三聚林科：建立产业联盟 搭建企业发展平台

北京三聚环保新材料股份有限公司总经理林科

　　新浪财经讯 “2017年全国企业管理创新大会”于3月25日在北京举行。北京三聚环保新材料股份有限公司总经理林科出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　林科：各位领导、各位同仁，大家好，我是北京三聚环保的总裁林科。今天非常荣幸获得管理创新大奖，同时非常荣幸能够有这样的机会，作为一个中小企业可以和在座的各位巨头们共享管理创新的一些感受。

　　首先介绍一下三聚的概况。

　　三聚和在座诸位的企业家和企业相比是一家中小型公司，也是这几年服务石油化工、能源化工技术公司增长最快的公司，我们公司成立于1997年，是2010年在创业板上市一家技术服务公司。到今年我们已经上市七年了，我们靠技术创新、管理创新、模式创新成为中国发展速度最快的上市公司，目前也是技术服务公司在中国市值最高的公司之一。上市之初，我们的市值只有30亿人民币，用了七年的时间到现在接近800亿。

　　三聚公司核心竞争力是什么呢？我们所有的快速发展都和我们的创新相关。我们有完善的创新的体系，三聚有产业的服务体系，也有五个生产基地，23家合作企业，也有科技创新的体系，同时我们在日本、德国和美国都有自主研发团队，我们有工程支撑体系，原来收购中石化下属的一家设计院，还有两个专业工程公司，综合的四个区域服务中心，得益于创新精神和跨界合作，不同专业的融合。

　　我们公司有石油化工的技术团队，也有现代煤化工和传统煤化工的技术团队，还有催化剂的基础的研发团队以及工程设备研发团队。我们过去是搞材料和催化剂的，主要是服务于中石油、中石化，为他们提供催化剂、净化机，解决生产过程以及产品清洁化的问题。

　　三聚虽然是中小公司，但是有自己的战略和未来的定位，我们未来的定位就是成为世界一流的服务于石油化工、现代煤化工的技术公司。二是成为世界领先的生物质利用和绿色能源与化学品技术公司。

　　我们公司服务的领域以及现在的现状。我们公司长期服务于传统的石油化工和煤化工。在这些领域里面，普遍都存在着产能过剩这样的问题，即使现在炼油也是产能过剩的。长期以来，石油化工和煤焦化、煤化工各自独立运行，自成体系。过去的石油化工体系非常庞大，传统煤化工体系也非常庞大，新型煤化工蓬勃发展，体系之间的交叉在过去是不太多的，在高油价的时期，煤化工也是蓬勃发展的。随着国际油价的低位徘徊，现在形势有所变化，传统的煤化工处于亏损的边缘，特别是服务于钢铁行业的独立焦化境况更加悲惨。

　　从石油化工来讲，石油化工是原油对外依存度不断增加，原油的构成重质化、劣质化日趋严重。同时劣质油重质油加工煤和石油的融合发展成为一个在中国急需解决的问题。企业发展的转型和面向未来的同时，面临非常严重环境的污染的问题以及压力非常大的节能减排目标。

　　我们公司在管理创新上是如何做的呢？

　　我们公司是一个搞材料搞催化剂的技术创新公司，但是随着这几年的经济的下行，我们遇到什么样的问题呢？有非常多好的技术，非常希望广泛推广到市场上，但是在市场上发现光有技术创新是不行的，服务的对象很多是面临着传统产业的转型升级，传统产业的转型升级最大的问题是什么呢？我个人所见，我们周围没有好的技术、没有赚钱的项目吗？似乎不是，都有。其中一个重要的原因是什么呢？因为产能的过剩，所以没钱。再好的技术，放在面前，真好，环保我也想升级，技术也想升级，你说的都对，但是我就没钱。单一的技术创新，想靠技术领先，传统行业转型升级也是非常难的。

