资本介入致和田玉市场规则改变(4)

　　而藏原料的人也不同程度受到打击，尽管原料价格并没有下降，“但是一块原料就是一块原料，你必须要将之变成作品才真正值得收藏。好的雕刻大师只有十几个，你送上门他们不一定有时间雕刻，可给他们的学徒们雕刻，又怕糟蹋了好原料”。于是，这些原料继续在保险箱中沉睡。颜桂明也承认，自己每年雕刻的多件东西中，“绝大部分是商品，能称为作品的只有一两件”。

　　尽管收藏涨价的故事还在广泛流传，可是今年春节，崔磊已经敏感地感觉到，“大家的日子都不那么好过了，市场总要回归理性的”。台湾地区的和田玉市场相对理性，已经由早年的几百家变成了高端和低端界限分明的市场，“几万元的中等货越来越少”。要不就是普通人的小玩意，要不就是不属于寻常百姓玩物的高档商品。

　　上海至少有几百家经营和田玉的商店，北京、天津也有大量的玉商，他们可能是滞涨时代的最终结果承担者。“他们每个人手中都有几百万的货，可是因为资源的局限，他们无法获得精品，手中的不少东西又是高峰阶段入手的，便宜了不能出手，贵了又卖不掉。”而这些找不到顾客的小商店主，最后就成为销售的终端，“不理性的市场，总归会有受害者”。

　　资本介入后的规则改变

　　多年的商业训练，也使李杰敏锐地看出了市场的变化，他是温州德力西集团地产项目的负责人，年收入千万元左右，“刚开始玩青铜器受了不少骗，后来转向玉雕摆件”。收藏了20多件独山玉、俄罗斯玉的摆件后，他在收藏界小有名气，可是中国宝玉石协会的会长奥岩看见后对他说:“你该刹车了，这样的藏品材质不行，做工不行，级别也相应不高。”李杰说，感觉自己像被兜头浇了盆冷水。

　　奥岩带他去当时的扬州玉雕厂，指着大师顾永骏的一件和田子玉的作品说：“大师年岁已高，作品也越来越少，建议你买下来。”指点一番后又说，“作为朋友，我也对得起你了。”回上海后李杰才明白这句话，十几万元的东西，很多人要出几十万元收购，他都舍不得出售。在奥岩的指点下，他开始大规模购买子玉料，然后请大师加工。

　　在子玉料购买市场上，李杰以他的现金结算方式而出名。“别人是先付一部分再付一部分，我是一次性付清，而且说一个价格，可接受我就全包了。”2004年开始，他又雇佣了几个有眼力的玉工在产地玉龙河沿线工作，发现好料，“当场就购买，抛弃一切中间环节”，而这些工人买了好料后还有提成。

　　因为名气在外，不少新疆玉商会主动把料送上门来。“他们给我开的价格很合理，有很多人以料被我收藏了为荣。”他还到处参加拍卖，“反正看见好料就想占为己有。”李杰和他的几个温州朋友就这样改变了原料供应的规则，使原料供应逐渐控制在自己手中。

　　“我现在没放弃自己的地产商工作，也没放弃一些商铺的投资，但是把大部分时间转到和田玉上来了。”因为看见升值空间巨大，自己又拥有庞大的富人资源，李杰动起了脑筋，开始开设自己的博韫堂，专门销售高档玉器。作为资本的拥有者，他一开始运做，就打破了很多传统规则，“不再像那些大师一样，放在隐藏的工作室出售，我的商店一个在上海的恒隆广场对面，一个在城隍庙的珠宝销售中心里，全部是明码标价，连展览台都是我设计的”。而在国外呆了多年的他和英国留学回来的儿子一商量，把和田玉奢侈品化的心思更明确。别的不说，“我所有的商品全部是紫檀木盒，外面的包装软布袋和路易威登所用的材料一样，光包装就需要300多元”。