汇丰银行爱富不嫌贫

　　贺江兵

　　汇丰银行一方面把主要客户锁定在高端客户，为他们提供优质的服务，另一方面，他们积极开拓中西部市场，抢滩农村金融

　　外资银行进入中国大陆以来，大多把目标客户群锁定在高收入人群和高端客户上，因此，在国人眼中，外资银行给人的印象是“嫌贫爱富”。

　　汇丰银行则与众不同，他们在中国国有商业银行从农村地区撤军之际，反向农村地区进军；当国有商业银行把中西部地区资源调济到东部，只在那里吸收存款的时候，汇丰银行却在大力开拓中西部市场。

　　钟情农村金融

　　2006年年底，中国

银监会宣布放宽中国农村地区银行业金融机构准入政策以后，汇丰银行表示希望到农村开拓市场。汇丰银行主席郑海泉在此前已经对《财经时报》表示，汇丰银行在条件成熟的时候会考虑向农村地区发展。

　　早在2006年3月，汇丰银行就捐资1000万元人民币，资助清华经管学院“中国农村金融发展研究项目”，资助清华经管学院师生深入农村地区，特别是边远贫困农村，调研当地金融市场现状，了解农村、农民对金融产品和服务的具体需求，并对中国农村金融发展提出切实建议，帮助中国新农村建设。

　　中国社会科学院农村经济研究所副所长杜晓山对《财经时报》表示，“像汇丰银行这样的外资银行，战略眼光十分长远，他们并不在乎一时的得失，看重的是中国农村金融未来的广阔市场。”

　　杜晓山举例说，

可口可乐进军中国市场的前几年账面一直亏损，但后来的盈利巨大。目前，外资进军农村金融领域的投入相对来说并不多，即便损失了，亏损额也不会很大。凭借现有的小小投入，它们已经在中国的农村金融领域伸出了“一条腿”。这如同围棋高手，往往在一些不引人注目的地方放一两个“闲子”，关键的时候能发挥重要的作用。

　　中国人民银行研究局副局长焦瑾璞同样表示，“穷人之中也隐藏着财富”，意思是投资农村金融并不是没钱赚。特别是，目前已经取消农业税，中国正在进行新农村建设，为外资银行在农村地区发展创造了良好的政策环境和经济金融环境。

　　另一方面，中国国内对金融业务的市场准入一直管得比较死，特别是对城市地区银行业务的准入门槛很高，而进入农村地区，外资银行亦有可能先开设“乡村银行”，在获得牌照后，再向城市进军。

　　据银行内人士分析，汇丰银行在农村做小额信贷，还有一种可能是做批发业务。汇丰银行在农村地区的放款，通过小额信贷机构来做，即把资金批发给当地的零售类放贷机构，如贷款公司或小额信贷机构，汇丰银行则监督这些零售类放贷机构。

　　跟着政策走

　　汇丰银行在网点布局上紧跟中国宏观政策走向，在强化对东部发达地区布局后，已经把机构设置的重点放在西部地区和东北。

　　2005年9月，汇丰银行几乎同时在四川成都和直辖市重庆开设了两家分行；2006年12月，在陕西省西安市开业其第14家分行；在东北，除了现有大连分行之外，还准备在辽宁沈阳再建该行的第15家分行。

　　金融专家分析，重庆和成都、沈阳和大连都在暗争区域金融中心，对外资银行设置机构都竞相提供优越的条件，汇丰银行不是只选其一，而是符合条件都设立分行。另一方面，在上述地区设置分行符合中国西部大开发和振兴东北的国家战略，必然能带来经济效益，也为开发西部和振兴东北发挥重要的作用，“汇丰银行的布局赢得的不仅仅是经济利益。”

　　这与汇丰银行和郑海泉所强调的企业文化不谋而合，就是企业更应该担负社会责任。这样的布局，就是表明汇丰银行将致力于为西部开发和振兴东北出力。

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