新浪网副总裁邓庆旭：酒企最重要的是真正实现价值体现

　　新浪财经讯 2017年春季糖酒会将3月23-25日在成都拉开帷幕。在糖酒会系列活动“2017云酒头条财经论坛暨中国酒业上市公司年度峰会”上，新浪网副总裁邓庆旭先生就酒行行业的状态进行了圆桌论坛。他认为，酒企最重要的是能够实现真正的价值体现，给投资者更多的回报。

2017云酒头条财经论坛暨中国酒业上市公司年度峰会

　　以下为论坛实录：

　　邓庆旭：非常高兴大家过来咱们今天的论坛，虽然我对酒业了解不是特别多，但是我特别爱喝酒，也算是个半个酒行业的人。

　　今天对于酒行业来说是比较有意义的一天，一会儿大家说一下酒行业的状态，顺便介绍一下自己。

　　倪从春：我是来自江苏今世缘的倪从春，很高兴今天主办方给我这样一个机会和大家交流。中国白酒在前几年调整的大环境下，我们看着茅台，看着我们兄弟企业不断的成长进步，我们争取在这样的阵营里不掉队。谢谢。

　　朱昭鑫：我是江河股份朱昭鑫，今天能在这个场合和各位领导专家同行交流，是很幸运的机会，感谢云酒给我们提供的良好交流机会。今天中午，包括刚才在会议休息的时候，还跟我们一个朋友在交流，交流什么呢？我们是18日到的成都，按照我们的惯例20日左右展位开始，但是18日下午和19日全天，虽然不敢说爆棚，但是人潮汹涌。明显的信号是白酒经过前面几年的调整看到了低谷回升的明显界限，这样的信息和信号对我们整个酒类行业，酒类企业相当利好的消息，我们也期待美好的春天，走到美好的夏天，走到丰收的时刻。我就先表达这样一个观点，谢谢大家！

　　陈家林：非常感谢高兴在糖酒会期间聚在成都和酒业的同仁以及各地媒体交流，我是来自五粮液集团的陈家林。在这里首先感谢消费者，感谢我们的股东对五粮液的推崇和信赖。五粮液从去年以来我们公司在转型调整方面始终坚持工匠精神，坚持品质，再好我们的品牌，我们也要进一步做好我们的市场服务工作，更好服务我们的消费者，回报我们的广大投资者，在此一并向大家表示感谢。谢谢。

　　胡杨：各位领导，各位专家，各位朋友，大家好！非常感谢今天会议给我们金徽酒提供学习的机会，我们是去年3月10日上市的一家公司，我们是中国白酒行业的一名新兵，有机会向大家学习我们要表示感谢。我们是来自甘肃的白酒企，我们酿好酒向社会传递正能量，金徽酒经营业绩增长20倍，员工收入增长了20倍，我们给地方的税收增长了30多倍，我们一直用金徽的力量向行业和社会传递金徽的正能量，谢谢大家！

　　唐林明：感谢各位专家，各位领导，以及各位嘉宾出席本次会议，我是来自深圳怡亚通供应链股份有限公司，为什么说我们和酒类扯上关系呢？因为酒是我们很大的一部分。茅台为什么今天有这么大的市值，可以从供应链上看出。我们2013年开始一直到现在每年保持50%的增长，其中酒类在分销渠道里面，2015年全国市场我们只有将近80亿销售额，2016年时酒饮品类将近140亿销售，不管经济如何发展，但是从我们实体里面看，分销里面跑的量可以看出保持高速增长，我们酒类上市公司一直保持抢眼高市值的原因，这是我的观点，谢谢大家！

