俞敏洪：别谈情怀不以挣钱为目的的创业都是耍流氓|俞敏洪|创新中国|创业_新浪财经

洪泰基金创始合伙人俞敏洪

　　文章来源：创业邦

　　4月21日—22日，2017创新中国春季峰会Demo China 在北京国家会议中心举行，洪泰基金创始合伙人俞敏洪发表了开幕演讲。

　　以下为俞敏洪的演讲全文，由创业邦整理，已经本人确认。

　　忍受现实的不堪，才能承受理想和梦想

　　从梦想到理想我有一个深刻的观点，任何理想和梦想都是建立在现实的不堪之上。

　　要创业，首先要能承受现实的不堪，梦想和理想才能展开，它就像结婚，你可能首先面对与恋爱时期不同的感情变化，之后可能面临你所结婚的对象是一个不堪的男人或一个不堪的女人，还要跟他过一辈子，还不得不过下去，这才是梦想的开始。所以不能忍受现实中的不堪很难谈梦想和情怀。

　　比如培训领域，如今高科技侵入，各种各样新的模式出现，使中国教育出现新的最大沃土。资本开始对教育大量投资，这其中有太多的竞争对手，身处里面的创业者必须砥砺前行，忍受不堪。

　　但是创业必须明白的一件事，任何不以挣钱为目的的创业都是耍流氓。现在很多年轻的创业者找我要投资，上来谈情怀，我是谈情怀的人不错，创业者可以跟我谈情怀，但想不通钱怎么挣就意味着你没有商业头脑，如果进入商业领域这是玩死的情况。

　　创业要有输了再来的游戏心态，少谈情怀多谈模式

　　对于创业本身我有四个观点。

　　第一，放松一点，游戏心态，输了再来。

　　很多人把创业变得太严肃，举个例子，每个礼拜，堵在新东方大楼和洪泰基金门口的创业者不占少数，很多人精神紧张，这是非常危险的信号，没有放松的心态。

　　像马云做阿里巴巴是他的第五个公司，阿里巴巴必然成为世界级的大公司，因为马云有输了可以再来的心态。

　　创业者要搞清楚，创业的激情跟钻牛角尖是两个不同的概念。所以没有输了再来的心态是不行的，不要祈求创业一次成功，一次成功通常做不到，做到了就是个小公司。我就是创业一次成功的，新东方现在市值才100亿美元，阿里巴巴现在市值2000亿美金。所以创业者不用怕第一次创业不成功，虽然失败过，但是后面赢得更大。

　　第二，少谈情怀，多谈模式，坚持尝试。

　　创业者开始没有为社会做贡献就谈情怀，是没有任何用的。创业者需要实实在在想一下自己的商业模式怎么走，找什么样的人知道你的商业模式，投资你的商业模式让自己先活下去，这是首先要考虑的事。

　　而现在的创业者，拿了投资人的钱，一个礼拜后办公室放大了三倍，我说这是干什么？他说为吸引更多的投资人。还没有解决活下去的时候你解决面子问题，这样的公司我是不会投的。

　　创业者坚持尝试的其实很简单，从农民卖一个鸡蛋挣三毛钱，到不管滴滴还是摩拜通过其他方式挣钱，但人脑要想清楚该不该做。

　　另外对商业要有深刻的理解，比如很多人冲进教育行业，用互联网思维颠覆教育没错，但如果你对教育不理解，互联网颠覆教育就不对，只有两者结合才能产生新的教育领域的模式，这也是冲进教育的投资人，突然发现教育领域原来也不是好玩的事情。

　　有一本书叫《灰犀牛》，讲的是看到危机好像不是冲着自己来的，等到危机走到眼前的时候你想避开也来不及了。就好比现在新东方大数据人工智能教学的投入将近10亿人民币，但是依然跟不上时代，但你还得保持尝试做这个事，所以我每天都如履薄冰。

　　在我看来，创业项目不重要，重要的是这个人是否靠谱，最初的创业就是挑人，这个人稳重靠谱有团队精神就变成我们重要的投资对象。

　　第三，商业模式要独树一帜，不要跟风，差异竞争。

　　比如说最近的外教口语，现在中国有300多家做外教口语公司，线上英语口语辅导，这是一个市场。

　　但如果那么多人去跟风，能不能取胜就成了问题，为什么不去寻找一个可能还没有人做的，或者做的人比较少的，或者还没有打开的，或者现成商业模式可以颠覆的商业模式来做。

　　拿新东方来讲，用了三年的时间才打拼成中国最大的外语教育培训机构。这是我们打法的差异化的结果。对手天天推广告，而我天天讲座，对方做宣讲会，我给学生上课。高科技发展下，不同差异化的竞争越来越复杂，静下心来想一下，怎么用最省钱的方法把客户挖过来。

　　第四，主导局面，树立威望，组建强大队伍。