陈桂柳告诉记者，由于传统上一只基金的托管行往往是该基金销售的主渠道，因此，通过上述统计数据可看出今年以来基金销售的拥挤现象。

　　在陈桂柳看来，银行网点得天独厚的优势是基金无法不将银行作为主要销售渠道的原因，也造就了银行销售渠道独大的局面，使得销售机构的营销、研究、创新水平很难提高。

　　银河证券基金研究部研究总监马永谙认为，限于同业竞争压力，基金公司只能在主承销渠道上下更多的工夫，而对其他渠道的关注力度肯定要下降，银行作为最大的代销渠道则坐收渔利。

　　马永谙表示，基金销售渠道当然是越多越好，这样有利于基金公司摆脱对单一渠道的依赖，有助于充分竞争下优秀基金的脱颖而出。但销售渠道的建立是一个历史过程，前行者的垄断地位被打破也是一个长期过程。在她看来，第三方销售渠道的建立不是哪一家基金公司能推动的，主要在于监管部门和政策环境，譬如基金销售不能实行差异化的费率，销售机构不能设立排他性的限制条件等。

　　让人关注的是，随着新基金发行的加速，一些销售渠道所隐藏的深层次问题开始暴露。

　　上述副总经理透露，在销售新基金时，基金公司给银行渠道的费用主要包括认购费、一次性奖励和尾随佣金。“部分基金公司给银行渠道的上述三项费用，已远远超过1.5%的管理费，有些基金公司甚至连续两年的管理费都送给了银行渠道。”

　　他强调，要想让基金发行过程完全走向市场化，打破渠道瓶颈刻不容缓。“虽然随着股市调整，基金销售已盛况不再，但或许市场调整之际正是基金销售渠道格局谋变之时。”

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