早,中国证券报记者以客户的身份在工商银行(6.890, -0.04, -0.58%)北京某网点的贵宾理财室等候,现场并未见到其他FOF购买者。问明记者来意后,银行工作人员拿出“××策略混合型FOF”宣传材料,介绍FOF投资的相关情况。该网点未对FOF采取特别的销售策略和激励措施。该工作人员表示,目前在售的基金数量较多,接下来可能采取较为中性的推介策略。
另一家银行网点的工作人员介绍,部分客户对于新型基金产品可能持审慎态度,还需加强投资者教育,做好产品宣传。另有银行网点的客户经理表示,估计该网点在“十一长假”后才开始销售FOF,目前还没有接到培训通知。
业内人士认为,按照以往经验,基金发行首日的销量都不大,但到截止日期前一周销量往往会“井喷”。原因在于,从认购到基金成立的这段时间,认购资金按活期存款利率计息,投资者会考虑期间的收益损失。国庆节前不少投资者选择将闲置资金购入货币基金,预计长假结束后和FOF认购结束前会是销量较大的两个时间点。
互金平台推费率优惠
相比之下,在互联网金融平台上,FOF的销售策略更为多样化。某上海独立互联网基金销售机构人士表示,可能是由于此前做的宣传较充分,FOF产品上市后,首日销量较其他新发基金产品更大。
目前,多个互联网金融平台正在销售FOF基金,包括蚂蚁财富、京东金融、天天基金网、同花顺(316.660, -1.60, -0.50%)爱基金等。其中,蚂蚁财富和京东金融涵盖五家基金公司的所有FOF产品,天天基金网和同花顺爱基金均取得了建信福泽FOF、南方全天候FOF和海富通聚优FOF的销售资格。
在互联网销售平台上,五只FOF均有不同程度的买入费率优惠。例如,在某平台上,建信福泽FOF、南方全天候FOF和海富通聚优FOF的买入费率均享受0.1折优惠,华夏聚惠FOF和嘉实领航FOF则没有买入费。此外,在该平台上,建信、华夏和海富通的FOF产品起购金额为10元,南方FOF起购金额为1000元,嘉实FOF的起购金额为1元。
基金公司开足马力
继华夏、嘉实、建信、南方、海富通五家公司的首批FOF产品26日启动发行后,泰达宏利全能优选混合型FOF将于10月9日开始发行。
一家发行FOF的基金公司相关人士表示,无论是产品培训,还是与托管行、渠道的激励沟通,FOF正在按照公司的新基金销售步骤推进。“不同的是,我们会更重视与投资者的沟通,在资产配置培训、FOF产品培训等方面将更下工夫。目前我们FOF团队的工作日程已经被销售渠道占满了,要马不停蹄地做路演和培训。”
以南方基金为例,该公司在一个月前开始预热,资产配置团队与销售渠道、客户进行了多轮沟通。最近一个月,单个分公司的FOF专题培训超过80场。
对于公募FOF的预计收益,某知名私募基金经理表示,总体上看,FOF的业绩表现将超过三分之二的公募基金,但由于全球公募基金的总体表现趋向指数化,因此FOF的业绩也不大可能大幅超越指数。
另有某私募母基金合伙人表示,从收益上看,投资某一只基金,既可能获得很高的回报,也可能获得很低回报,而通过FOF投资多只基金,凭借母基金管理人专业的管理能力,FOF的收益率有望在全行业处于中高部分。
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