英扬传奇吕曦带你走进干货大会

英扬传奇整合营销集团董事长吕曦

　　新浪财经讯 由广州4A整合营销传播公司委员会主办的“2017年广州4A干货大会”于9月20日在广州举行。4A协会对话英扬传奇整合营销集团董事长吕曦。

　　以下为对话实录：

　　问：对于本届干货大会请问您有什么展望或是建议吗？

　　吕曦：今天是第二届干货大会的第一场启动分享，谢谢大家的抬爱让我做第一场。其实任何时代，企业都在升级、转型，永远都走在前进的道路上。所以如果泛泛而谈没有什么意义，要谈要深入谈。

　　世 界上的事情其实都是人努力出来的，早期的人类一定想象不到我们人类社会今天可以走到这样的程度，我们恐怕也很难想象4、50年后我们孩子那一代，他们的生 活环境、社会科技，包括整个商业形态，又会发展到怎样的程度。所以我想，进步是人类的主旋律，而所有的进步都是人努力出来的，在没有达成以前一切都看似难 以想象。同样的道理，早期开始说要做干货大会的时候，大家是难以想象它可以达到的程度。

　　有 几点难以想象：1、难以想象这会是件有影响力的事情；2、难以想象大家真的愿意把好的案例和客户带到这个平台上来；3、难以想象我们团队的投入度，整个 4A协会一起众志成城，把这件事情做好。当时这几件事情确实是难以想象的，但最终实现了，大家都很欣慰。从这个角度来讲，第二届干货大会按道理来说，信心 应该是更加充沛的。

　　更 加充沛，两个方面的意思：1、我们自己认为自己应该会做得更好，把这件事情做得更有影响力。更加坚守自己的干货，而不逐国内各种论坛赛事之流的特点。但我 也想提醒大家，当一切思维淡然的的时候，创新力和动力可能就不足了。我期待今年的干货大会，我们依然是抱着全力以赴、努力创新的态度。在任何环节都不放弃 去创新，不断去恪守和追求我们专业最高境界的呈现。2、由于今年我们4A要做两个大赛，所以部分精力和团队要抽调出来，但我相信我们有更多力量（例如新会 员的加入），可以一起把这个事情再推上一个新的高度。我觉得重要的不是一个人的愿景，重要的不是一个人的功力或者努力，重要的是我们一起。去年的干货大 会，我们不分彼此、全力付出，都不计较，真心感觉到在这个过程之中那种纯然的快乐和成就感，期待着今年大家一起努力力。相比去年的干货大会，我跟廖总分享过，期待着这次在三个方面有更好的突破：

　　第一个点，就是在案例的水准上。去年无论是规则还是选择的方式， 回头看，确实达到了很好的效果，但还可以有提升的空间。今年参会的4A会员更多了，我们希望案例更优质、更多元、更专业、更精彩，这就是所说的今年在案例上的提升。

　　第 二点，是在传播上的提升。去年我们重点是在赞助媒体上拿到了一定的资源，但是媒体资源的规划性不足，而且重视事前，不重视事中、事后。今年我希望在整体传 播要更有计划性、整合性，更有全面的节奏感。我们所有4A公司都是做传播的，都难以离开传播的价值，如果我们在传播上不能体现出我们的专业性、不能为大会 的整个声望和影响力加分，那我相信是非常遗憾的，所以我希望第二点的突破是在传播上。

　　第 三点，是在客户赞助上。要客户赞助，当然不仅仅是希望能够有一定的资金收入，更重要的是要体现我们要长期把这个干货大会办下去的一个健康的良性商业模式要 求。我们不能总是自掏腰包来做这件事情，虽然这是情怀、是发心，但为干货大会寻找到一条可行的通路、可持续的商业模式是我们的责任。当然今年已经取得了进 步，找到了实际的赞助商，但我希望有更好的进展，这是我希望的三个突破。

　　以 上是我对干货大会我的心声，在此跟大家做分享。去年立这个题的时候，其实是超出了期望，做的也超出了期望。今年似乎一切想当然的时候我就特别害怕大家流于 形式，过于有信心之下反而是恪守成规，没有尽力去做好的发心和创新。希望今年能比去年有以上说的这三点的突破：案例、传播、赞助。

