理财周报实习记者 刘梦/文

　　今年上半年有12只基金发行份额超过30亿，其中长盛同鑫保本30.32亿，易方达医疗保健38.12亿，托管方均为中国银行。

　　据理财周报记者多方了解，托管方代销比重一般是40%-60%。中国银行作为托管行，为长盛同鑫保本销售了66%的产品份额，其余三只产品销售比例也均超过50%，渠道成绩可谓不俗。而相比起来，一向与中国银行合作密切的易方达，销售数据却显得更为神秘。

　　长盛产品中行销售份额均超过50%

　　记者致电一家大型基金公司销售部，了解到，在一般情况下，本身作为托管方的银行，对某一个基金产品的销售份额可以占基金总发行份额的40%-60%。长盛同鑫保本在中国银行的销售份额微高于这一标准。

　　据长盛基金营销部透露，中国银行代销同鑫保本20亿元，占全部发行的66%，其余10家银行和23家证券销售份额为34%。

　　长盛同鑫保本成立于2011年5月24日。31天的认购后，实际发行30.32亿份，达到预期。其代销机构覆盖8家银行，23家证券公司，托管方为中国银行。

　　“长盛同鑫保本在中行销售了66%，这是比较高的。”一家大型基金公司销售部人士说，某只产品在托管方的销售比重与银行的定制、销售议程有关，是一个综合影响的结果。

　　据理财周报记者了解，长盛产品在托管方中国银行的销售比重都不低。除了同鑫保本以外，长盛还有三个基金产品托管在中国银行，分别是长盛同智基金、长盛创新先锋基金，以及长盛环球大盘精选基金(QDII)。中国银行以上三个产品的销售份额占比均超过50%。

　　“中国银行是我们最重要的发行渠道之一。”长盛基金营销部人士说，“我们在中行托管的产品，一般中行本身销售份额可以接近60%。”

　　相比起来，去年销售颇为出色的农业银行今年渠道似乎变弱了。年初成立的南方保本，发行超过预期，实际发行份额52亿元。但托管方农业银行本身只销售了5亿份，占比不到10%。

　　“比重很小，有可能是因为银行之前已经发了好几个保本基金。如果是的话，就可能牵连影响。”一位基金公司市场部人员告诉记者，“尽管一只产品销售份额占10%，也不能说明这个渠道就不行了。在大市场上，农行的渠道能力还是非常强的。”

　　依仗中国银行66%的销售比重，券商的力量倒显得微弱了。长盛同鑫保本的其余代销机构——另外7家银行和23家券商，总共销售份额为34%。

　　“一般券商销售会占银行的三分之一到二分之一，券商销售好的话，比银行多一倍也是有可能的。”金鹰基金发展规划部人士说。

　　但具体而言，每个基金产品销售时，券商和银行所占比例都不同，主要取决于产品类型。金鹰去年发了一款主题优势产品，券商和银行销售比例各占一半。

　　“股票型基金来说，一般是二八开，券商销售20%，银行销售80%。”信诚基金华南区域渠道总监曹燕告诉理财周报记者。

　　易方达医疗保健中行销售份额成谜

　　相比起长盛同鑫保本，同样托管在中国银行的易方达医疗保健基金，其销售数据却显得神秘了许多。

　　中国银行在2006年托管了易方达深圳100ETF产品，使其成为国内第一家参与ETF产品发行期间销售的银行。根据中国银行公开数据，从2002年至今，易方达超过20只基金产品在中国银行代销。

　　如今，中国银行已经是易方达最重要的销售渠道之一。据易方达透露，2002年至今，中国银行共托管了易方达11只基金产品，今年托管了一只基金是医疗保健。

　　医疗保健基金是易方达发出的第一只行业基金，成立于2011年1月28日，认购期23天，实际发行份额38.12亿。医疗保健的销售渠道覆盖11家银行，28家证券公司。托管行是中国银行。

　　理财周报记者致电易方达基金，销售部回应渠道正常，但具体数字不方便透露。记者致电中国银行北京托管人，未有接听。

　　金鹰基金市场部人士告诉记者，一般市场上大家会比较关注发行份额特别大，如四五十亿份额，以及很小，如2亿份额的产品，渠道特别强和特别弱的也会受关注，“关于易方达医疗保健这个产品，我们之间并没有交流过。”

　　据了解，易方达与中行关系密切，先后有11只产品托管到中行。但去年以来，易方达托管在中行的产品非常少。2010年，易方达成立了5只新基金，其中3只托管给工行，农行和中行各1只。2011年，易方达发行了三只产品，中行、工行、农行各一只。

　　有传闻称，易方达增强了在农行方面的渠道销售能力。业内人士分析，易方达不愿透露今年销售数据也是正常的。