　　三聚创造了或者尝试性创造了一个模式，能够给我们的用户提供一种综合的服务，这种服务首先以推广新的技术思想为先驱，以市场为先导，以核心先进技术为核心，资本形成纽带，以金融为手段。这里面的核心是什么呢？我们给客户提供了服务，不是单一的技术服务，同时提供从技术综合解决方案到金融资本的一体化的解决方案，三聚公司成立了石化新能源的产业联盟，目前联盟已经有了数十家企业，三聚为这数十家企业提供未来转型升级的整体解决方案，提供先进的核心技术，同时提供资本平台的纽带，还提供了他们的融资服务。

　　我们为什么能快速增长呢？我有先进的技术，我还有钱，但是钱不是三聚的，其实在中国的资本市场上是不缺钱，很多资本是有钱想找好项目，有些企业家说，我有很好的资源和项目，找不到钱，三聚还干了这么一件事情。把我们成立的联盟企业介绍给资本家，给我们的掌握巨大资金的这些基金和金融的专家，给他们之间搭建平台，解决这样的资本问题。

　　在三聚的推动下，我们和各地政府成立政府引导的产业基金，政府拿很少的钱，企业家也拿不多的钱，成立产业基金。传统焦化行业让银行贷款门都没有，不抽贷就是你的幸运，形成新的产业基金之后，企业整合了，企业组织起来，尤其是局部形成产业的联盟，政府引导的产业基金，金融资本参与，企业的参与使银行对接的对象是产业基金，而不是一个焦化企业。而焦化企业这种产业基金服务于转型升级，各种的新技术，高附加值的产品都可以出现了，都有钱来做了，其实三聚服务联盟是干了这样一件事情。再一个，促进中国煤化工和石油化工的融合发展。

　　产业联盟服务模式：我们提供融资平台，给23家产业联盟紧密型的合作伙伴从外部产业基金、金融租赁包括银行融资规模达到300亿以上了，没花三聚一分钱。我们是搭建这样的平台，让这些在区域优秀的企业，有优秀基础的企业，或者说未来使用先进技术，能成为优秀企业的这样平台得到了资本的大力的支持。同时，我们在整个的产业联盟里面，上下游一体化总体设计，实现产业的融合，互相不打架，互相不竞争，我们提供整体的解决方案和未来产品的方案，同时注入三聚核心技术以及三聚能够整合的其他的先进的技术，为联盟企业进行服务。

　　这样一种模式，现在有更多的企业加盟到我们的联盟里面，同时还在天交所成立了低碳能源的板块，为这些企业的规范化运作和资本平台对接搭了一个桥梁，这个平台为联盟企业直接股权融资了几十个亿。

　　这是产业联盟的分布情况，既有产煤的地区，也有产油的地区，也有消费的地区。

　　黑龙江产业联盟布局的做法，过去大庆联谊现在是搞炼油的，隆鹏搞传统焦化的，神龙集团搞销售的，产业联盟之间的合作已经为整体外部融资通过三聚的介绍产业基金加入在这个体系已经融资将近一百亿，过去隆鹏国企服务钢铁行业，钢铁行业衰落经营困难，现在转而给石油化工企业提供清洁焦炭供能供氢，通过自身综合利用生产合成油，为大庆生产润滑油的原料可以互供，打通他们之间的石油化工和煤化工之间的链接。也打通煤化工、施工化工服务当地最大消费市场比如说肥料链接。东三省是化肥消费大省，大概50、60%外省运过去，当地煤资源种类的受限，煤还是比较贵的，企业几乎没有什么赚钱的，不管中石油还是和花费生产企业非常被动，通过技术的注入，使焦化企业可以打规模供应所需要的可做煤化工的基础原料，大幅度降低了成本，实现从煤化工、石油化工既转型升级又连接，同时实现了融资的问题。

　　三聚作为一个上市公司，除了有社会责任之外，其中重要的是为股东创造效益。在我们创造的新模式里边，三聚也是业务得到了快速的发展，同时这种创新的模式使三聚的科技创新有了广阔的无限发展的空间。

