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苏宁体育传媒常务副总裁曾钢
新浪财经讯 2017第十届金投赏创意节今日在上海开幕，苏宁体育传媒常务副总裁曾钢出席并演讲。
以下为演讲摘编：
曾钢：前面有一个短篇，说了我们有很多足球方面的版权，所有足球版权我们拿到手上之后，也一直在思考，因为媒体的平台、传媒的平台也需要做品牌宣传，所以我们提炼了一下，我们觉得体育、足球，能够带给大家的可能是Fasion For Funs。我给大家做一个简单的解读。
大家都知道，在足球领域中国最有价值的版权是中超联赛和国家队的比赛，我们苏宁体育传媒有幸今年成为中超以及国家队的持权转播商，我相信这个时间会更久。五大欧洲的足球联赛，今年我们也是首次把它集齐。可能大家觉得，足球嘛，就是一边十一个人，大家一身臭汗，但是足球里面包含的更多的是作为市场人员品牌人员非常关心的一个元素，足球里面有冲突，有热情，有对抗，有悲伤，然后还有兄弟情义，还有豪门恩怨。这其实是一部剧，我看了所有中超的转播之后，我觉得这几乎就是一个豪门恩怨，今年各支强队之间比拼的，互相之间斗法的，远高于竞技层面。所有的球迷在这中间能够感受到的，除了胜利的喜悦，还有失败的悲伤，但是悲伤之后他依然回到我的平台上。
我们在想一个问题，现在整个互联网，整个媒体都被碎片化了，我相信所有人都在用各种各样的信息流工具，每个工具可能占到大家几十秒钟、几分钟。有一个统计，不知道是不是准确，说大家在互联网上获取信息，平均每个人是12分钟左右。我告诉大家一个真实的数字，我们的平台上面，所有的用户每天平均下来会花四十分钟。
在四十分钟的过程里面，他和你不是一个若即若离的关系，而是一种强关系。因为有可能，你一晃神就错过一个进球，或者错过一个精彩的扑救。从我们的角度来讲，希望和大家分享的是以足球为核心，连接到像米总所讲的，苏宁集团六大产业相关的资源。我们立足于足球，然后坚持去创新，保持一种开放的心态，和各个品牌主进行联动，从而创造一种无限的可能。可能有人会问，目前足球是不是不够fashion，是不是足球的用户逐年在老化，是一些比我年纪还大或者跟我差不多大的用户？
实际上，现在的年轻人，我知道前一段时间把微博刷挂的鹿晗，他就是一个足球的死忠，他是满脸的死忠。他曾经公布他的红魔粉丝身份，创造了吉尼斯的粉丝转发和点赞的世界纪录。
其实足球可以伴随小朋友们一直成长，一直变成一个年轻人、成年人，是跨年龄跨地域跨阶层的IP。在这里面我们可以和所有的合作伙伴一起来创新，用不同的形态来服务不同年龄层的用户。
这是一个挺经典的图，这是若干年前的一次米兰德比，就像今天早上的米兰德比一样，今天早上的米兰德比是在北京时间的凌晨2点45分，在意大利方面，我们得知是整个这一场球创造了意甲联赛的票房纪录，再次刷新，去年最高纪录就是米兰德比。今年是8万多用户到现场看比赛，票房是在480万欧元。在中国，2点45分，今天是工作日，我们的并发峰值接近于一场欧冠决赛。
场球里面，这个画面就是我提到的，足球其实是一个超越竞争的一个游戏，这两位一个代表国际米兰，另外一位是代表AC米兰。比赛后看着场地上的烟火，他们可以非常悠闲的在一起。足球除了竞争，还有互相欣赏。所有这些情趣都可以作为我们各自服务的品牌所想延伸所想连接打动用户心智的瞬间。
这也是为什么我们希望从足球本身出发，去创造各种各样品牌融入的环境，通过一个每天40分钟以上的时间，让用户能够真正接受到我们品牌传递的核心，而不是一闪而过。
