证券日报张志伟：新三板帮助酒企成长

　　新浪财经讯 2017年春季糖酒会将3月23-25日在成都拉开帷幕。在糖酒会系列活动“2017云酒头条财经论坛暨中国酒业上市公司年度峰会”上，证券日报产经中心主编张志伟就酒业新三板公司的观点进行了圆桌论坛。他认为，产业链服务应该有更多的创新。

　　以下为论坛实录：

　　张志伟：现在时间已经很晚了，我提议向给几位嘉宾一次掌声。他们代表的是行业的力量，新三板的四家上市公司，第一个问题是这样的，证监会的老领导谈到一个企业上市之后就意味着结婚了，因为要为更多的群体担当责任。第一个问题想问四位嘉宾，结婚之后感觉怎么样，结婚对企业的改变是什么。

　　杨国锋：尊敬的各位领导，新老朋友大家下午好！非常感谢云酒条给大家提供这个平台，我是酒仙网的杨国锋。今天第一个问题问上市之后感觉怎么样？上市之后感觉责任更重了，上市之后有一些改变。

　　第一，立志服务好酒友。

　　第二，服务好酒水企业，推动酒水行业的发展，为我们社会创造一些价值。这是我们上市之后的感觉。

　　对企业的改变。

　　第一，使企业运行更规范。

　　第二，企业上市之后引来了众多的人才，让我们跑得更快一些。

　　第三，上市之后我们有一些资金方面的改善。这三点是我们企业内部的改善。谢谢。

　　张志伟：社会责任以及人才吸引的力量。下面有请徐总谈谈企业的感受。

　　许志良：我是楼兰酒庄许志良。刚才问上市以后什么感受。

　　第一，更规范了。每个企业都有这样一个过程。楼兰是一个好企业，76年就建了厂，也在香港上过市，通过9000人的充足并购后我们楼兰在2016年实现第二次上市，但是今非昔比，也不是以前的团队，现在的团队和以前的团队是没有关系的。新三板上市后感觉了几点。

　　第一，企业必须要规范。

　　第二，企业必须要有目标。正是因为楼兰新三板挂牌后定了3-5年的规划。一、未来3年里要从新三板转主板。二、我们不进行融资，我们只对经销商开放股权激励。就是说楼兰这个区域品牌通过新三板上市后希望三年后变成全国的品牌。谢谢。

　　张志伟：有请王总谈一下1919的感受。

　　王志台：实际上1919是新三板里面第一家挂牌的酒业公司，我们是2014年8月份挂牌，这个问题问的特别好。1919的情况特别有意思，当初我们公司创始人杨总为什么在2014年准备挂牌，我们实际上在2012年左右就开始准备，我们当时有一个很特别的现象，当初我们和上游厂家有一些冲出，我们要让自己变得更规范，其次让上游厂家找不出我们自己的毛病，让我们规范的运行，那时候我们还没有看到未来新三板会给我们带来那么大的价值，而是希望我们公众化，希望我们公司更规范，是以这样的想法做的准备。

　　挂牌几年来我们深切感受到挂牌后给公司带来的方方面面价值。

　　第一，挂牌到现在累计融资接近6亿资金，这应该是酒业挂牌后融资最多的公司，这与我们挂牌有很大的关系，很多投资人看重公众公司，现在规范了，未来肯定会走向主板。

　　第二，我们目前在全国接近一千家门店，70%以上的门店都是合伙人开的门店。因为我们是公众公司，他们会对我们更信任，我们和他们的合作逻辑，我们给他们增发了比较低价的股票，他们愿意和我们走在一起，除了每年分享基本利润外，还是很看重未来分享的资本价值，这个意义也特别大。

　　第三，我们现在在全国每个省公司，每个项目品牌公司都引进合伙人，合伙人到我们这里来都是奔着每年拿多高的奖金和工资来，而是奔着我们未来获得怎样的资本价值。他们投资省公司也好，品牌公司也好，我们有一个约定，符合条件时可以转成上市公司股份，这个价值是非常大。

　　最后一点，我们公众化后得到更多消费者的认同。大家知道酒行业里保真非常关注，因为我们是这么大的公司，有这么多线下门店，对我们认同度更加深了。谢谢。

　　张志伟：谢谢。下面有请马总谈谈感受。

　　马玉峰：我们是最不是酒业的一家公众公司，新三板让我们企业更加规范，为我们上更高的资本市场带来了帮助。更主要的是在团队建设方面起到了很大的促进作用。目前我们企业当中，在上市公司干过副总以上的团队加入，高管中占30%。

　　无论从云的搭建，以及工具、供应链仓储等全套的公司。为什么我们受邀参加酒业论坛呢？因为我们成立了专门的酒业事业部，这对大商渠道管理，以及整个节点等给企业提供了全套的服务，包括企业内部到企业外部。刚才证券分析师也分析了酒的行业，近几年酒水利润率以及成长性非常好，随着互联网的发展，以及各个方面的发展，很多酒水企业对技术需求越来越旺盛。新的技术新的模式产生了新的价值，很多酒业在这方面投了很多钱，但是花了很多冤枉钱，我们在这方面有全套解决方案，我们目前是产、供、销一套技术，包括用户画像进行大数据分析，我们是特别专业的一家公司。我们在新三板规范过程中，我们希望在用户服务方面越来越规范，感谢拥有这个机会。