　　邓庆旭：刚才陈总讲到行业的看法，朱总和倪总也没有多讲，现在各位企业正在做的事情是什么，或者说你最看重或者是企业最看重的是什么。

　　朱昭鑫：我谈谈我们洋河的想法，实践以及路径。洋河对资本市场关注不是太多，我们整个公司上下，从最高领导到基层员工把主要的精力，这么多年的追求一直放在“实业”两个字上。我们追求重点是两个方面，外界对我们洋河关注比较多，评价比较多的是认为洋河创新能力比较强，我们创新能力基本上是在三个点。一是对品质长期不懈的坚守和传承，在坚守和传承过程中洋河没有保持一成不变，洋河这么多年在品质上围绕一个核心，围绕消费者需求，能够为消费者提供健康和良好体验的产品品质，围绕这样的中心做我们的产品品质方面的打造。二是落在品牌形象的塑造。这么多年大家对洋河评价比较多的点，洋河品牌塑造，品牌传播的策略外界有目共睹，也是评价比较多。一个企业做了这两面可能有所收获，也可能有所成就，但是可能成就的还不够。三是创新立足点就是内部管理机制的激活和创新。包括公司内部组织架构的调整，顺应企业的发展需求，包括人才引进的调整，包括对人才激励机制的建立，都是顺应企业不同发展阶段，不同发展阶段建立相应机制，使企业达到长远发展保障。正是因为洋河这么多年来的努力，所以洋河这些年收获不错，也不断的成长。当然我们在资本市场上和茅台还不能比，茅台是我们将近4倍，茅台是学习的榜样，是我们的老大哥，这是洋河在事业创新发展方面的一点体会和感受。谢谢。

　　邓庆旭：您谈了三点创新。不知道五粮液是什么想法。

　　陈家林：虽然行业调整了这些年，创新是我们这个企业最主要的中心，因为我们企业的精神就是创新求进永争第一，我们无论怎么创先，我们很简单，就是要全新犬夜做好酒，无论做实业还是做资本，虚拟经济也好，实体经济也好，就是要回归酒的品质，酒本来的属性不能将来。消费者对品牌的认同、认知，或者说是认可最根本的东西还是品质。五粮液有一个不成文的规定，我们对品质的严格要求怎么严格都不过分，这是五粮液几万职工坚守的初心，初心不能改变，无论行业调整也好，资本市场风起云涌也好丢不能改变。

　　第二，资本市场对企业价值的认同只会晚到不会迟到，我们坚信这一点从未改变。谢谢。

　　倪从春：今世缘20年来发展过程中提高了发展的愿景，过去、现在、将来，我们一直围绕这个愿景在往前走，这个愿景是什么样的愿景呢？要让今世缘成为最具影响力的文化股，最具竞争力创新企业，最具吸引力的先行者。首先，我们要打造坚持一个文化，文化是今世缘最大的核心竞争力，我们一定要把这个牌打好。“十三五”期间提出转型发展，今世缘提出了新的发展战略，包括我们和中央电视台合作做了栏目，这些都是今世缘文化战略具体的落地，我们想在文化这条路上走得更远，走得更久，这是一点。

　　作为更具竞争力的创新企业，我们主要在科技创新方面做更多的工作。今世缘在智能化、机械化方面，目前我们智能化电子水平在全国应该处在最前列，接下来传统工具和现代科技的结合融合方面要做更多的探索，这是今世缘人持之以恒的追究。

　　第三，打造最具吸引力的精神家园。我们提出幸福今世缘这个口号。作为上市公司来讲，我们面临的利益相关方非常多，有社会公众、消费者、投资者、股东，当然非常重要的是怎么样让我们的员工能够在发展的过程当中真正和今世缘共同成长进步，实现自己的价值。最近我们在全国做了一家关于企业道德文化体系的建设，包括幸福企业的指标体系建设，我们要让广大员工分享企业的成果，使他们找到幸福感。谢谢。

　　胡杨：首先，三位老总所在公司在业内都是非常优秀的，我们金徽现在正在做的以及要做的，我想在这个角度向大家做报告，金徽和前面几位老总讲的一样追求卓越品质服务消费者，这永远是金徽的使命，我们具体的做法是对酒品质的追求。我们现在在业内是区域性的市场，所以我们发挥区域优势，因为我服务客户半径非常短，所以在消费者体验、消费者服务，尤其是现在致力于做的，以及未来要做的，无论未来市场做得多大，我们不仅给消费者提供产品，而且提供的是金徽服务，金徽的文化，这是我们一直要做下去的。

　　第二，金徽核心文化也是安身立命的资本，就是跟我们的客户，跟我们的员工，我们现在作为上市员工必将跟未来的投资者持续创造回报，我们向股东、员工等提供良好的价值回报，把正能量这一文化通过方方面面体现。谢谢。

　　邓庆旭：今天其实是上市公司的峰会。我想问一下朱总，我们作为比较大的酒企，一方面我们不断提升企业价值，那么如何给投资者更好的回报。

　　朱昭鑫：我们坚信一条，无论上市公司还是非上市公司，我们吃饭在哪里，我们根本在什么地方，我们靠的是什么，我们还是把自己最根本的东西做好，把我们的产品做好，把这块做好资本市场自然会回报，对投资者也一定会有回报。谢谢。

