本报记者 付 刚 北京报道

　　渠道的垄断和拥堵现状正在引起越来越多基金公司的忧虑，尤其是在目前基金申购规模日渐缩水的弱市环境中。

　　《华夏时报》记者12月10日采访多家基金公司后了解到，引进新的渠道竞争者几乎成为基金公司的共识。在他们看来，随着新基金发行的加速，一些销售渠道所隐藏的深层次问题开始暴露，部分基金公司给银行渠道的费用甚至远远超过1.5%的管理费。

　　这进一步激发了基金行业想让发行过程完全走向市场化的决心。多位基金公司负责人均向记者强调，打破基金销售渠道瓶颈刻不容缓，未来销售渠道应越多越好，这样有利于基金公司摆脱对单一渠道的依赖，有助于充分竞争下优秀基金的脱颖而出。

　　交叉营销的可能性

　　大成基金新任总经理王颢日前透露，大成基金不久前向证监会递交了一份关于拓宽基金公司销售渠道的申请报告，报告主要强调了保险公司在基金渠道方面的潜在优势。

　　在王颢看来，基金创新不仅要涉及基金管理人，基金托管人、销售渠道等其他方面也应开展创新，基金公司不仅在产品上可以和保险公司开展多方面合作，同时也可以在渠道方面利用保险公司的优势来开展交叉营销。

　　王颢坦陈，销售渠道现在成为基金公司的一个发展瓶颈，基金公司缺乏跟渠道讨价还价的能力。

　　值得注意的是，王颢此番话的背景是，大成基金在近期经过股权变化之后，已和保险行业渊源深厚。

　　今年6月，人保集团旗下的人保投资控股有限公司获华闻控股55%的股权；而华闻控股持有中泰信托、华闻期货等多家金融机构股权，且是中泰信托大股东。同时，中泰信托持有48%的大成基金股权，是第一大股东。

　　11月，大成基金公告称，董事长将由中国人保资产管理公司副总裁张树忠接任，同时聘任原大成基金副总经理王颢担任公司总经理。

　　大成基金相关负责人告诉记者，从人保集团到人保资产管理，再到人保投资、华闻控股、中泰信托，人保其实是间接持股大成基金，因此，说大成基金是保险系基金公司有点勉强。

　　不过，业内人士和多位基金分析师依然认为大成基金的“保险”色彩浓厚。他们分析认为，若批准保险公司可成为基金渠道商，基金公司将明显受益，这是因为，一方面这能给“保险系”基金公司节省大量销售成本，另一方面，基金公司有望在产品推介和高端客户资源上获得保险公司的支持。

　　但也有一位不愿具名的基金分析师向记者指出，对于具有保险公司股东背景的基金公司来说，探索保险、基金交叉销售或许存在一定可能性，可对于没有这方面优势的基金公司而言，借助保险代理人目前还存在困难。

　　这位分析师分析认为，保险代理人对基金业务并不熟悉，需要花大力气来培训，“而且，更关键的是，保险公司分红险、投连险等投资型产品与基金公司的产品存在竞争关系，这方面的利益冲突很难协调”。

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