李大维：有七个小扩音器的手机 谁是它的目标用户？

创客大爆炸联合创始人、深圳开放创新实验室主任、Hacked Matter智库联合创始人李大维

　　新浪财经讯 2017第十届金投国际创意节于10月16日-19日在上海举行，宏盟媒体集团专场于18日下午举行，创客大爆炸联合创始人、深圳开放创新实验室主任、Hacked Matter智库联合创始人李大维出席并演讲。

　　其表示深圳出产的山寨手机并不是简单的去拷贝iPhone，或者仅仅是简单的山寨和抄袭，它们是多种多样的，能够满足各个空间里的人们对于技术的需求。李大维举例，你们看到有七个扩音器的手机可能会觉得很不可思议，但它确实被创造出来了，而且每年的生产量是有两千万台，有着七个小扩音器的手机，谁是它的目标用户？李大维问在场观众，你们去过嘈杂的建筑工地吗？其实我们每天都能看到它的目标人群——街头工作者，建筑工人。

　　他也表示，当Apple进入手机市场后，山寨年的产量是3亿台，相当于占据了总体发货量的四分之一。这就是在整个手机市场所面临的情况。全球手机占比，苹果、三星、华为、OPPO和VIVO这五个加起来也只有42%，另外58%到哪里去了？它们是什么样的？它们在哪里？它们几乎不为人所见，是我们看不见的。

　　以下为演讲摘编：

　　李大维：谢谢，非常高兴来到这里，我们之前谈到的《Merge》以及技术会给我们的未来带来什么影响，而我们没有谈的就是谁将会创造技术。我们要创造技术，Mark刚才也提到了，这是之前的一张图片，讲述的就是技术的发展与技术的延展，在过去的一百年里。但是如果我们开始看一下这个图的话，其中很重要的一件事情就是在每一次技术转变的时代，就会有越来越多的人参与其中。

　　当所有的，过去可能只有五台电脑的时候，只有两个团队能够制造电脑。但是现在有成千上万的人都在这个行业，我们现在进入这个时代，是有很多人都在从事这个技术创造的事情，在过去几年里。我们是十年之前开始的，让我们开始看一些我们需要去完成的任务或者使命。我们看一下一个里程碑式的事件，可以让我们创造一个经典的时刻。比如大家可以看一下，史蒂夫·乔布斯过去做了什么。他使得创新商业化了，使得技术也商业化了。人们当时感到非常激动，看到了这么多的创客。

　　还有奥巴马也在白宫接见了相关的创新人才。每个人当时都感到非常的激动，过去五年对这样一个智能的时刻也感到激动。但是，这些人并不会创造真的历史，硅谷不会以这样的方式来获得进一步的发布。其实潜力是来自于这样的Merge。如果你看一下这个数字的话，在接下来五年里，物联网可能会接触到二百亿、三百亿、四百亿的市值。但是有一个独角兽的高净值的企业，他们将可能在任何地方都被创造出来，可能会创造出关键的里程碑式的时刻。但是这是由一小撮人能够创造出一些对象。过去两年里，你看一下，硬件太难了，要制作硬件是太难了，这就是马克·安德森说的。

　　所以硅谷走了另外一条路，我们开始讨论AR、VR。我们有来自硅谷的疯狂的叔叔和疯狂的侄子，他们对AI有不同的看法。但是其实并没有在融合这件事情上做出特别明显的贡献。回到过去，我在上海创造了自己的创客空间，随后我开启了Hacked Matter的研究，也就是看一下技术要如何从上到下得以应用。还有就是自下而上应该是什么样的，也就是事情到底是从哪发生的。这就是它发端的地方，这个图片其实很有意思，因为每个人都知道，这就是深圳，1980年只有15个村庄。我们开始想要看一下如何改变一个系统，如何让更多人参与进来。

　　在三十年的时间里，这就是现在的深圳。它有一千五百万人口，能够产生90%的全球的电子产品。如果你看一下融合，那么融合总是有关信息或者是电子产品的，而现在全球范围内有90%的电子设备是在一个城市当中生产出来的。它是一个大规模的生产商，这是富士康，可能在很多人的脑中深圳的样子也就是大规模的生产，并且人们也是疯狂的生产iPhone，也是人们疯狂购买iPhone的一个地方。

　　而媒体把深圳塑造成了硬件的硅谷，到底发生了什么？在十年时间里，它从一个工作车间到一个创意的溪谷，什么都没有发生，深圳都是创新的摇篮。但是创新并不是在大的设计工作室，而是在街头发生的。这是在华强北市场。似乎看起来是一个街头的市场，但是这是制作电子商品的一个街头市场。这是产生下一代的智能产品的地方。这里每个人每件事情都能规模化，这个市场能够规模化，每个人都能够参与其中。这根本就没有市场准入的壁垒。

　　在全民创新创造的当中，有山寨现象，可能很多人听说过山寨，很多人认为山寨是简单的复制或者抄袭别人的创意，去抄袭那些大品牌，或者复制大品牌。但是，如果你看一下深圳的山寨是怎么样的，他们是这样的。深圳的山寨并不是简单的去拷贝iPhone，或者仅仅简单的山寨和抄袭，他们是多种多样的，他们能满足多种多样的需求，能够满足各个空间里的人们对于技术的需求。在中间，大家可以看到，有七个扩音器的手机，它被创造出来，那么谁用它呢？其实我讲了很多次了，在我的演讲当中，这个手机创造出来是为我们在街头经常看到的人所设计的。我们每天都能看到它的目标人群，它每年的生产量是有两千万台。