　　张志伟：马总作为技术推动性公司重点谈到对人才的吸引，这可能是和三位酒企略有不同的地方。刚才四位谈到新三板，与资本市场结婚的感受。第一，规范。第二，对营销的改变。第三，对融资的助力。第四，对人才的吸引。

　　第二个问题，现在由于新三板创新是949家，1919进入创新层，其他三家还在往创新层的道路上奋斗。想问一下酒仙网的杨总，因为酒仙网是第一个做酒业垂直电商公司，对1919率先进入创新层感受是怎么样，有什么样的措施，有请杨总回答这个问题。

　　杨陵江：我们是非常好的朋友，媒体上讲的都是表象，我们希望共同进入新的台阶。很高兴1919可以进入创新层，创新层不是酒仙网的目标，挂新三板是品牌化、智能化，品牌化路上的一个小小节点，新三板没有进入创新层的没有气馁，做国际化的公司才是我们的愿望。谢谢。

　　张志伟：创新层意味着未来效果会更高一点，新三板改革正在如火如荼进行，证监会4月份证监法修改后新三板改革很快就会提上日程，我个人看来新三板和创业板构连会更快一点。因为1919已经进入创新层，未来之路做了怎样的准备，我想听听1919资本的计划。

　　王志台：1919很荣幸在酒行业进入创新层，当初进入创新层有几个标准，我们能够进到创新层是符合销售的快速增长。我们在过去三年时间里，销售差不多翻了10倍，2013年3个亿销售到去年30几亿销售，销售增长非常快。1919选择的商业模式是先重规模，尽可能把规模做大。快速发展必然会导致利润不会短期释放出来，大家知道目前中国主板上市的标准，无论是估值以及上市基本条件和利润是挂钩。客观的讲，如果我们能早点转到主板当然好，我们内部最近也在讨论这件事情，我们并没有那么快想转到主板。我们现在在新三板也可以融到很多钱，公司资金也可以得到满足。在利润没有释放之前就上市对股份稀释影响非常大，我们会选择利润相对充分的时刻，可能明后年正式向主板市场努力。当然最终从新三板转到主板政策没有出来，如果出来后对我们很有利，也兼顾对融资需求当然越快越好，当然按照我们自己的想法是明年到后年。

　　张志伟：创新层是否是其他两位的段时期目标之一，有请其他两位谈一谈。

　　许志良：我们地处新疆，我们是有绿色通道，我们感觉不能拔苗助长，我们要做品牌，要一步步做。希望楼兰这个品牌通过新三板，抓住窗口期这个机会把楼兰做强做强。

　　马玉峰：我们企业2014年2015年初就上市，我们没有刻意融资，也没有对外融资，因为企业盈利情况一直不错。我们企业上新三板就是规范的一个过程，至于上不上创新层目前没什么规划，我们刚刚把都市交易改成协议转让，企业对资本市场的需求是根据整个企业战略联系在一起的，我们企业未来可能会有更大的动作，有更大的发展规划。希望在新三板的企业能够分享到历史时代所带来的政策红利，企业不同各有所求。

　　谢谢。

　　张志伟：我私人的一个愿望是希望进入创新层转板成功，企业上市后企业发生了变化，从实体经济到企业具有金融性质特质的企业，融资、抵押、配股等可能性更大，融资规模也会更大，为企业带来的影响力和推动力更不一样。上三板之后每个企业都抱有愿望希望能拿到更多的资金助推企业的发展，想问各位有没有这样的计划。

　　马玉峰：最近我们也在做一轮比较大的融资，这次融资我们只要产业融资，快销、酒业，因为是我们的客户，这样可以深度的合作。如果有上市公司等可以做深入洽谈，看到现场有很多优秀董秘，我们可以下来对接。

　　王志台：我们每年都在融资。三板交易本身不是特别活跃，我们希望通过融资让公司得到市场认可，认可后会带来一些价值，比如银行对我的认同。包括员工以及合作伙伴也会看公司值多少钱，毕竟不像主板公司每天都有价值在那里，大的方向会有，但是不会那么频繁，希望多融几次，可以反应出公司不断的增长。另外马总提到了，我们接下来大的方向是不会纯粹看给钱，我们行业毕竟是酒类流通领域，我们希望通过资本纽带和上游厂家更紧密的进行联系，我们接下来更多是跟上游厂家进行更紧密的合作。

　　许志良：我们会考虑对市场打造，对品牌的打造。

　　杨国锋：我们现在估值是204亿，在新三板排名第五的公司，因为我们融资有三个原则，第一，有计划。第二，有原则。第三，我们融资要有梦想。我们一直是按计划在做。所以我们融资每一轮都不行，我们了解行业，了解互联网，并且能让大家跟我们一块发展。