这里面是我们除了足球之外，还有很重要的两个版权。都是属于美式运动。一个是UFC，一个是WWE。除了足球以外，我们还会把很多很有特色的IP融入到我们的平台里面。一个用户关注的体育可能是比较宽的，不是所有的用户都是死忠的足球用户，也不是所有的用户都是死忠的篮球用户，运动是可以跨界的。我们通过最大众的足球运动，连接所有的运动爱好者之后，我们会转而提供一些更高UP值的用户。比如说今年在3月份的时候，我们做了中国第一期WWE的付费赛，当时我和IP的负责人在沟通的时候，我说我们这场付费赛在美国是非常贵的一场比赛，我们应该定多少钱？他说目前在网上看一部电影只要五块钱，一个视频的包月用户平均应该在20块钱左右。我说这样，我们定30吧。
他说为什么？这样我会有很少的用户参与。我说首先第一个，国内关注格斗，关注WWE的用户是高净值的人群，对于高净值的人群并不是价格刚性用户，所有的体育IP连接的都不是一个生活必需品，而是典型的情感消费品。我们只需要做到一件事情，有好的转播，有好的解说，有好的网络服务，他就愿意付这份钱。
事实证明，我们第一次的收入，第一次关于这个IP，那一次获得了30万的用户。30万的用户相对于目前广域的互联网用户来讲是很小的比例，但是大家要知道，WWE在中国总共覆盖的用户也不会超过400万。接近有10%的人会接受你这个平台，会接受这个IP，会follow这个IP。
经过3月份的测试，我们其实也就顺势推出了我们五大联赛的足球通，以及所有体育的高级会员。我们推出会员只想告诉各位一个基本逻辑，好的比赛，好的运动，是值得付费的。这相信所有的品牌主都会认同说，我给用户提供了好的服务的时候，我们需要用户对这个运动，对这个项目，对这个业务，有一个好的价值认同。
同样，大家会说，目前苏宁体育应该拿了这么多版权，版权的开支非常高，那会员的收入可能不足以cover所有的成本。但是我相信一件事情，随着社会的进步以及我们大家一直在说的消费升级，目前体育这个板块里面能够接纳的用户会越来越多。
上次我跟昆仑决的创始人一块儿聊天，那天正好赶上一个AI的事情，说如果以后所有的事情都可以通过人工智能来完成，我们应该做什么？后来我们聊了聊，我说我们应该做运动。因为这个时候，所有的事情都可以智能化的，通过人工智能来帮你解决了，你只需要保持一个好身体。然后你只需要去参与更多的运动，那从我们的角度来讲，我们也希望用运动去连接用户，在这个过程中去传递品牌。我相信这是一个最舒适的介入点。
关于为什么是运动这个事情，我觉得刚才已经讲到了。
刚才娄总上来的时候，我发现有很多人都认识他，因为他不光是以前在五星体育是一个资深的解说员，而且他现在也是苏宁体育传媒PP体育当家的解说员。体育在足球，包括其他的IP，解说员是非常重要的构成。首先第一个，他不光是用他的声音在陪伴你，用他的专业知识帮你解读一个比赛，同时他是一个特别好的品牌载体。如果有金嗓子喉宝，我觉得可以考虑跟我们合作，娄老师的声音一直非常浑厚，解说任务这么重的情况下还有这么好的气场和声场，我觉得在比赛的过程里面，我们也可以做一些创意型的广告，去帮助我们的品牌进行融入。
同时包括我们在所有的现场转播中的互动形式，目前我们都在逐步往前推。可能有一些人会说，你们现在的服务里面，创意性的东西还不够多。但是大家要相信，说苏宁集团作为一个已经成立26周年多的这样一个集团，最擅长的一件事情就是做精细化的运营和体系化的推进。那目前，这大半年的时间，我们核心解决了一个问题，是保证了我们网络的通畅，可以让所有的用户流畅的观看比赛。下一步，我相信更多的是我们和在座的各位品牌主，我们共同去联动，然后将我们的品牌融入到各类的顶级IP里头。因为这不是一个人能够做完的，也不是一个公司只凭一己之力去开创性的完成各种各样的广告形态，更多的其实是互相碰撞，互相交流，从而产生一些创新的，符合体育符合赛事线性直播这种形态的广告产品。
而这种产品，在一个特殊的瞬间，它往往可以获得爆发式的和用户之间产生共鸣的机会。