　　三聚技术创新在联盟企业推动的。我是卖技术的，这些技术都卖给创新模式的联盟企业。过去我们是搞材料的，特别是在钌基材料和铁基材料我们是世界领先的，生职务的炭材料也是走在世界前列的。这里面有非常重要的贡献的人物——李院士。

　　我们拥有现在世界第一的超级悬浮窗MCT技术，可以把重质原油加工效率大幅度提高，工业对外批复的数据转化率96到99%，新油可以到92到95%，现在目前这项技术世界第一，为什么敢说世界第一呢？因为无论是意大利还是美国的KBR，现在能看得见，亲临现场拿油加工的工业装置在平稳运行只有三聚公司。这是全球范围内重大技术上的突破。中国人在重大炼油技术上走在世界的前列。

　　今年有数套一百万吨以上的工业装置将开始建设。同时也将推广到俄罗斯、美国和合作伙伴的炼厂里面。这是劣质的原料生产出的优质产品，这是我们生产的产品，柴油超过了服务标准。

　　三聚有成套绿色发展技术路线，希望通过MCT的技术实现生物质直接液化，利用综合的技术变成先进的炭材料，生物质各种高档化学品，通过MCT大规模的液化，从前景来说无限广阔的，什么样的技术有经济性呢？什么样的管理运营模式让它能够组织起来呢？这也是在创新模式里面和技术价值是同等重要的。好多人说用秸秆，秸秆根本收集不上来，而是模式不对。模式不创新，农民知道你赚钱，只要你用，农民就认为你赚钱，今天一百，明天两百，因为产业链不清楚，和他的利益不是等体化的利益，这也需要管理和模式上的创新。

　　特别是我们通过模式的创新和地方政府，通过政府采购，通过和农民一体化的合作，让我们的先进谈材料做成炭基复合肥今后有巨大的市场。今年年底三聚新一代的炭基复合肥达到一百万吨，三年以后超过五百万吨，可能是中国新型材料做得最大的。这是先进的肥料，和传统化肥的比较。

　　管理和模式的创新，这张图是创新的模式，还是三个圆。第一我有技术，第二我能够通过模式的创新和管理的创新有资金，再一个就是农民收入提高，秸秆的收入，劳动的收入，土地的扭转，包括上下游一体化土地扭转和企业的股权的结合，真正实现既精准又长期稳定扶贫的推动。

　　再有就是先进的钌基氨合成技术，这是院士经过20多年的努力，国家工程中心开发的，在我们手里产业化，国家工程中心叫三聚国家化肥催化剂工程中心有限公司，三聚控股70%，快速实现了科研成果恩向企业的转化，速度的提高，转化的提高，也有赖于模式和管理的创新起了巨大的推动作用。

　　还包括焦化污水和煤气化有机结合，实现中国的煤化工水取自于煤用自于煤。煤化工的气化的耗水是锅炉的要求，并不是煤气化的要求。差异化的脱硫脱销的技术。我们作为技术公司，非常重视管理创新和模式的创新，通过这种创新又促进了整个技术的推广和应用，才使三聚公司在七年从30亿的市值做到今天800亿的市值，而且我们这条路越走越宽。我们希望在座的各位，今天了解和企业家，了解三聚之后带来和三聚更多横向的结合和合作。

　　为了发展目标希望成为先进技术的服务者，更想成为绿色发展的引领者。三聚干得很多事情都是本质性的环保，环保新材料，干得这些事和环保有什么关系呢？同爱一个项目多投一块钱带来多少二氧化碳排放，多带来多少硫氮氧化物的排放呢？恐怕很少有人回答出来这个问题。产业联盟上下游的结合，使得过剩产能充分利用，其实也是最大的环保，而且在中国有特殊的意义。

　　我们的理念是最终做到天蓝、水清、地沃、人善。

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