未来已经来临，只是还没流行

　　未来已经来临，只是还没流行

　　文/章苏阳

　　VC爱投怎样的公司？从我个人的角度来看，VC最看重的几点，第一是投人，第二是投人，第三还是投人。怎么叫投人？

　　第一，你必须是一个诚信的人，是能够遵守商业底线的人。在VC看来，一个创业者必须能够按照他的承诺来执行。这也就是所谓商人最简单、最基本的诚信。这一点我想除了VC以外，其他各个领域的投资者都会非常重视，也是对创业者最基础的要求。

　　第二，你还要是一个负责任的人。首先你要对客户负责，因为客户是你的衣食父母，离开客户，公司是无法生存的。其次，你要对股东负责，因为股东是这个公司诞生的源头，是最早支持你的人。另外，你还要对员工负责。员工在公司除了收获薪水以外，更多的是在享受这个公司所带来的职业经验和可以学到的新东西。年轻人尤其看重这一点。

　　假设做到了上述三点，就相当于做到了最后一点——为社会做出了贡献。

　　第三，创业者必须要有持续不断地想超越别人的动力。我举两个例子，有一位创业者在大学一年级的时候上五天课，二年级上四天，三年级上三天，最后一个年级只上两天，其他的时间全部在外面实习、积累经验。他试图做过好多的企业，但在2003年以前都没有成功。后来他想做什么呢？原本想做车的广告，因为感觉有车的人价值比较高。后来又感觉办公楼可能会更好，于是就做了分众传媒，这个人就是江南春。现在很多大家都知道的新兴公司大部分是学国外的模式。但有两家公司的模式是中国人自己创造的，一个是阿里巴巴，另一个就是江南春的分众传媒。

　　另一个例子是季琦。十年以内他做过CEO的公司，有三家已经在美国上市。国内目前只有他一个人做到这一点。他就是始终坚持一个目标，一定要做成一样东西。

　　第四，你身心要健康。身体健康大家知道，但我还关心你身心是不是健康。在市场竞争这么厉害的情况下，创业者有时候压力很大，如果你没有很好的心智健康是不行的。

　　第二部分，我想讲一点关于组织的问题。

　　对公司而言，首先是对人的管理。公司初创只有十个人是好管的。那到了五十个人是不是可以管，到两百人是不是可以管？像现在的阿里、百度、腾讯都几万人，携程也一万多人，你又怎么管？

　　对组织来说，普遍的原则是要用科层制度来解决问题。但是在复杂的科层下面解决问题同样是很强的挑战。很多公司是在快速发展当中死掉的，非常可惜。这时候就需要公司的创始人具备不断学习的能力，能够始终把这个公司往前带。

　　其次，在对组织的管理中要找准关键点。我对于投资的相对比较小的公司，都尽量要求它们请最好的财务管理人员。这样做的好处第一是标准，第二是可以帮你决策，第三是确实可以在管理上带来效益。

　　第三部分我想谈战略问题。

　　1993年的时候我还在万通工作。当时万通做了一个调查，只有5%~7%的民营企业拥有自己的战略规划。现在这个数字可能上升到了40%左右，但还是不够。为什么战略比较重要？第一我们经常收到可行性报告，说自己有一个很好的产品，可以每个客户赚一块钱，假定全国有1%的人能够成为客户，那就是1400万。

　　乍一听这个模式好像很有道理。但仔细一想，一个好产品，却有99%的人都不用，这中间一定有问题。再进一步，即便这1%都是经过筛选的高价值客户，那为什么你就赚他一块钱，不赚一万块钱？这就是战略的问题。在国内，商科教育的历史比较短，所以这方面没有别人那么注重。但战略问题应该一直是所有CEO、董事长最关注的问题。

　　此外，技术和产品的影响力现在也在扩大。当年感觉到2020年以前基本是IT技术在带领整个世界往前走，现在看来整个进程还会进一步延长。另外，像虚拟技术、智能技术、基因技术等，都会从今年开始大量爆发，这些东西都会影响将来一段时间里头VC投资的一个风潮。

　　最后我用一句话来总结：未来已经来临，只不过还没有流行。

　　(本文为IDG原资深合伙人章苏阳在4月16日上海交通大学上海高级金融学院承办的“创业与投资高峰论坛”上的演讲内容精选)