所以我们希望我们和在座的各位能够形成一个以足球为基点，形成一个联盟。我们共同去开发更多的品牌与IP之间合作的广告产品，从而能够打通用户的心智，连接用户的情感。
后面我觉得，这只是一个简单的介绍，目前来讲，我们应该是把国际的版权里面，除了高网以外，和NBA以外，剩下几乎所有的重的版权都在我们手上了。
一个简单的数据，上次我和央视的一个管理人员进行交流，我说央视最大的并发出现在什么时候？他说出现在奥运会和世界杯，这时候有十路左右的并发，同时又不同的项目在进行，世界杯的时候有同时多个球场在进行比赛。我说我最近过得非常疲惫非常焦虑，我每个星期每个周末，并发场次已经达到了20场，同样的时间里面20场球同时在踢，我需要20套班底，需要很庞大的团队，不光给用户提供支撑，同时还要打击盗版。大家知道，目前体育的市场，因为大部分版权都在我们这里，我们希望能够给用户提供一个统一的标准化的服务，所以目前我们在前进的过程中，我们也希望在前进的过程中能够有更多的人加入我们。
我们所有版权的整个在周末，尤其是在周末的时候，我们几乎从早上的7点开始，就开始进入到UFC时间，顺着一直到晚上中超，英超、西甲，一直到后半夜。今天早上结束的时候五点多钟，我估计我们的解说员现在应该还在休息。
提到解说员，因为我们在足球方面的版权，我们也囊括了国内最顶尖的解说团队，这个团队的平均年龄应该有40，下一步我们会做一个很重要的项目，这里也给我们自己打打广告，我们下一步会在全国范围内招募年轻的解说员，年轻的主持人，因为用户在年轻化，我们不可能让娄总去理解一个15岁小朋友的心态，但是足球需要15岁的用户，它是一个积极的东西。
这些专业的解说员能够把自己的经验、方法论，能够传递给这些年轻的优秀的后起之秀，这也是我们希望通过这样的活动，能够进一步的服务所有的足球群体，尤其是年轻的用户群体。
刚才米总也提到一个，说苏宁的六个产业进行联动的时候，我们可以为大家做到什么。最简单的例子，我们曾经在一次比赛的时候，苏东老师做了一个广告，苏泊尔。然后因为他自己姓苏，所以在念苏泊尔的时候特别的顺口。然后过了一段时间，他有一个资深的球迷群，有人在问他，我们家电饭煲坏了，应该买啥？苏东老师说，买苏泊尔。大家一听，对，就应该买那个。因为大家看比赛的时候听到了这个口播，而且进行循环的播放之后，够认为这是一个特别特别接近的事情，然后在苏宁易购上买了苏泊尔。一次吃饭的时候，我说应该给他带单奖。
从我们的角度来讲，体育是我们接近用户的支点，通过足球通过比赛可以连接用户。这个过程中我们可以传递大量的品牌信息和商品信息，通过苏宁易购遍布全国的门店，通过苏宁置业遍布全国的生活广场，以及合作伙伴提供的各种线上线下的平台，相信体育会变成连接消费非常重要的一个管道。
为什么是现在？坦率说国内的体育这个领域还在一个起步的初期，我们经常和一些国外的同仁进行交流，说他们觉得他们比我过得幸福很多，很简单，前一段时间美国有一个比赛，著名的亿元比赛，由嘴炮对梅威瑟，梅威瑟出场费是一亿美金，嘴炮出场费六千万美金。当时在中国的策略是，免费提供给所有的用户。在中国需要借助广泛的社会资源和媒体合作的品牌主，我们共同去推广体育的价值。还是那句话，当你可以接触一个用户四十分钟的时候，你有无限多的机会和他进行交互，向他传递你想传递的品牌的声音以及你营销的声音。
所以现在是最好的时机，也借金投赏这个舞台，传递给所有在座的以及外面的合作伙伴，我们希望从现在开始，和各位建立紧密的连接关系，我们共同创造共同去立足每人40分钟的时间，去传递我们的品牌，帮到在体育这么一个热情、积极、向上的IP上。
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责任编辑：谢长杉
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