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浙商银行行长龚方乐：跟着浙商打天下http://www.sina.com.cn 2006年09月28日 15:32 21世纪经济报道
亚洲银行竞争力排名 银行家系列访谈之三 他们未必全部来自亚洲，但亚洲是他们共同的舞台。 他们未必进入我们的评选体系———受规模和经营时间所限，但他们都是不可忽视的市场力量。 且听听他们的声音，在香港中文大学和北京大学的银行竞争力研究结果揭晓之前，在“21世纪亚洲金融年会”之亚洲银行家论坛到来之前。 本报记者贾玉宝杭州报道 浙商银行要沿着浙商的投资路线在省外设立分支机构。目前我们计划在成都设立分行，即是因为四川有30万浙商。对走出去的浙商中的大客户，我们将采取集团统一授信、参与银团贷款等方式开展业务。 钱塘自古繁华，这一经商大统如今分续两端，一是数以亿计的民间游资的全国投机冲动，二是数以万计的小企业嗷嗷待哺。如何引导民资？如何服务中小企业？浙江一直在寻找有效路径。 1993年成立的浙江商业银行似有补缺之愿，但这一家出资仅4000万美元的中外合资银行受业务限制，加之地处宁波，发展异常缓慢。及至2002年，浙江省政府决定重组浙江商业银行，至2004年6月完成重组，变合资为中资股份制，民营资本占股本比85%，并更名为浙商银行，总行从宁波迁至省会杭州。 在浙商银行行长龚方乐看来，浙商银行定位要清晰———为中小企业尤其是小企业服务。其做法是专业化经营，设立试点行探索小企业贷款路径。龚还希望发挥本土优势和效率优势，沿着浙商的投资路线走。 然而，对一家成立才两年的银行来说，目前要解决的还是生存问题。龚方乐称，2004年至2008年，浙商银行要解决的是生存和优势业务探索问题；随后的第二个五年再以优势业务为主导，进一步做大。 截止到2006年6月底，浙商银行的总资产从成立初的20亿元飙升至334亿元；存款余额250亿元，贷款余额186亿元；资本充足率为9%，并计划于近期发行7亿元次级债后达到13%。龚方乐称，今年浙商银行的净资产回报率可达到15%。 《21世纪》：本年底金融业全面开放，中外资新的竞争格局将逐步演进，浙商银行作为新兴的全国股份制商业银行，与其他行相比，如何明确自身的定位，有无阶段规划？ 龚方乐：2006年是金融开放标志年，从中资银行看，竞争明显加剧凸显下的态势有两个，一是市场份额在下降，一是利润在增长。同质化竞争是客观现实，但因为竞争，银行服务会有质和量的双重改善。就银企关系而言，打个比方说，如果以前企业是信贷员引导下的厂长负责制，现在银行则是企业财务引导下的行长负责制。 就浙商银行来说，我们依然要在同质化竞争中扬长避短，补短为长。2004年至2008年，首先要解决生存的问题，不断探索比较优势和特点业务。第二个五年则是以优势和特点业务占主导，争取将来这块收入占到50%以上。 《21世纪》：请具体谈谈要培养哪些比较优势和特点业务？ 龚方乐：所谓的比较优势和特点业务有三，即效率优势、本土优势和业务优势。 效率优势是针对民企要求信贷见效快的特点，贷款快。我们在2005年即设立了风险监控官，对分支行既授权，又派驻风险监控官。这样既能有效管理风险，又能迅速拓展市场，满足中小企业服务需求。 本土优势是指浙商银行和浙商理念、情感相通，浙商银行要沿着浙商的投资路线在省外设立分支机构。目前我们计划在成都设立分行，即是因为四川有30万浙商。对走出去的浙商中的大客户，我们将采取集团统一授信、参与银团贷款等方式开展业务。 业务优势是，我们首先将公司银行的目标客户明确定位为小企业。定位在大型企业和中高端个人客户，对目前的浙商银行是不适合的。即使是中型企业，在浙江也已经发展得比较充分。其次是要做投资银行。2005年，我们成立了投资银行部，主要做企业的财务顾问、企业收购兼并和融资方案、同业资产买卖等。再则，要大力发展公司理财业务，增加中间业务收入。 《21世纪》：是否可以认为小企业将成为浙商银行的最终也是现实定位？能否具体讲讲如何操作对小企业的贷款？ 龚方乐：在生存与发展的博弈中，首先要解决生存问题。因此，目前的业务不限于小企业，但是定位方向在小企业。我们争取要做中国最佳小企业服务银行。浙江是中国小企业贷款的最佳探索区域之一。 至于小企业贷款，我们目前的做法包括，一是进行试点，目前在杭州设立了专门经营小企业业务的城西支行，宁波、温州分行成立了小企业业务部，总行也专门成立了小企业信贷部，做好组织与服务；二是发展供应链金融，切入贸易融资类产业链整体，把握资金流和物流；三是与担保公司合作，引导建立小企业互保组织。 由于风险原因，小企业难贷款，银行员工普遍有畏难情绪，我们就培训专门员工，在探索初期，设立贷款风险容忍度，实行绩效加财务补贴制等办法，鼓励分支行探索经验。在小企业贷款上的探索，是浙商银行生存之本。 《21世纪》：一般银行的主要业务和探索依赖分行，如何避免分行可能做大的问题？ 龚方乐：我们制定了总分行统一的制度、流程和核算体系，并且完成了信息技术大集中，形成了统一的银行IT平台。各分行都要在同一体系下规范运作。再则，对各分行实行统一考核。无论现在和将来，浙商银行都是一家统一的银行。 银行家系列访谈之二 挪威银行CEO：我们有全球所有船舶公司的资料 银行家系列访谈之四 土耳其银行CEO奥兹尼斯：不会同中国的银行竞争
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