李贲：科技和金融结合拓展普惠金融

　　新浪财经讯 “2017中国金融论坛”于6月7日-8日在北京召开。联动优势科技有限公司首席运营官李贲出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　李贲：大家下午好，很高兴能跟大家分享一些金融科技的观点。我们从最早成立的时候本身就是金融行业和运营商行业跨界的融合，去年我们和海立美达进行了资产重组，现在我们新的结构是金融科技和高端制造相融合、相协调发展的架构。

　　第二层意思跨界融合我想表达的是，实际上从我们现在服务的客户的角度来讲，联动优势其实一直在To B的领域耕耘的比较多一些，所以我们服务的客户包括银行、保险、基金这些行业，包括运营商，也包括制造业的，以及快速消费品、传统的渠道销售的这些行业领域。我们一直致力于做的最早是支付，后来是以支付为基础的整合的金融服务，提供给传统的行业，所以这个也是跨界融合的概念。

　　第三层跨界融合的概念，就是我们现在给我们的企业客户提供的服务，提供的产品也是一种跨界的融合，这里面包括最基础的第三方支付，包括我们做了好多年的金融信息服务，也包括一些新的像整合大数据营销大数据库，这也是我们现在给To B的企业客户提供的产品方面的跨界融合。所以跨界融合是一个大的趋势，我想我们在这个领域做了一点点的工作，随后有几个案例会跟大家分享一下。

　　主要是两部分，一部分是金融科技如何和传统产业融合。第二个是我们联动优势金融科技助力传统产业的几个案例。

　　首先讲一下对金融科技的理解，我个人的理解是科技是手段，因为有了科技和金融产业的相结合，一是从金融服务的广度方面，使它更拓宽了，也就是金融从以前给高精尖人群服务范围，拓宽到了普惠金融范围。举个简单的例子，比如说P2P业务的发展，实际上使很多以前享受不到好的服务，资金只能够存银行，享受低利息的服务，现在可以参加到这种金融服务的产品里面来，这块是说科技把金融服务的广度拓宽了。

　　另一方面就是科技的力量，像包括现在比较火的，如大数据、云计算，包括人工智能、区块链这样的技术，使得金融服务的深度加强了。举个简单的例子，像现在大家讲的机器人出来以后，可能会指导智能投顾，现在一些投行里面高大上的经理们以后可能就会失业，实际上也是通过科技的服务能力，使得金融企业，金融机构给它的客户提供服务的时候，服务的能力，包括他服务的体验会更好，这是我们对金融科技的理解。

　　第二层意思是想说金融科技和金融结合以后，它又是一个工具，就是金融科技这个工具在跟传统产业结合方面，也会发挥非常积极的作用，实际上从我们国家经济发展的新常态来讲，国家支持、引导供给侧改革，引导产业升级换代，拉动消费金融，在这些方面金融科技都起到了非常积极的作用。中小微企业融资难的问题，是传统金融机构在以前的能力上很难去覆盖的，通过金融科技企业，通过互联网科技企业的产业，通过新的技术、新的数据、新的商务模式让这些能力的发挥出来，其实这真的是为我们国家政府和监管部门引导经济，让金融脱虚就实，做了一件非常有意义的工作。金融科技还是为主流行业的发展，做了非常积极的作用。

　　联动优势如何用自己的金融科技产品为行业，特别是传统行业客户提供一揽子的解决方案。第一个案例是农牧业，如蒙牛、南方牧业等企业，我们在帮助他们解决一些问题。因为像这些企业信息化程度比较低，大部分以前都是靠人工处理，业务开展的渠道是从它的总公司，到省、市、乡镇农村有多层的结构。在它的渠道商、最终购买方，到核心企业之间要经过很多层，资金流、信息流都是非常复杂的结构。通过联动优势的一个大宗交易和资金归集系统，我们帮助传统行业把它的资金结构、信息流扁平化，使最基层的农户或者乡镇小业主，他们的资金可以通过一步，最多两步就转到核心大企业的资金帐户。资金的回流可能从原来的一周现在缩短到了一天，甚至是当天就可以回流回来。这些对这种传统行业提高资金的使用效率，为它下游的渠道商、小业主提供了更好的生意环境并创造了方便。

　　第二个案例，是我们帮助传统的贸易平台，比如烟酒销售渠道，乳业销售渠道，快速消费品等，我们为这些渠道贸易平台提供了一揽子的包含融合支付及供应链在一起的整体的金融解决方案。无论是线上的互联网方式，手机方式，还是通过线下的POS机方式，无论是使用银行卡支付，还是使用微信支付、支付宝支付，在我们的智能POS系统上，在我们的线上智能收银系统上，我们都可以提供整体的融合支付能力。因为我们有第三方支付的牌照，所以我们可以解决传统贸易平台的难题，这也是对他们的监管要点，中间的这些贸易平台理论上不应该碰渠道上的这些资金，因为如果涉及到这些资金的话，就是二清的问题了。这些资金在转移的渠道上，如果中间出问题，如果中间的资金链断了，卷了客户的资金跑路了，这个是监管非常不愿意看到的事情。所以第三方支付公司的介入，实际上是将传统贸易平台的自有资金与客户资金严格分离开。这样对代理商、渠道商来讲，他们会认为这个贸易平台的服务会更规范。

　　第三个是在京沪线上，大家在北京到上海或北京到青岛的高铁上可能会用到联动优势给铁路系统提供的一个智能POS系统，我们帮助铁路系统把他们卖的食品、物流、库存做了一个整理，把它进销存系统放到了我们的这个智能POS里，这样支付的时候也帮助铁路系统完成了它的库存管理，提供这方面服务的同时给用户提供了一个融合支付的能力。

　　第四个是联动优势和物流行业做了一些解决方案，对物流行业来讲，它以前会帮助它的客户，也就是发货方和收货方之间做资金转移，发货方把货发出来，送到物流企业，再付到物流企业的快递员，这里面有一些个人的行为也会涉及到支付的风险。我们把支付金融链整合进去以后，一个是整合了发货和收款之间的资金安全，另外我们也可以根据发货方，根据他的资金的需求，我们可以垫付需求，当然发货方要承诺一些资本的成本。

　　联动优势在前年拿到了一个跨境支付的牌照，正好赶上一带一路，现在我们的跨境支付为跨境商户提供一揽子的营销和跨境金融服务，去年做了十几个亿的交易，这块我们涵盖的客户包括北美、东南亚、日韩、中亚和欧洲的一些国家，如果有这方面的需求，也欢迎大家来找我们合作。这是我们基于SaaS云的能力，SaaS云的技术上，为我们的中小微客户提供的一个整合支付、资金管理、金融增值精准营销解决方案。

　　最后其实是我们联动优势服务所有产品的汇总，通过刚才我讲的三层意思的跨界融合，我们在推动传统企业产业升级，供给侧改革方面，做一些积极的尝试，我们也非常有信心在将来，在我们擅长的To B的行业服务，包括大数据基础上的营销、风控、供应链金融和消费金融服务领域，我们能起到更有价值的作用。

　　最后我想表达一点，联动优势这个公司做了十几年，其实还是觉得还挺辛苦的，我感觉创新是金融科技行业必须做的一件事情，每两三年必须有一个自己企业创造的产品出来，如果没有很快会被吃掉，我们不一定非常有运气总能弄出余额宝这样大的创新，但是创新思维对创新的模式必须是每个企业关注的，我就分享这么多，感谢大家。

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