圣火传媒钟坚：开创快消行业品牌数字化时代

广东圣火传媒股份有限公司董事长钟坚

　　新浪财经讯 由广州4A整合营销传播公司委员会主办的“2017年广州4A干货大会”于9月20日在广州举行。4A协会对话广东圣火传媒股份有限公司董事长钟坚。

　　以下为对话实录：

　　问：去年举办的首届广州4A干货大会取得了很大的成功，今年9月20号将举办第二届广州4A干货大会，本次大会的主题是“转型升级时代的品牌赢销”。请问对这个主题您是怎样看待和理解的？

　　钟坚：各位4A的同行，尊敬的会长和主席，大家好！我是圣火传媒的钟坚。

　　今天，我将与大家一同分享和探讨在大数据催生的变革浪潮中，我们圣火传媒如何迎来转型升级时代的品牌赢销机会，希望大家多多指正，谢谢！

　　这是一个变化的时代，当很多人还没搞懂PC互联网的时候，移动互联网来了，当很多人还没弄懂移动互联网，大数据来了。从互联网，到移动互联，再到智慧互联，一个又一个的传统行业正在被移动互联网以迅雷不及掩耳之势或融合、或重构、或颠覆。

　　如 今，大数据的价值正在被越来越多的国家所认识，大数据已上升成为国家战略，日益成为经济结构调整、转型升级的加速器。美国发布了“大数据研究与发展计 划”、韩国积极推进大数据中心战略；越来越多的企业也将大数据置于战略高度加以推动。过去不被关注的数据一下子“吃香”起来，其实背后是我们悄然跨入的 “大数据”时代。

　　“大数据”时代的到来，为转型期的中国企业发展提供了更多的机会。企业，要搭上这辆快就要敏锐地捕捉数据背后的商机，为客户和品牌提供精准服务，推动企业转型升级。

　　今年的主题是“转型升级时代的品牌赢销”，我觉得这个主题非常有代表性，也很有探讨的意义和价值。圣火传媒从传统的品牌管理，转型到大数据品牌营销，将大数据应用到消费者洞察、媒介价值研究、市场竞争分析，是真正基于品牌推广的需求。

　　目前，我们也已经和诸多品牌创想出不少优秀的案例，我们也非常期待在这次干货大会上和各位大咖的激情碰撞。

　　问：目前中国企业正经历前所未有的转型升级风潮，但如何转型如何升级？转型升级的方向、节奏、方法如何制定，这些是企业家们最关注的问题。市场上有不少成功的案例，也有很多失败的案例，请您结合1-2个案例，简单点评他们的成败之道。

　　钟坚：大 数据、云计算、物联网的应用，从IT时代到DT时代，传统企业也逐渐走到了转型升级的十字路口。我个人最初其实是从实业做起的。关于企业在物联网时代的升 级转型，我也有一些自己的看法。目前，除了依赖智能芯片技术的发展，还有赖于成熟的一物一码技术应用，以及每家传统企业建立起自己的大数据引擎。

　　感知中国，万物互联。万物互联不仅仅只是物与物之间的互联，万物互联背后的本质是一切人与物背后的大数据之间的互联，形成一个真正有机的价值生态链。

　　品牌要想做好赢销，促销无疑是非常重要的一环。在传统营销里，促销活动的效果到底如何？各区域目标消费者的参与度如何？哪些消费者参与了促销活动？消费者是在什么场景消费的？这些数据用传统的方式获取相对艰难和滞后，无法快速评估促销的效果和节奏。

　　圣 火股份互联网开发中心自主研发了大数据引擎的一物一码技术，针对这些问题都可以迎刃而解了。一物一码技术实现了，给产品赋予新的生命——通过对每件产品赋 码，消费者则通过扫描产品的二维码，了解产品的信息。而企业也得以借助每一个赋码的产品去收集到消费者的大数据。通过这种手法感知到科技的力量。这不仅为品牌节约大量的市场调研和监督费用，更是节省了大量的渠道管控费用和人力资源的投入，还能让企业自主掌控促销的节奏和规模。

　　我 们的客户康师傅，旗下品牌金典奶茶，通过采用我们研发的“一物一码”技术，在平台设置“码上开奖”的活动，通过实物大奖和微信红包的奖励，吸引了无数消费 者的眼球，成为了当下舆论的热门话题。活动期间消费者互动异常激烈，购买非常活跃，复购率也格外可观。看到数据的精准呈现，品牌方主动要求延长活动期限。

　　问：您认为客户转型升级最重要的是哪些板块？贵公司通过什么方法、工具，帮助企业实现这些板块的转型升级？请结合贵公司的成功案例，阐述如何帮企业实现转型升级。

　　钟坚：如果说 “一物一码”只有一个促销的功能，也许就小看这个技术平台了。

　　今年无人超市的爆红，尤其是前不久马云的“无人超市”正式亮相，更掀起一波“无人热”。通过一物一码技术结合企业平台所掌握的用户大数据，清晰地获取精准的消费者需求，进而推出更适合市场的产品，提高运营效率，减少运营成本。

　　未来，为企业提供大数据服务，在不同场景下掌握消费者的数据和真实需求，会是企业客户转型升级最重要的板块。

　　DT时代营销的本质就是对消费者在社群内，于不同场景下碎片化时间的深度“抢占”，消费者的注意力和时间在哪，品牌的曝光率和投入就应该在哪。

　　我们利用消费者的年龄、性别、职业、家庭收入等自然属性，和社会交往、兴趣爱好、媒体接触、地理位置、购买意向等社会属性，通过对大数据挖掘出不同维度、不同需求动机、不同场景下的用户特征，将品牌准确定位、细分人群，重新定义和包装，重新打造产品和服务。

　　利用互联网思维在不改变现有渠道结构的前提下，实现线上线下的交互，帮助品牌准确定位，找到产品的差异化需求，创新营销策略，实现品牌传播、营销增长以及企业的转型升级，真正做到品牌的精准营销。

　　我们圣火传媒的核心客户，有康师傅、百事、王老吉、东鹏特饮这些一线的快消品牌。对于任何一个快消品牌而言，“一物一码”战略未来都是至关重要的发展方向。它绝非简单意义上的阶段性工具，它是品牌与消费者直接互动的最佳入口。圣火传媒一直致力于引领行业进入“品牌智能营销时代”，这也是为何目前服务的品牌选择我们的大数据引擎的重要原因。

　　问：广州4A干货大会作为本土智业原创IP和中国营销界最新睿IP，是所有成员公司共同打造的成果。您对干货大会的发展有何期许和展望？

　　钟坚：广州4A干货大会作为本土智业原创IP和中国营销界最新睿IP，可以更好彰显广州4A的“专业、创新、用心”的理念和服务，带动整个华南地区最具实力、最专业、最优秀的综合性广告代理商前来汇聚。

　　在全球传媒产业转型升级的时代，广告行业也面临着转型的需求。广告产业，是运用营销手段和科技力量，为产品寻找价值和市场的艺术。在转型升级的时代大背景下，广告人也需要转换思维模式，利用新的传播平台、数据工具，实现广告业和创意产业的融合。

　　我们广告人和消费者需要进行更多、更深层次的对话，其实广告人与广告人之间，也需要在广告形式、内容、理念等方面进行思想的碰撞，从而达到品牌更多的革命性创新，为更多的品牌提供更加优质与全面的服务，同时，提升广州4A在中国乃至全球的影响力。

　　谢谢主持人！谢谢大家！

　　非常感谢钟总的精彩分享！！！

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