　　倪从春：在江苏乃至全国市场，洋河是我们尊敬的老大哥也是学习的榜样，我们做不了全人类的冠军，我们只能在一些方面做出成绩来，这是我们的希望。我们现在在江苏占有绝大部分市场总额，差不多九成市场份额在江苏，我们在省外体量非常小。我们“十一五”转型发展来讲，我们想定一个小目标，省外市场份额能够超20%，甚至更高。这是我们的一个期待。省内要进一步的精耕细作，省外重点突破，我们现在的区域战略是“1+2+4”，1就是一级市场，2是两个形象市场，北京和上海。4是河南、安徽、山东、浙江，最后是捕捉一些机会市场。这是区域战略。

　　策略层面上有一个抓手就是推“今世缘+”项目，今世缘从无到有，从小到大走过20年，酒类流通协会前两年给我们发了一个牌子中国信用第一品牌，我们感到有一点不好意思，但是这是对我们的一点肯定。我们在喜庆市场外做扩展，另外围绕喜庆方面做更多的工作，甚至会用一些资本市场手段对喜庆产业链做全面规划。现在我们线上线下平台建设基础工作已经落地，现在实体店经销商开了40几家，线上已经搭建好了，我们怎么样把供应链整合好，怎么把线上线下平台进一步打通，现在还有很多的工作要做，我们期待在2017年能有一个比较好的收获。谢谢。

　　胡杨：就前面讲的这个问题，我们金徽酒可能有一些不同的特点，比如前面说的这个问题，在金徽始终是让经销商赚钱是赢道理，管理层是持续让公司盈利，无论行业低谷期还是调整期，每年都要赚钱，每年都要增长，对管理层这是赢道理。对于投资者来讲，在金徽文化里也是非常明确，只要股民长期持有金徽，持续盈利做好，做好实业，做好持续盈利，怎么会给投资者做最好的回报，这是我们民营企业非常确定的。我们现在作为区域性品牌如何面临未来，这也与我们基因非常相似，我们现在用好的资源踏踏实实走好我们每一步路，说简单一点，我们这十年20倍的发展就是来源所有管理团队的支援，我们从20年前跨行业做白酒，十年时间增长20倍，我们今天遇到的困难和明天遇到的困难，在我们看来是形式的变化，未来要不断成长，关键是走好每一步，踏踏实实克服遇到的困难，我从这个角度和大家做一个报告。谢谢。

　　邓庆旭：五粮液下一步市场策略是什么。

　　陈家林：昨天我们开了公司经销商会议，市场策略我理解是进一步树立品牌，搞好公司品牌架构和战略布局，这是第一点。第二，进一步拥抱创新，包括互联网时代传统企业如何拥抱创新，插上互联网的翅膀。传统企业如何用新理念新思维更好深入价值。刚才我也讲了，最主要是品质。相比较于品质来讲，其他都是从属管理。刚才讲到股票酒类板块大涨，五粮液还是比较应景，白酒是涨了6%。资本市场和实体经济相当于硬币的两面，有内在的逻辑在里面，联系是非常紧密的。借这个机会向各位报告一下，五粮液下一步肯定还要加强公司的治理，按照公众公司管理要求规范运营，主动回报市场，回报投资者，借此机会感谢投资者长期以来对五粮液的信心、信任和信赖。谢谢。

　　邓庆旭：唐总您是否可以说一下营销商领域的策略。

　　唐林明：我们是做服务的，如果我们是水，我们希望能承载更好的船。分销渠道来看待酒企未来的发展，其实酒是特殊品，绝对的一线品牌是需要积淀，需要文化的沉淀，文化积累和可持续创新才能保持。我们希望能够把客户和消费者需求以及愿景更好传递到品牌商，让品牌商以此进行核心的创新，有时在渠道里可以体会到消费者的变化，口感、需求、经济状况变化都会对消费结构产生变化，我们希望能够把我们的资源，我们收集到的数据向厂房开放跟大家进行互动，这是我们希望做的事情，帮助品牌方更好改进自己的生产。这是站在经销商环节能做的事情。谢谢大家！

　　邓庆旭：时间关系，论坛环节到此结束，预祝在座酒企能够实现真正的价值体现，给投资者更多的回报。

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