范卫锋：一篇自媒体文章是如何收入100万卖房佣金的

高樟资本创始人、CEO范卫锋

　　新浪财经讯 由新浪财经举办的“2016新浪财经自媒体颁奖典礼”于2017年1月19日在北京举行，高樟资本创始人、CEO范卫锋出席并发言。他表示，媒体行业正在发生非常大的变化，而这种变化是由技术推动的。

　　他指出，技术的变化产生新的趋势，每一个人根据新的渠道去生产不同的内容，自媒体的产生是和技术和渠道相关的，不是因为媒体人在创新，而是因为技术在创新。所以内容人不必妄自菲薄，但是也绝不要高估自己的历史地位。在每一波的媒体转型中，一出来的时候都有一批勇于尝试的先驱，但是他们不一定会笑到最后，自媒体这波也是如此。最早的那批自媒体人，其实现在很多并没有享受到太多的成功的果实。

　　他认为，高樟资本在选择项目投资的时候，主要看用户量和用户的商业价值。“你的东西是谁在看，他看这个东西的目的是什么，他是被推送的时候看的，还是主动搜索看的？被推送看的和主动搜索看的同样都是一个PV，但是此PV和彼PV，同一个PV的价值是完全不同的。”

　　他总结了自媒体变现的几种模式。

　　第一个，品牌营销。这是最多人做的案例，我们投了一个天使项目是迟宇宙的“商业人物”，商业人物广告的品牌收入现在开始有一个比较快的增长，基本都是一些国内著名的企业，很多企业一上来签的大部分单子都是百万起的，他自己也出了几本还不错的书，比较新的一本在机场，现在还都能看到，是《宗庆后的传记》，他积累了相当多的对国内企业家采访所谓的一种许可权。其实“商业人物”可以做的事情，基本上这两家杂志在过去历史中已经充分的探索了，我们只需要相对去参考参考我觉得就足够了，对迟宇宙老师来说，他所需要的更多的不是太多的创新，他只需要沿着福布斯和中企的道路继续前进，把这个事情在新媒体上干就行了。这个项目我们投完之后后来也是一位资深的财经媒体人自己出资也投了。

　　第二个，偏金融一点的，我们投了一个卢山林的天使项目，叫“读懂新三板”，我投的时候真的已经有100多家自媒体是以新三板为目标市场的，但是那个时候老卢还什么都没干，我觉得他的路子都是对的，前面我们都聊过，但是没有投，不投的原因什么？他们都不是从投资者角度写新三板的，他们都是从新闻角度来写新三板的，从新闻角度写PV大、传播广，从投资者角度写，坏处是PV没那么大，好处是你投资者阅读目的是为了找适合投资的新三板公司，所以我给他的商业模式起了一个名字，借鉴我原来的老东家的做了一点变化，叫“信息披露增值服务”，他目前的客户，我们参考了证券时报的很多收费模式，年度服务，包括一些定增变化的时候有更多的增值服务，目前2016年的上半年开始收入了，2016年的收入有一千多万，大概2017年，按照目前签单的节奏，估计应该到三四千万这样的水平。

　　他的计划有两个，这个公司现在有30号人了，刚刚前几天也搬到了相对比较高大上的望京SOHO，离开了原来特别土鳖的一个小破楼。2017年读懂新三板会发表3万篇新三板行业报道，他的文章，目前是每天50—100篇，所以微信公众号已经完全容纳不下，他已经自己做了垂直网站。像秦老师刚刚说的，走出个人化，变成机构化。我们还可以看到一点，我们投的项目相对来说它的机构化的方向是非常明确的。

　　从愿景上看是什么呢？连接新三板的信息、人和交易。今年在媒体，他会有在全国巡回的一系列的做市商大会、新三板公司全面的一些服务，包括直接打通新三板的投资者、券商和挂牌公司，他的一个基础是什么呢？是新三板的挂牌公司目前有1万家，但是这个市场中我们在座的都是专业人士，但是我们在座的能够说出来公司名字，我相信基本都不超过100家，就意味着99%的新三板公司是默默无闻的，他们也需要融资、也需要交易啊，不管做什么事情，找资金、找题材，都需要做。但是一个直接抓住了新三板主体人群的眼光和新闻的媒体，是他不能绕过去的，当然也不能绕过新浪。

　　大概的愿景，希望成为新三板领域的《中国证券报》到新三板领域的东方财富网，这是一个美好的愿景。

　　我们公司有三个LP，LP之一，昆仑万维创始人周亚辉说了一句话，说“我们做了一个有趣的研究，结果发现做1亿美金的公司最重要的是跟着牛人走。”我们把这句话引入到自媒体领域来是什么呢，做1亿美金的自媒体公司的秘诀是跟着牛人走。读懂新三板创始人卢山林我觉得就是这样典型的案例。这个项目在我们投了以后已经融两轮了。

