理财周报记者 滕晓萌/文

　　超过130只基金在今年上半年新成立，

　　其中12只首募规模超过30亿。

　　工行、农行、建行、交行、中行、招行……

　　还有数十家券商在摩拳擦掌，

　　谁的销售能力最强？

　　这是一份最新鲜最前线的渠道战报。

　　纪录正在不断被刷新。

　　在我们的记者写下这些文字之时，2011年刚过其半，今年以来成立和发行的新基金已经超过130只。

　　仅仅在几年前，中国的基金产品批文还是稀缺资源，一家公司每年发行新基不超过两只。

　　尽管每个人都在说，这是一个遇到瓶颈的行业。但是不可否认的是，在死水下，垄断牌照的溢价优势正在逐步消减，只有全面市场化的竞争格局，才会为我们留下真正优秀的一批公司。

　　博时基金是上半年发行最多的公司，如果将分级和ETF加联接拆开计算，他们在第二季度的三个月中，就发行了6只基金，其中有4只基金几乎是同期发行。

　　这个行业还未曾见过这样的疯狂，不止一位其他基金公司的高管向我质疑，明知新基发行亏本，为何还要比拼发行数量？

　　在质疑博时之时，他们自己的公司，上半年起码也有两三只新基入账。

　　即便这是一个博傻的游戏，但如果全行业都沉溺其中，你除了参与之外，似乎别无他法。

　　上半年的数据纪录还包括：越来越多的城商行和证券公司，被纳入基金公司代销的渠道。

　　曾经一度，一批基金公司热切的追捧农行和邮储渠道。他们的理由是，在这样行政力量睥睨一切的体系内，只要博得总行的支持，基金就一定能有一个好看的新发规模。

　　一家选择和此类渠道合作的基金公司告诉我，这些渠道中还有很多客户从来没有购买过基金，他们没有受到过伤害，他们更容易争取。

　　每一个人都拒绝思考其中悖论：在销售基金时，你总是指望遇到不熟悉基金、不挑剔产品的客户。而在他们提出赎回申请时，你却开始讲起了投资者教育，指望他们长期持有那只自己都不知道为什么购买的基金。

　　另外一家以渠道为主要竞争力的小基金公司则说，他们要全力深耕建行。

　　“建行、招行的客户经理们拥有很大的发言权，他们需要对客户负责。所以业绩优秀的小基金公司，如果能够获得他们的认可，可能比向总行提供优惠合同的效果更好。”

　　我要告诉你的最后一个数据是，据初步统计，截至6月30日，股票型基金的总份额，相比2010年底，又减少了约200亿。

　　由于同期其他类型基金份额并无明显增长，我更倾向于认为，又一批投资者选择了离场。

　　如果说这就是营销策划想破头、渠道人员跑断腿的结果，未免有些残酷。但事实确是如此：在基金产品数量、尾随佣金、渠道数量、销售方法全部达到历史最高点时，整个行业还在不停缩水。所谓发行，不过是一场拆东墙补西墙的零和游戏。

　　如果这一状态持续，也许下半年，我们就可以看到清盘的基金、发行失败的基金。中国基金行业发展14年来，投资者终将学会，甄别和拒绝那些不负责任的投资顾问、管理能力低下的基金公司。

　　在我们能够展望的行业未来中，这将是最坏的消息，也是最好的消息。