　　其实没有人能够猜到这个东西是干什么用的，到底谁应该是它的目标用户呢？有着七个小扩音器的手机。谁在建筑工地上工作过？这就是为建筑工作设计的，两千万台一年。他们创造这样的产品是为那些为各行各业工作的人所设计的。

　　这意味着什么？今天是2017年了，如果是有时间机器，我们回到十年之前，我站在舞台上，就是在2007年，这也是一个很好的广告创意大会。所以在2007年，任何人站在这个舞台上的话，如果要做预测的话，我预测在十年的时间里，诺基亚就会破产，在十年里摩托罗拉也没有什么生意了，会被踢下台，这是很疯狂的。2007年诺基亚还是全球最顶端的公司，而摩托罗拉也是占据很大的市场份额的，因为他们有移动手机。但是在五年时间里，一个被谷歌收购，一个被微软收购。他们跟我们再也不相关了。

　　到底发生了什么？现在发生的事情就是Apple进入了手机市场。这个长尾其实就代表了山寨的产品，山寨手机一年的产量是3亿台，相当于占据了总体发货量的四分之一。这就是在整个手机市场所面临的情况。这是全球五大手机品牌，如果你看一下这些品牌的话。

　　现在是什么样的情况？在全球的排名当中是怎么样的？苹果、三星、华为、OPPO和VIVO这五个加起来也只有42%，另外58%到哪里去了？它们是什么样的？它们在哪里？它们几乎不为人所见，是我们看不见的。因为我觉得大家可能用的更多的是华为、苹果、三星等等这样的手机，但是所有这些手机加起来也不到全球手机的一半。

　　深圳创造了这一切，因为深圳使得这一切商业化了。每个人都可以去到深圳，创造出他们自己的产品，而不需要有最好的工程师团队，不需要有最好的设计团队，而你只需要有最好的生态系统，做迭代，把它融入到你的产品当中。在这里所有都是开源的开放的，你可以到深圳进行这一切，进行装配，使它成型，然后投入到市场上。其实有很多公司利用了这一点，以增长他们自己的企业和促进他们自己的发展。

　　这些是深圳的传单，甚至都没有数字化，但是没有关系。我们回到之前，我们要如何创造一个新的品牌，一个新的公司。其实这是一个新手机，这是法国第二的智能机的品牌。它去年超过苹果成为第二品牌，也将要成为法国市场上最大的智能手机品牌。这是由法国设计师设计的，他们发现法国市场需要有一个100到300美元之间的这样一个智能机，他们想要做一个新的智能机来改变世界。所以他们来到深圳，在华强北看了一下所有的山寨智能手机，然后觉得这个就不错，适合法国市场100到300美元的市场，这是在2011年的时候。他们现在已经超过苹果成为法国第二大的手机品牌，接下来马上要成为法国最大的手机品牌。去年大概订了一千万台。

　　这是另外一个没有人听过的品牌，但是已经做得很大了，TECNO，它是一个上亿级的品牌，在非洲最大的手机品牌。如果说要谈一下创新的话，大家都会抱怨说各种各样的黑白平衡的问题。但是这些手机买家都是黑皮肤的，这是我们现在看到的情况，创新无处不在，会随着科技越来越细化。我们要为大众做技术，我们要为细分市场做创新，为看不见的人群做技术。

　　我们不可能只为上海的人做创新，其实我们要为全球的人做创新。这是所有人的创新。像这是一个在尼日利亚的手机品牌，他们创业开设了自己的手机公司，他们买了贴牌手机，把自己的品牌贴上去，就在拉戈斯进行了创业。现在每年大概可以做到几十万台。

　　还有大家可以考虑到，这是有多容易就可以做出一个科技品牌。像华尔街时报，他们也去深圳做了一个华尔街时报，一周就做出了自己专属品牌的手机，每个只卖70美元，这是智能机。我们可以用它来代表智能机市场的情况，由此来感叹一下科技以及科技产品，谁来创造它、怎样创造、未来会怎样。

　　我们要观察，不只是在硅谷在北京在上海，我们要看一下像深圳这样的地方，而不只是深圳，要看一下受深圳影响的市场，像法国市场、非洲市场。深圳一夜之间就可以做出很多疯狂的东西，像这个滑板车，一夜之间突然出现。2014年还一台都没有。而在2016年已经做到一千五百万台，这是一个上十亿美元的市场，现在已经价值五十亿的市值了。这就是深圳的力量，以及大众创新的力量。实际上这是一个没有人注意到的角落，也不会有人注意到。这样一个五十亿美元的滑板车市场，它在迅速发展中。

　　现在我们看一下这个情况是怎么发生的，科技变成了大宗商品，每个人都可以做，创新的过程是各有不同的，并不只是去找最新的东西，而是最新的应用是什么，而不是最新的技术谁在用、怎么样用、他们团队是怎样的、他们应用是怎样的。我们称之为创新的模式，我们看一下今天的创新是怎样的，然后分析一下它的可能性。

　　创新的路径是怎样的，现在我们会发现，创新的成本是很低的，是每个人都可以拿到的。对此，我们可以考虑一下，当这项融合发生的时候，并不是来自于哪些硅谷的公司，实际上是在各个地方都可能诞生的。我们再回到大众合作创新上，在这里我们可以看到这种开放的文化对我们的帮助。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。