作者 舒眉

　　新增客户要抢,存量客户也要抢,遮遮掩掩中顺便推销其他业务!也许,在央行将房贷作为利率市场化的试点之后,消费者们耳熟能详的价格战也要在银行间开打了

　　□本报记者舒眉发自上海

　　折扣可不是白给的

　　你的房贷七折了没有?这是新年后在上海流行的一句问候语。

　　李雷近来奔走于各个银行之间。2008年10月底,央行宣布首套普通自住住房的房贷利率下限从下浮15%调整为下浮30%。自那以后,作为银行近3万亿元个人房贷余额的贡献者之一,李雷也盼望着每个月能省下200元利息。

　　但他贷款的那家股份制银行含糊其辞,客户经理一会说政策未定,一会又强调“调整是有条件的”,比如贷款金额在50万以上的客户才可能享受七折利率优惠,而李雷只有20多万贷款。

　　转眼过了元旦,在看到数条房贷七折的新闻之后,李雷决心“换银行”。

　　可是问了一圈,心也凉了半截,因为他发现,无论哪家银行,所有“让利”都要以相应的获利作为补偿。

　　李雷是一名会计师,月薪6000元左右,一年前他在上海买房安家,和大多数都市白领一样,每月的按揭贷款让他的日子并不轻松。

　　去年10月22日央行和银监会下发的首次购房客户享受七折优惠、以及之后央行的一连串降息行动都给了他不少期望。但在经济不景气的年代,本着“能省则省”的原则,李雷一直翘首盼望自己的贷款利息也能享受更多优惠。

　　李雷咨询贷款银行的客户经理时,发现自己基本“没戏”,针对商业贷款“50万以下”的客户银行一直没有松动。“具体政策正在制定,不过如果房贷金额少于50万元,基本上没有希望,就算是50万以上的,也不一定能全部按照七折执行,可能是七五折,或者八折。”客户经理对他说。

　　失望的李雷开始留意其他银行的情况,他突然发现银行和银行间的区别很大。

　　他的几位朋友在民生银行上海分行、招行上海分行的房贷虽然也在30万以下,但却已获得了七折优惠。这些银行似乎非常爽快。

　　而另一些银行则开出很多附加条件,比如上海银行的规定是:只要符合四项条件中的一条就可以申请七折。这4项条件是:1.贷款超过30万(商业的)；2.VIP客户(比如存款超过30万)；3.理财产品购买超过30万；4.综合资产超过30万。

　　最让他哭笑不得的是一家国有银行告诉他,可以申请优惠,条件是“帮银行办10张信用卡”。

　　在打听过一圈后,李雷逐渐明白,即使是给七折优惠,银行也留了一手。有的银行在调整利率的同时提高了提前还款的成本,比如说有“3/2/1”的惩罚措施,即不满一年提前还款的,收提前还款本金的3%作为补偿金,满一年不满2年的收取2%,满两年不满三年提前还款的收取1%。

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