罗振宇：电视媒介的价值被严重低估

罗辑思维创始人罗振宇

　　新浪财经讯 2017第十届金投国际创意节于10月16日-19日在上海举行，深圳卫视专场于19日下午举行，得到APP、罗辑思维创始人罗振宇出席并演讲。

　　他认为传统电视的价值正在被低估，而且被严重的低估。互联网已经兴起这么多年，流量已经滚动到那么大，互联网何曾捧出一个全民明星？而电视每年都在诞生全民明星的明星，在传统电视这么不被看好的情况下仍然是这个现象。

　　谈到为什么要做“时间的朋友”跨年演讲，罗振宇表示，把时间的维度引入，可以帮助他们做很多决策。“逻辑思维从创业开始，我们就在市场上就显得妖风阵阵，都是把自己的所有的机灵劲抖出来抢眼球。从前年开始我们突然意识到这个时代应该过去，我们应该可以做一些时间越长价值就越大的事，所以就有了‘时间的朋友’跨年演讲。”

　　以下为演讲实录：

　　罗振宇：今天来目的很明确，是来卖广告的。但是金投赏是我见过的时间管理最严格的论坛，给我的时间只有10分钟，所以我要严格把握这个时间。

　　今天是深圳卫视卖广告的场子，但是我还是回答跟我有关的三个问题，尽可能把我们近年来的一些思考跟大家做分享。

　　第一个问题是经常回答，就是跨年演讲到底是怎么来的，为什么要管它叫“时间的朋友”。这其实是创业之后的一个经常的难题，就是你经常要做一些选择。有一次一个朋友给了我一道选择题，说现在有两份钱，第一份钱翻开就是100万拿走，第二份钱是1个亿，但是你翻开只有50%的机会你能拿走，请问你拿哪一份？

　　这个问题大家心里都可以想一想，反正我自己的直觉是直接拿100万，这倒不是别的，因为我怕自己承受不了那1个亿翻开万一没有，我自己心里受不了。

　　其实这道问题考验的是什么？是你通过概率思维在时间长河里规划自己生命的那个能力。其实后一道题并不是看起来的那个样子，比如说现在有一堆钱是1个亿，你翻开有50%的机会你能够拿走，50%的机会你必须一分钱都不能带走就离场，这个机会值多少钱？从概率学上讲就值5000万，所以你至少可以用1000万卖给一个可以承受这个风险的人，也比你直接拿走那100万要好。当然还有其他的在时间长河中运营的方法，比如如果你可以发行彩票的话，你可以把1个亿的机会发行成20个亿的机会，然后用卖彩票的方法可以挣到更多。

　　所以这个选择题在告诉我什么，就是这个时代其实时间是我们生命当中非常重要的一个变量。在座的各位应该对自己都是比较满意的人，“比较满意”对自己的人一定生命当中有一个行为特点，就是他愿意去赌一些大概率的事，也就是随着时间的积累，他接近于成功的概率越来越高。

　　所以刚才这道选择题给了我特别多的启发，在我们三年多的公司创业过程当中，每到选择关头支撑我往下选的一个清晰的指标，就是这一件事情你做，时间是不是你的朋友，做的时间越长，你的价值是不是越大。我举一个例子，前两天我在木心美术馆开业两周年的典礼上我遇到了北京齐白石美术馆的馆长，我说你是研究齐白石的第一大家，是不是很多人找你鉴别画的真伪，他说很多人找我，但是他说我从来不看。原因很简单，说我做学术这条路，我可以越积累我就越值钱，但是一旦我开始做书画的真假鉴定，我会越来越鉴定不准。因为我会被大量的商业利益绑架，我对自己越来越没信心，所以那件事不能干。

　　把时间的维度引入我们生命中，可以帮助我们做很多决策。逻辑思维从创业一开始我们就在市场上显得妖风阵阵，都是把自己的所有的机灵劲抖出来抢眼球。从前年开始我们突然意识到这个时代应该过去，我们应该可以做一些时间越长价值就越大的事，所以就有了“时间的朋友”跨年演讲。

　　刚才我遇到金投赏的老板贺欣浩，十年前做这样一个活动，越做品牌价值越大，刚开始我们就在那儿想象，说第一年就悄悄做，当时我们就想五年以后没准儿会有哪个省级卫视能看中我们，能给我们做直播，我们没想到这个机会第二年就到了，这就是今天我站在这儿的原因。深圳卫视直播了我们的第二季跨年演讲，紧接着我们要合作今天在这儿呈现的第三届跨年演讲。

　　中国这个时代给了我们大量的机会，让我们和时间成为朋友。所以我坚信，这件事情只要长期做下去它的价值会越来越高，所以跨年演讲第一届我们开票的时候，第一批票卖的是100张20年的票，好像一个小时就被抢光了，这批票。这个时代立定脚跟去做一件事情是有大量机会的。

　　第二个问题，我们为什么选择和深圳卫视合作？这个问题的答案特别简单，根本不是我们选的，能看中我们的只有深圳卫视，真的是这样。毕竟我们是一家草根企业，然后又是如此创新的方式，在中国的卫星电视上，在那么重要且敏感的时刻让一个胖子让开舞台，让他喷四个钟头，这种创新的力度和勇气在全国咱们不要做第二假想，创新的这种勇气，我也算是电视界的老人，只有深圳卫视能够做这样的创新，所以这个问题的答案变得特别简单。