　　问：请问您如何看待企业在消费升级时代的转型升级？

　　吕曦：就 像我刚刚讲的，人类一直在进步、一直在升级，这个升级、这个挑战不只是今天我们在这个时代的当下才去面对的，而是人类始终都在面对的。今天早上我看到正和 岛一篇关于孙正义的文章。他说，当他是一个中学生的时候，非常羡慕松下幸之助、稻盛和夫那一代企业家，认为他们生活在一个电子电器刚刚普及的时代，这个时 代具有波澜壮阔的创新力和企业的迭代。他羡慕他们，因为在那样一个时代，所以可以有空间可以有所成就。

　　可 是回过头来，今天孙正义说，他才发现原来他当下也活在一个非常伟大的时代，他能预计到五十年之后，整个地球是万物连接、AI是无所不在。他觉得能参与进这 样的一个伟大时代，兴奋到连睡觉都觉得是一种浪费。所以，所有社会的进步、企业的升级、消费的升级、生活形态的进步和升级，这是人类永恒的主题。但是因为 我们生活在这一刻，会把它当作一道命题来回答，但实际上，这是人类永恒的主旋律。

　　面 对这个人类永恒的主旋律应该要如何去应对，我觉得不管是行业、企业方还是个体，所持有的态度就是面对不确定性时的能力和勇气。我的公众号发过一篇文章，讲 的是我在我们公司开设了董事长午餐，让大家来竞拍，谁拿到午餐权那就可以跟我吃饭。有一个小伙子来了，他说他想创业，问我能不能成功，让我像神算子一样算 算他的成功率。我当时就跟他说两个好消息和一个坏消息，好消息是创业成功，无关乎学历，性格、经历。无论你什么样的性格、学历、经历、才能，都有可能成 功。第二个好消息是创业成功不在于你有没有把起点想清楚。今天我们看到所有成功者，他们的愿景都是事后，在发展几年甚至十几年之后才加上去的。在一开始创 业的时候，并没有想清楚自己要干什么，只不过在这个过程中，他们坚持探索，不忘初心，在坚持的过程中越来越找到方向，越来越了解自己的心，不断的变迁、摸 索、修正、调整。而坏消息就是，你有没有解决不确定性问题的能力和勇气，这才是所有成功者最重要的一个要求。所以面对时代的变化，有些人是故步自封、茫然 无所感知，有些人是心怀焦虑和抵触，唯求世界亘古不变，这样的话不用生活在不安、恐惧和害怕当中。但是有一部分人，他是兴致勃勃的去感受着这个世界的变 化，并且非常高兴和期许自己是参与其中的一员。这些人就是像孙正义、像马云、像乔布斯这样的人，他们就能成功。我们不期望自己能成就一份伟业，我最近在学 阳明心学，一直相信的一件事情是：我们都能把自己修成足金一样的成色，不要去介意这块金是多大的分量。有成就的、能量大的可以去做大的功德和成就，但普通 人一样也可以让自己成为一个纯色的足金，最重要的是那颗心。所以重要的是我们去面对这份不确定性的能力，而不在于是说我们一定要求自己有多大的成就。

　　问：为应对转型升级，您做出了哪些变革？请结合贵公司详细情况给我们介绍一下

　　吕曦：转 型升级，其实一直在发生。对我来讲转型就是不断的升级和前进，这是永恒的主题。所以从开公司到现在，我就一直在转。我不会片状的说，今年或者当下做的转 型，而是说整个公司这二十年来发生的事情。大家都知道我是导演出身，最开始我是做影视的。但是学的是广告专业，还是有基础的，所以就从影视公司起家，两三 年就开始转到全案，全案做了几年就开始做数字传播。

　　我 们很早开始做数字传播，2006年我曾经去新加坡学数字传播，到现在已经十一年。影视盛行的时候做影视，然后全案，再转数字传播，也试过娱乐杂志，娱乐杂 志做得很红火，但是越红火越亏，也有做电子商务，但试水不成功。在当下，对于我来讲，重点就是做两件事情，我认为这两件事情对于我们公司未来的升级是非常 重要的，一是数据的研究，二是数字营销传播的研究。

