中信银行专家与网友经验交流

　　主持人：其实，王总也好，孙总也好，在外汇市场都从业了非常多年，相信很多网友都想分享一下两位对市场的看法和心得体会，就像这次中信银行获得咱们这次最佳外汇服务银行这样的一个奖项，相信王总跟孙总两位都付出了很大努力，下面有请孙总给我们谈谈他的一些心得跟体会，包括这个市场，包括你们获奖以后的一些心得和体会。

　　孙炜：我首先想就这个外汇交易这方面的一些经历谈一谈，刚才主持人谈到的，首先其实做外汇交易是一个心态不断调整的过程，我们都知道外汇交易你要考虑很多因素，但是最重要的是你的态度决定你的判断力，我们觉得心态要尽量维持客观的态度看待市场，不是靠主观的意愿或者说把个人的希望值跟市场的变化，不要搞得太接近，还是要客观地尊重市场，顺势而为，这是第一点。

　　第二点，我觉得从个人炒汇来讲，应该说有一个，自己到底做长线还是短线的考虑，这其实是很重要的，在宏观整理的过程中，做长线是有一定的风险的，但是做短线有一个方向性的问题，这是比较细的一点，刚才主持人也提到中信银行在获得中国地区最佳外汇服务商的评奖，坦白讲，应该说从汇展以来，中信银行在适应

　　主持人：对，请王总为我们谈谈，她的一些经验。

　　王文华：应该说作为国内的一家商业银行，我们这次能够获得亚洲货币评选的中国国内最佳外汇服务供应商的这么一个称号，是一个非常荣幸的事情，从这次获奖看，我们感觉到，就像刚才孙炜提到的，我们从05年7月份以来就投入了很大的精力，应该更准确地讲，我们从04年底已经开始做这方面的准备。换句话说，作为一家商业银行，如果想把某一项业务做好，做扎实，就需要，第一走在这个市场的前面，要有这个意识，第二一个，自上而下的资源配置，从中信银行来说，一直对资金市场资本这项业务相当重视，从我们历来的投入和我们取得的进展来说都能说明这一点，我们在93年的时候在美国发行了解放以来中国第一支洋基债，此后中信公司和中信银行在这些方面都不断地取得了一些进展，这都于作为中信银行也好，作为我们中信公司也好对这方面的投入重视有非常密切的关系。

　　从另外一个层面来看，所谓的心得，我想这个恐怕是所有汇民非常关心的一点，包括企业的用户也非常关心这一点，我们感觉我们多数商业银行，特别是我们是人民币的做市银行，做市商，从我们的视角上里看，在这个市场上实际上有很多不同层次的参与者，作为每一个层次的参与者来说，你自己应该清楚你在这个市场中所处的地位，你要知道你的竞争对手，他们所处的地位，如果你是一个很小的散户来说，你应该知道的就是说，市场上具有重大影响力的参与他们下一步的行动是什么？你要去观察，要知道有哪些信号可以直接或间接地了解他们的动向，如果是中型的企业来说，重点是根据你的实际需要决定，特别是根据你企业的现金流和风险库管的需要来去决定，你要减少投机的心理，如果你是一个大的参与者的话，其实你风险控制的能力如果能够做得比较好的话，应该说在这个市场上你会处于一个相对比较有利的位置，做投资也好，投机也好，保值也好，只要风险控制能够做得比较到位的话，胜算比较大。

　　主持人：其实外汇市场，很多投资者也在谈论，其实最终应该就是一个心态过程，心态非常好，明不明白你自己的目标，你想做什么心态要好，你想做什么，控制好自己的仓位，应该会有一些不小的成绩，当然我们说的这些话，其实说起来容易，真正操作起来还是需要一些历练的过程，毕竟这个市场的确是一个非常非常考验投资者各个方面综合素质的一个市场。