中子星优财CEO张鹏：要做触手可及的华尔街

　　来源：亿欧网

　　在中国科技大学读完统计学后，2000年出国深造，拿到了会计学硕士学位，之后又获得宾夕法尼亚大学沃顿商学院的统计学博士学位。浸淫华尔街6年之久，拥有近10年金融市场经验，这就是以前的学霸，现在的中子星优财的创始人——张鹏。6月14日，亿欧网对中子星优财CEO的专访在金融客咖啡轻松愉悦的氛围下进行。

　　看尽华尔街的繁华与落寞，毅然选择归国创业

　　张鹏曾先后任职瑞士信贷银行和瑞士银行，从事海外市场的证券交易投资及投行业务，管理过数亿美元的投资组合并取得良好业绩。华丽的业绩之后，是外人看不见的内心的彷徨与挣扎，投行的工作就是与各种各样的数据、报表打交道，进行程序化交易，待久了之后，不免枯燥、压抑。

　　2008年金融危机之后，华尔街由盛转衰，相反中国的金融行业正在发生着微妙的变化，在美国工作10年之久的张鹏终于按捺不住，2011年放弃华尔街的工作决定回国创业。

　　创业之路一波三折，跳出圈子干事业

　　“在华尔街，套利交易的利差只有万分之几，而在中国能达到百分之几，相差100倍，中国的钱太容易赚了”这是张鹏归国之前对中国金融业的认知，然而回国之后亲身去做这个事情，却并不是这样，风险永远和收益成正比。

　　张鹏回国之后一开始从事本行，做对冲基金，并先后创办两家公司，都是偏传统金融行业的公司，张鹏希望用互联网的思维做金融，再加上内心的不安分，喜欢折腾，张鹏再次跳出圈子寻找新的商业模式。

　　中子星优财，做互联网智能资产配置平台

　　在谈到公司以中子星作为LOGO的时候，张鹏说当时喜欢看科幻小说，中子星是恒星塌陷之后的形成的致密、引力超大的星体，仅次于黑洞。中子星引力很强、表面很光滑，代表自己的创业思路：在公司内部希望团队紧密协调团结；对外部，把好的人才和资源吸引到中子星周围，达到合作共赢的目的。“现在的金融公司取名字都是围绕宝、金这些字眼，缺乏时代气息”，张鹏说道，做金融一定要坚持原则，包括专业能力，风控水平；对外要圆润，满足客户需求和体验。

　　从最上层到最底层再到中间层，中子星优财在探索中前行

　　做量化投资针对的是最顶层的机构用户，市场上所有的投资团队都是竞争对手；2014年张鹏开始做FOF，寻找优秀的投资团队去合作；后来创办中子星优财开始做互联网金融平台，帮助客户进行资产管理。

　　2015年中子星主要针对C端用户，后来张鹏发现这种模式存在问题：针对C端客户无法摆脱电商思维，走的是前期烧钱拉流量，后期寻求将流量转化成盈利的模式。而张鹏认为金融是对风险要求很严的东西，而且金融是钱的流动性和增值的问题，许多小白用户看重的是平台的高收益率，对风险意识很淡，平台难以对其形成黏性。

　　看清2C端受流量影响较大，烧钱拉流量的模式难以为继之后，中子星开始转战B端市场。在众多的B端用户里面，中子星从中小型传统企业和创业公司切入：传统企业资金压力大，但几乎每个行业在各个环节和季节都有闲置资金和流水，比如应付货款、待发工资等；创业公司融资后账上通常会有大笔资金，业务发展却有阶段性。

　　“企明星”：随存随取的企业活期理财

　　张鹏说，一个中小企业闲置资金在数十万到千万左右。一方面，企业自身由于缺乏资金投资的经验，无法有效运用；另一方面，这些中小企业很难被银行关注。张鹏觉得这是一个非常好的蓝海市场。

　　企业理财市场有30-40万亿的规模。不同于个人用户，企业用户对风险和收益有清醒的认识，他们做理财首先是保证购买的金融产品靠谱，其次是达到产业的平均回报率。

　　企业理财也是普惠金融的一种形式，能够提高机构和中小企业的资金效率和收益率。中子星优财的企业理财业务从2016年4月上线至今已经服务了100多家企业客户，达到2亿元的交易规模。通过企业理财还可以切入其他场景，比如创办中子星商学院，参会的的企业用户除了理财需求还有其它需求，比如营改增、税务规划、留学咨询等，变成有黏性的用户圈。

　　除了企明星，中子星优财还推出了微星宝作为辅助企明星的工具，围绕企业提供全方位金融理财服务。

　　中子星要做触手可及的华尔街

　　在经历了创业的转型，中子星战略的转移这一系列事件之后，张鹏感触良多，“刚开始做基金的时候不用考虑用户的需求，创立中子星之后，要思考用户是怎想的，痛点在什么地方，怎么和他们讲清楚金融产品的风险和收益。这是一个很大的跨越，从高高在上到俯下身子为小白用户服务，现在又转型到B端为企业服务。”

　　这或多或少和张鹏不安于本分，喜欢折腾的性格有关。华尔街的模式类似黑盒子，精英们把智慧贡献给华尔街里的银行，银行做出产品以很高的溢价卖出，终端投资者拿到产品的门槛很高。中子星要做触手可及的华尔街，打破传统银行与中小企业之间的隔阂，为中小企业和中高端人群提供连接银行等金融机构的资产配置平台。在资产端与国内外大量一线私募基金、黑马团队，以及券商、期货公司等金融机构合作；在资金端通过互联网资管平台对接机构以及个人投资者。

　　在合作机构的挑选上，张鹏认为团队的名气大不是首选要素，相反，张鹏更青睐于黑马团队，“规模是业绩的天敌”，张鹏说道。中子星去年看了500多家团队，最终入选数据库的有50家左右，通过率只有10%。

　　不迎合风口，专心走自己的路

　　金融出身的张鹏性格沉稳，不善于像别的创业者一样喜欢作秀宣扬自己的公司，这反而招致一些投资人的误解，觉得中子星是一家另类的公司。

　　“创业的道路不平坦，但我对中子星的商业模式有信心。而且公司要取得长远持久，不能只看创始人作秀，资本市场的风口就像股市，有波峰和波谷。市场终究归于理性，最终还是要看盈利模式。”不追逐喧嚣，找到自己的路线，踏踏实实把事情做好，最终会得到用户认可，张鹏这样总结。

　　截止目前，中子星优财资产管理规模超过20亿元，并获得大河创投3000万元A轮投资，旗下拥有联想控股、海尔集团等投资的母基金。