　　第三个，知识和信息付费。我们投了一个项目叫扑克投资家，在上海是大宗商品领域的第一财经新媒体，创始人叫林辉。前面的迟宇宙是在经济观察报等媒体，林辉以前是在彭博商业周刊，大宗商品领域第一媒体他做了两个产品，一个叫潮汐社区，连接了国内大宗商品领域主要的投资人。在此之上做了一个活水商学院。潮汐社区有很多付费内容的东西，活水商学院也是这个样子，他做了一段时间之后，这个项目的流水已经比较可观了，这个活水是针对大宗商品垂直市场的信息资讯这么一个服务。有兴趣的可以去看一下，但是这个东西比较偏门，去看的人一定极其是业内的，最终定位为是一个大宗商品市场的知识和信息的阅读商。

　　第四个，我们投了一个比较奇葩的垂直媒体，石油Link，很多人会说，说石油领域有什么媒体好做的，后来发现石油领域其实不小的。而且石油行业好处是，根本没有人跟它竞争。这个媒体做了一段时间，他的媒体收入目前是做了半年，半年时间做到了接近500万的收入，其中有接近300万的利润，目前正在打造一个基于这个媒体的交易平台。

　　第五个，也是很多垂直媒体在做的，类似于我们做的文娱媒体创业里面第一媒体三声，是做一个财务顾问服务，前不久才开了一次年度大会，宣布和华兴逐鹿X达成战略合作，华兴逐鹿X是花兴资本非常有名的财务顾问领域，但是在文娱领域他需要更多的资源跟他合作。另外他也发起自己成立了一个新的基金，在行业内、产业内进一步扎深，去刨更深的金子。

　　第六个，研究+投资，这是我们刚投不久的一个媒体，目前还没有太大的知名度，以前是雪球上非常有名的机构，三钱二两。这个创始人是斯坦福回来的，做消费品行业的研究，专门定位于消费品行业的上市公司，国内外上市公司的研究。其实他们这个团队是要成立一只专注于消费品行业投资的二级市场的投资中美股票基金，后来我跟他聊，我说你这个可以先搞成研究机构，再搞成媒体，同时不耽误你这个基金，结果我们以媒体的估值投了这个基金公司。这种模式可参考性不强，但是依然是很好的模式。后来跟我们一起投的有一家国内著名的母基金，有这个母基金的投资之后，他的公司发基金的时候可以更加顺畅。

　　第七个，我投了一个垂直的面对资本市场并购重组这个领域的，叫市值风云，创始人也是以前传统媒体的人杨峰，在21世纪经济报道。这个项目是一个专注于资本运作领域的，受众面一定不会大，上市公司的老总、董秘、投行这些人，我们投完之后也就大半年的时间，目前以1.5亿的估值要投他的人已经有三家机构。打造中国市值管理第一品牌，只服务于顶级公司。

　　第八个，蓝鲸传媒，财联社，蓝鲸和财联社的商业模式，很重要的一点是切入C端的证券高邑，财联社聚集了大量直接关系股票市场的客户，券商为什么以这么大金额投资他上游的融资，也是看中他对A股市场这种价值。

　　第九个，B端的我投了一家并购优势股专注于并购市场的，他已经成功的匹配了几家并购基金的公司，这件事情听起来不是那么受瞩目的事情，但是这个商业模式真的挺好的，利润挺高的。

　　做2C和2B的人要求不同的气质，2C考验的是对人、对内容的理解，2B更多的是考验的是你对利益分配这件事情理解的深度，做过的人都知道。

　　第十个，这个小伙子在上海，我当时投他的时候，我就觉得他做一个地产行业最好的自媒体够了，我当时想都没想过，原来地产行业也可以做内容电商，这个老师当时跟我吹的时候根本是不行的，但是12月份的时候他做了一个尝试，他的公众号叫“真叫卢俊的地产观”，12月份的时候发了一篇文章，介绍了绿城在海南的项目，当然他自己经过精心挑选的，这条发出去之后微信3万用户，打电话咨询的有接近1千个人，飞到海南去看房的人有100个人，最后成交10套房子，每套房子价格200多万，佣金4个点，这篇文章他收入了100万卖房的佣金。但这个事情，收的钱不算大钱，100万。但是对我落说有一个触动是什么呢？我们原来认为卖房子的事情是极度重决策，后来发现原来对于中国的某一些人和某一些房子来说，不是那么重度的复杂的长期的决策，这个事情干出来之后，很多地产商和他做一些合作。他的房子不错的，变成买手逻辑，此前都是卖手逻辑，他这个变成买手逻辑。

　　垂直细分，以高樟资本系财经新媒体为例，谨慎新三板，还有商业人物，新经济100人。三声，42章经，石油Link、真叫卢俊的地产观、三钱二两等。前段时间和温总见了一次，我说温总，我现在就是把证券时报的每个板面拿过来投一遍，温总表示认可。

　　最后，有人经常问我们一句话，是不是自媒体创业、垂直细分行业没有机会了？我分享一句鸡汤，“植树的最佳时机是20年前，第二好的时机是现在。”

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