　　张志伟：谢谢四位。投资者对融资既企盼也有恐惧，新三板可能表现没有那么强，主板融资往往是“出血”，四位对新三板融资还是非常慎重，我对慎重的态度非常赞许。

　　最后一个问题，现在国家在看创新，因为国家到了突破创新转型的关键阶段，企业发展离不开创新，只有创新才能甩掉对手，围追堵截还要胜出，想请四位谈谈创新特点是什么，创新在什么地方。

　　杨国锋：创新是酒仙网发展的源动力，每年都会有新的东西出来，今年不能谈创新，而是跨界的创新。可能微商在化妆品行业横行其道，酒业很少人做，很多人认为是传销，但是我觉得微商是今年能够让企业快速发展的一条腿。第二，我们服务市场化资源，服务品牌商业化，我们在这块有专门做自己的品牌研发，很多的大单品都是这些部门做的，通过大单品使我们的盈利状况有很好的改变，这也是一个创新。

　　张志伟：杨总讲了两点，第一，微商，营销创新。第二，产品通过研发生产具有酒仙网特质的产品。谢谢杨总。有请楼兰的许总谈谈怎么做的。

　　许志良：楼兰一直在创新，我们不是新疆人，我们是浙江人，我们2007年全资收购了楼兰这个企业，我们首先把一个老的酒厂打造成新型的酒庄，以前我们做品牌，现在是在品质的基础上做品牌，这是我们的创新。以前我们做生意做到经销商，经销商做到消费者，现在我们是直接做到消费者，但是我们和经销商合作。今年如果我们要融资，我们对股权的开放只对经销商，和经销商关系从买卖关系到合作伙伴关系。红酒大单品策略一直不明显，白酒大单品策略已经很明显，比如五粮液、茅台、洋河都有大单品，围绕大单品根深叶茂，发芽发枝，楼兰也是同样的特点，我们是独一无二的产区，我们在吐鲁番缺水，我们聚焦大单品，聚焦消费者等。谢谢。

　　张志伟：就是提升品质和大的经销商进行更多的合作，在质量和渠道方面做创新。下面有请1919王总谈谈创新点在什么地方。

　　王志台：在过去3-5年整个酒行业在深度调整几年当中，很多流通业都在下滑甚至倒闭，1919近几年涨了近10倍，更多是创新。今年重点推出两个新的创新。第一，过去我们大部分是靠吸收个人投资人合伙，今年开始个人投资基本停掉，今年我们会选择用基金开店。目前我们已经谈好要做的就有2亿基金，去年年底公关了4亿开店基金。我们发现用基金开店和个人投资开店有一个本质区别，基金其实对资本回报没有个人那么高，8%左右可以接受。基金开店资金可以一次性到位，我们可以进行更多的布局，时间会更短，这样导致门店布局不会集中。通过基金开店我们会快速实现重点城市，比如北京、上海等大城市，我们希望快速把开店布局完成，这样可以实现更加集中的效应。第二，今年会重点开展门店服务，过去大部分业务基于门店和线上给消费者提供酒水消费服务，商铺是基于门店、酒吧等提供服务。过去给酒吧等提供都会把订单做得非常大，每个单都几百万上千万。客户不希望有自己的仓储，他不希望提前进货，又占用仓库又占用资金。我们希望把订单往小处做，哪怕一瓶也可以提供服务，因为我们有门店。主要是这两方面。

　　张志伟：王总重点提到的是模式和服务，很多地方是值得我们思考，加以借鉴的创新地方。最后有请马总谈谈企业的创新，创新是科技型企业的核心竞争力。

　　马玉峰：我们本身就是科技公司，所以创新是我们的生命线，是我们生命源动力，我们是基于2015年2016年服务过程中，我们服务于终端，业服务于物流公司，今年基本覆盖全国20个省，400多个城市，数量大概是150万家，这形成我们独特的生态体系，2017年重点创新要搭建中国商业智能生态链，渠道为王。现在除了电子商务销售外，社区便利店也会发挥重要的优势。智慧商业网络搭建，特别是对区域大型经销商和厂家品牌直接管理对产品仓储状态，货架陈列状态，几点几分卖了多少，每个片区卖多少，每个省卖多少，我会给企业非常直观的画像，董事长坐在办公室就可以知道全国的动态，智能网络管理的模式结合终端智能生态搭建，今年我们基本上会成型。今年服务市场规模大概在170亿左右，整个市场网络结构对酒水行业还是有帮助的，这是我们主要的创新，谢谢。

　　张志伟：马总讲的是产业链服务创新。今天四位特别坦诚，谈了很多对大家有启发的问题，我希望四位企业在新三板发展越来越好，早日能够成功登录主板市场，希望四位所在企业通过创新能够快速的成长，能够成为中国经济的鼎力的力量。谢谢。

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