　　我 们可能是老4A最早比较成熟推出系列数据产品服务的公司。我认为在未来的商业世界，数据是一把钥匙，没有这一把钥匙是没有办法通行的。另外是带着团队去做 传播的理论及工具的整理。未来，数字营销传播跟传统营销传播已经发生了巨大的改变，但在这个领域里头其实是蛮空白的。由于数字营销传播的复杂性和多元性使 得它的理论或者工具的研究和沉淀都非常困难，难以一言蔽之。像SEO、SEM的做法、微博大号的做法和网红的做法只是看似神似，其实蛮难的。这就是我现在 重点做的这两件事情。

　　我 相信这两件事情做到一定阶段的时候，我依然会找到下一个去升级或者是有兴趣的点继续去研究、进步，也就回到我说的：人类的进步是永恒的主题。其实不存在当 下这个升级和转型的挑战特别重，只是因为我们活在当下，人类的每一个时代都面临升级转型。面对不确定性的未来，你具备有迎向它的乐观勇气和努力去掌控它的 能力是最重要的，这也就是我今天演讲的主题：人和人之间的最大的差距在于对未来的认知。你以怎样的心态和用怎样的能力去面对未来的挑战，这才是关键。

　　问：请问您是通过什么理论或方法帮助客户实现转型升级的呢？

　　吕曦：其 实不仅是在我们公司，我相信在本土这一行的公司里，都不太恪守固定某一种工具或者模式。我们的态度应该如中国的市场经济一样，虽然我们是后发者，没有办法 跟欧美先进国家去比起步的时间，但我们的特点就是兼收并蓄，在前人的基础之上实行拿来改装主义。同样的，英扬传奇整个集团在各个领域里，都是抱着拿来然后 紧接着改装的态度，我认为在这个过程中最重要一点其实是在于对于客户、市场情况的判断能力。

　　中 国市场太大，中国的客户规模、行业参差不齐，差距极大。所以其实一种工具、一种思路、一种方法是难以去完成所有的这种不同形态的市场需求，以及痛点的挑战 的。首先第一步是必须要具备甄别客户市场挑战是什么、客户所面对的阶段性的问题是什么、客户自身所处的产业的格局，和他自身所拥有的资源的程度的能力，才 能用对的方法去解决。我们所有的工具都放在那个箱子里，我们对客户需求有准确判断才从那个工具箱里拿出合适的产品和工具，为客户提供解决方案。今天的客户 既有跟你讨论如何上电子商务的，也有跟你讨论如何能实现新零售转型的，你会看到这中间的代际差异是极为巨大的。所以如果用一种方法去一言蔽之，一种工具去 万变不离其中，其实是不现实的。

　　问：请您结合本公司情况跟我们分享几个帮助客户实现转型升级的案例

　　吕曦：正 如跟大家所讲，思维是一样的，不同的企业解决不同的问题。我想第一个例子就是，我们给一个客户上了全套营销全数据产品，我在数据大会上也发布过。这个全套 营销数据产品，是在全营销的领域里为客户提供数据的介入和决策支持。用户是怎样的、媒体选择应该是什么样的、产品偏好、新用户的评估是什么样的、这个传播 效果要是怎样的，这些我们全部都用数据去介入，甚至是终端的管理，如何用这种图文识别的系统帮客户做终端的管理和规范。总的来讲就是我们在客户的全营销系 统里全面接入数据的支持，从客户端、产品端、渠道偏好、媒体偏好、传播效果、用户研究标签、终端管理全面接入，这是一个全新的尝试。但是就如我们所想的： 数据是未来的钥匙，我们要从这里开始历练。不管这过程中有多少难以预料的问题，一定要想办法走过去，这个对我们来讲、对客户来讲都是一场切切实实的升级转 型，是面对未来的一种挑战。

　　另 外就是我们为某一个客户为提供了品牌的媒体运作，这也是一次创新。品牌未来与消费者的沟通实际上是越来越人格化、文化化和娱乐化的。在这样的一个角度，以 往传统的广告形态，已经越来越难以吻合用户的这种信息接受的喜好，所以我们现在为一个客户去做品牌自媒体媒体化的运作，为客户做这种品牌创建、品牌创新沟 通这样的一种尝试和努力。

　　非常感谢吕总的精彩演讲和分享，听君一席话，胜读十年书，说的就是这样的吧。小编我懵懵懂懂的听完了整个采访过程，只有一个字“干”，句句都是干货！

　　这就是领导的力量，也非常期待吕总在本届干货大会中的经典分享！

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