袁晓民：平台会有起落 但优质内容能提供持续生命力

东方娱乐的副总经理袁晓民

　　新浪财经讯 2017第十届金投国际创意节于10月16日-19日在上海举行，东方娱乐专场于19日上午举行，东方娱乐的副总经理袁晓民出席并演讲。

　　以下为发言摘编：

　　袁晓民：东方娱乐集团跟SMG是什么关系？我们是SMG的一个全资子公司 ，我们公司把整个集团里面关于娱乐、综艺这样一些节目打包到这样一个集团里面。

　　我们对业务的构想是怎么设计的？简单来讲，是三个身份，一个叫平台的运营商，一个叫内容的供应商，还有一个叫产业或者产品的服务商，这三个是有差别的，我一个一个跟大家汇报。

　　平台的运营商，我们目前手上有一个卫星电视的频道，还有星尚、新娱乐、艺术人文，还有一个地面频道，希望他们能够发展更好，收入更多，收视率更高，最主要的是让它的产品对于这个社会，对于弘扬社会主义核心价值观，对于这一代年轻人或者是这几代人的价值观的形成能够有帮助和有积极的贡献。

　　在平台运营商的一个角色里面不得不说一个功能，由于作为销售的卖广告的功能，我认为我们并不是真正的销售，电视台广告部的人并不是真正的销售。在座的各位管理公司，广告公司，咨询公司，策略公司，你们的在销售上的功能比我们要强大的多，我们的销售功能个人觉得更像是什么呢？更像是超市里那边的收银员，当你的客人走进这个超市的时候其实他已经有消费需求了，无论是买一个口香糖还是买一盒香烟，其实是有销售需求在先的，这个跟我们广告公司在打单的时候，为客户提供这样一个服务的时候，它的难度是不一样的，差了很多。

　　可是即便是作为这个收银员，其实也是有它的销售功能的，你是不是可以对客人更多的微笑，给他提供更多专业意见的帮助，能不能让他们走的时候带一个美好的购物体验离开，其实我觉得这个可能是我们在销售过程当中一个主要的来补的，第一个就是服务精神，第二个是专业的技能上的一个缺口，这一点我们现在做的远远不够，在全国的电视的市场上我们都面临这样一个课题。这是关于对平台运营商的功能。

　　视频内容的供应商，就是内容供应商。在内容供应商上面，我们现有生产的内容既提供给了我们已有的省级卫视——东方卫视，也有提供给像山东卫视、安徽卫视、深圳卫视这些机构，我们都有各种各样内容制作。这些视频网站，比如腾讯、爱奇艺这些，我们也在提供我们的内容，我们未来智能电视的渠道上，对内容提供也是我们的一个出入或者选项之一，在未来的移动端上，在未来的视频市场一定是OTT和移动端的市场，一定是他们的，我们作为合作伙伴，作为内容提供商很乐意去拥抱未来，去为他们提供更多的服务。

　　平台会有起起落落，未来的省级卫视会有它一个前进的宿命或者是发展的瓶颈，但是作为内容供应商来说我们可以持续的发挥我们的生命力，保持我们旺盛的战斗力和生命力。

　　在前期过去两年时间里面我们做了很多的尝试，无论是乌托邦的《我们十五个》还是《放开我北鼻》在网综节目里面是排名第三的节目，很多人或者很少人会觉得这样一个网综节目原来是一些体制内的做电视的人做的，其实我觉得内容是相通的，跟我们做菜一样，无论是中餐西餐，它是有营养、好吃，色香味俱全，这是必要的，它的精髓是相通的。

　　在OTT的方面，我们会跟未来的OTT真正的运营商，比如VIVO、OPP、华为、金利这样的品牌一起合作，这是移动端。在屏幕上跟海信、TCL包括夏普这些机构一起来作为运营他们的视频提供平台，或者是跟他们的视频运营平台提供内容，这是我们公司去做的未来的一个长远的规划，也是目前一直在积极推进，并且前进的速度超出我们的想象，超出我们的期望的一块业务。

　　还有一些在文化地产，在短视频基地，在新的直播平台、微视频平台、短视频平台上的一些更大的合作，除了我们作为内容供应商之外。

　　再看第三个业务这块，卫视江湖，这块可能对大家相对来说更近一点，我们准备怎么打造东方卫视，之后我们准备怎么去提升我们的竞争力，在未来3—4个月，可能有一个成绩我要借这个机会跟大家汇报一下，2017年1月份到10月份，东方娱乐7点半到9点10分的东方剧场，这个剧场在35城和52城的收视率是过去20年来第一次占据了第一位，第一次超过了湖南卫视这样一个老大哥的地位，这是史无前例的。

　　电视剧，本身我们就是采购的大户，东方卫视一条黄金剧场我们一年有15个亿以上采购成本的预算，是电视剧市场上最大的一个客户，为什么不可以把电视剧在采购、投资、植入广告销售上能够做一个联合呢？这一点我们已经在起步了。

　　艺人经纪，数字营销，电影宣发……作为我们一个媒体公司来说，我们要涉猎不同的领域，一方面跟前辈和行家里手去学习，另外一方面也在这个过程中发挥我们的作用，发挥我们在文化市场上一些Know how和经验，一起为这个市场的发展做一份自己的贡献。

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