　　第三个问题，这次互联网和电视的跨界合作有什么样的创新价值？这是我今天重点想聊的两点体会。这些年我们因为做互联网媒体，很多人都在不断追问我们，新媒体和传统媒体有什么区别，有什么互动的可能，这个问题到今天2017年的下半年我们再谈它，这个问题显得有点老化，因为新媒体和传统媒体的界限已经不是那么清楚了。

　　但是这一年多来我们和深圳卫视的合作，我有两点体会特别深，第一点就是传统电视的价值正在被低估，而且被严重的低估。这话怎么讲？去年就有一种声音说互联网的上半场结束了，因为几乎所有的互联网从业者都能感受到的流量的枯竭或者是非常之昂贵，这两个其实是一回事。所以很多人觉得互联网企业和传统媒体合作是到线下去找流量，但是对于我们来说经验不是这样的，是互联网的流量带有一种强烈的特征，叫茧房效应，就像蚕宝宝，不断的吐丝，把自己裹在一个越来越紧、越来越狭窄的小茧房里面，你和整个社会的联系是断掉的，知道你的人是你的用户跟你很熟，不是你的用户的人根本不知道你的存在，这是互联网产品一个重大的逻辑缺陷。去年我们和深圳卫视的合作带给我们巨大的冲击感，它其实不是我们通常概念上的全新的流量和用户，不是，而是电视可以击破圈层。要知道中国这么大体量的国家，其实有大量的人并没有成为互联网的核心用户，如果只按照原来互联网的逻辑往前走的话，这批人是很难成为互联网产品的用户。但是这个时候求助电视是有非常好的作用，所以我经常跟我原来的电视界的朋友去讲，我说报纸会不会死我不知道，电视一定不会死，道理即在于此，因为它是一种共识性的、脉冲式的、同时能够激发巨大影响力的传播样式，是一对多的，而不是一对一的。

　　你就想世界杯的时候你是愿意自己躲在被窝里一个人看一场球赛，还是愿意约上几个哥们一边喝啤酒一边看世界杯。这种来自人性深处的传播需求只有电视能供给，所以击破圈层。如果我刚才讲的还不能说服你的话，大家可以想一件简单的事，互联网已经兴起这么多年，流量已经滚动到那么大，互联网何曾捧出一个全民明星？而电视每年都在诞生全民明星的明星，在传统电视这么不被看好的情况下仍然是这个现象。

　　所以我说可能互联网的新品牌新产品和传统媒体的结合再回来找电视，其实这个合作已经不是典型的叫“流量式的合作”，而是不同的用户结构之间的匹配，这是我想向大家报告的第一点。

　　二，过去一年我们和深圳卫视的几次合作，第二次跨年演讲，我和罗永浩的常谈，我们渐渐找到一种手感，这是一种很有趣的手感。过去我们做投放、广告、市场，其实有一个潜在的假设就是我们要找到新用户，是面对陌生的大众找到全新的用户。但是我们跟深圳卫视的合作我们却觉得有一种奇妙的效应在颠倒这个逻辑，就是其实我们是做给自己原有用户看的。前不久我在翻一本书叫《市场就是谈话》，里面讲了一句话，说所有企业的核心目标就是在制造自己的 企业公民”，这句话是我今年看到的在这方面洞察最深的一句话，就像德鲁克讲的，每个企业都在制造自己的用户，但是实际上用户不太精确，更重要的是这句话，在制造自己的企业公民。当我们在座这些人我们认为是我们是中华人民共和国公民的时候，我们必须要有一些标志性的建筑，以寄托我们对这个群体的情感。不管你认同的是长江、长城还是黄山、黄河，是国徽还是天安门，这不重要，重要的是必须有标志性建筑，可识别的有共识的符号。

　　所以我们跟深圳卫视的几次合作都给我们带来无论是销售额还是用户的大量增长，但是我们在分析背后数据的时候发现它并不是典型的广告效应，把原来完全不是用户的人转化成了用户，并不是。最典型的效应是什么？是我们原先的用户已经觉得你的产品，最开始的新鲜劲已经过去了，觉得你已经快泯然众人矣，突然一下他在一个传统电视台看你做了一件这样的事，你居然作为一个互联网公司原来只是一张桌子一张椅子卖嘴皮子的家伙现在也敢投上上千万的硬体装修成本来做一个豪华的发布会，而且一个上星的卫视给你进行了直播，这就是我们用户当中的那个公民意识被激活觉醒的那一刹那，他知道我跟你在一起你是一个挺牛的人。这是我们和传统电视合作的一个非常奇妙的效应，我们的用户因为看到我们这样的合作觉得，他是和一个有逼格的、正派的、得到认可的、被筛选出来的这样的一个存在在一起，增加了他们的自豪感。所以即使是通过电视引进来的那些新用户，我们后来调查发现其实都是我们老用户向他身边人推荐的结果。所以我想这是发生在我们身上的例子，但是也可以供大家参考。

　　现在所有的品牌在投电视广告的时候你到底是想拉到那些全新的陌生的用户，还是给自己的用户看你和不一样的东西，不一样的价值站在一起，从而激发出他们内心的自豪感和对你的认同，和对你所构建的这个具有一定价值倾向的公民城邦的认同，他愿意成为你的企业公民。

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