杨澜谈内容与电商结合：我讲了个故事，就卖了三千块肥皂

阳光媒体集团主席杨澜

　　新浪财经讯 由国务院发展研究中心主办的“中国发展高层论坛2017”于2017年3月18-20日在北京钓鱼台国宾馆举行，主题为“中国与世界：经济转型和结构改革”，阳光媒体集团主席杨澜出席并发言。其指出，新媒体的市场为内容制造者带来了极大的机遇，也带来了很大的挑战。过去你需要做一个节目来满足所有人的要求，因为高收视率意味着要去满足越多的人的需求越好，但是网络给了我们一个精准内容投放的可能性，只要满足某一个垂直的人群的需求就可以了，她不需要让5岁的小孩子到80岁的老奶奶都喜欢看我的节目。

　　以下为演讲实录

　　蒋昌建：接下来就想问一下杨澜，当然这个问题恐怕待会儿咱们的苏铭天先生也可以回答，我今天为了准备这个论坛，我看了很多新媒体的资料，有一篇文章我不敢确认它是真的，阿迪达斯据说要取消对电视广告的投放，因为我对您比较了解，我们阳光媒体集团其实有很长的一段时间在做电视的节目，其实这个节目的生存很大一部分是仰赖广告商的支持。当广告商他整个投放的策略发生了很大的改变的时候，像您是一个媒体人，我想问一下咱们在做媒体转型的过程当中，你觉得哪些是咱们转得成功的？哪些我遇到这个问题我还没有办法找到一个有效的办法来突破？

　　杨澜：谢谢您的问题，的确我自己做电视媒体已经有25年了，虽然我不愿意承认有这么长的时间，但是很多的时候情况已经发生了一些根本的转变，比如说我刚刚进入这个行业的时候是1990年，那个时候我在中国的国家电视台主持一档节目叫做《正大综艺》，那是一个向当时绝大多数都没有出国国的中国人讲述世界各地发生的事情，那个时候我们的节目收视率平均能够达到25%。那个时候我记得中国的电视收视率，有差不多85%左右，差不多四分之一的中国人在一个时间是看一个节目的。

　　我想说这个状况今天想起来觉得匪夷所思，因为现在任何一个电视台，如果一个黄金档的节目收视率能够达到3个点，就已经可以完成跟广告商的对赌协议了，这个就是这个市场有多么大的变化，仅仅是在传统领域。

　　然而去年一年中国电视广告的收入整体下降了30%，当我们业界的人听说一个在全国的收视率在各个卫星频道当中，能够排到第五名的卫星电视台，居然都遇到了发工资问题的时候，达到了几十个亿的亏损，对行业来说是感到非常震惊的，整个的场景变化得是非常迅速的。

　　但是另外一个方面呢，我又觉得新媒体的市场为我们做内容的制造者带来了极大的机遇，也带来了很大的挑战。这个很大的机遇就是说过去你需要做一个节目来满足所有人的要求，因为收视率是你的要求，意味着你要去满足越多的人的需求越好，但是网络给了我们这样一个精准的内容投放的可能性，也就是说我只要满足某一个垂直的人群的需求就可以了，我不需要让5岁的小孩子到80岁的老奶奶都喜欢看我的节目。

　　蒋昌建：它的商业价值会不会变得？

　　杨澜：它的商业价值会变得准确，去年我带着我的节目摄制组在全世界走访了5个国家，20多个城市，采访了顶级人工实验室的80多位顶级的专家，当这个节目我们跟一个广告商谈电视作为首播，网络作为第二播出的时候，这家广告商出现了变化，他说我们不打算投电视了，因为你要用很多制作经费去制作一部精良的纪录片的内容供应商来说，当然是一个非常大的震惊。

　　但是与此同时，我们却发现在网络方面，它很快地给予我们反响，比如说我们这个系列今天可能在这个月开始在网络开始播出，而且网络有一个很好的视频的平台，给我们6个频道同时推在首位来播出，就是因为它很满足网络的年轻人群的求职欲望和他们对于新鲜信息的好奇心。

　　过去我们给一个广告主做方案的时候，我们首先会说它在全国的哪家卫视播出，收视率达到多少，广告汇报的价值是多少等等，今天我们第一次把一个花了如此多的制作成本和心血制作的一个节目，首先是在网上播出，而且可能是随便化播出。

　　过去我们做一个30分钟、一个小时的纪录片很考验我们电视人的制作水平和能力的，但是今天网络说我们不在乎你要一个小时的节目，只要每天给我10分钟，所以我们现在所有的节奏都被打碎，都是10分钟、10分钟小的片段投放在网络，这个就是我们对我们媒体人很大的改变。

　　但是我想更大的改变还会在未来，媒体内容的运营模式正在改变，过去人们认为网络没有给内容供应商提供一个收费的模式，做什么都是免费的，那么谁来花这个钱呢？其实从去年开始，在中国的微信公众号，还有APP的社交媒体的平台上，知识精英内容专栏可以开始进行收费了，而且还给这些知识精英带来了不菲的收入，某些专栏一年可以达到2000万人民币的收入，网络拿掉一半，我们在《天下女人》社区，在围绕生活方式方面在做一系列的畅销书的作者和知识达人的专栏，已经开始初见成效。

　　第二个对于内容供应商来说，一个很大的经营方式的转变，就是内容和电商可以直接结合了，有一次在我们的女性网站上，我们讲了一个女孩子因为她自己的皮肤很容易过敏，她就到了云南找了一个当地的草本植物的原生态的肥皂，做了以后有很丰富的泡沫，而且不伤害她的皮肤，我们只是讲了这一个故事，而且只是用文字和图片讲述了这一个故事，但是一个晚上我们卖出去三千块肥皂。所以说过去我们仅仅依赖广告模式的内容供应变成说内容也可以和电商相结合，它由于引发了读者的，或者是受众的一种感动和触动，他可以马上下单。其实对于我们做内容的人来说，这是一个崭新的时代，非常有意思、非常令人兴奋。

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