吴立志：已进入三四线城市 真正的金融可以下沉

广东云嗨车科技有限公司执行董事吴立志

　　新浪财经讯 “第十三届中国国际金融论坛”于2016年12月15-16日在上海举行，广东云嗨车科技有限公司执行董事吴立志出席并发言。其表示很多金融公司、普惠金融都在一、二线城市抢占市场，但他们要下沉到三四线城市，走农村路线，真正的金融是可以下沉的。

　　以下为发言实录：

　　吴立志：感谢各位同仁，通过这两天的同行分享，我发现大部分参会的都是互金行业或是相关行业，我可能是参加这场活动唯一一个线下实体行业的代表。我们公司是从事汽车前端销售以及汽车产业后市场的，全国有两百多家经销商。根据近两年实体行业经营的现状，我们也是刚刚进入互联网行业，我们公司自行研发了一款手机APP，预计2017年1月15号之前可以上线。今天我同各位互联网行业的同仁们分享两个话题：一个是共享经济一个是去库存化。去库存化是我们云嗨车一直在做的，共享经济是李克强总理在今年3月份博鳌论坛发言上提出的。我从这两方面开始，并且结合我们企业的现状发表一下我的看法。

　　首先我们来分享一下“共享经济”。瑞信发出的财富报告显示，我们中国有中产阶级的数量已超过2亿，并且在未来5年时间，中国的中产阶级会达到人口总数的50%以上。中产阶级会产生什么样的经济消费和发展呢？现在人的生活可以用一句话来概括“租个别墅过周末，找个房车看星空，出差有人帮遛狗，吃饭预定不排队。”共享，是现在社会经济发展必须探讨的一个主题，共享经济共享在什么地方，我在这里和大家分享一下。

　　共享有分时间、分空间、分不同领域的。我们要知道在分享空间、时间的时候，要达到什么目的，这个是共赢，双赢的。我每天都接触分享，我有三个男孩，最小三岁，他只懂一个道理：只有和哥哥分享自己的东西，哥哥才能跟他在一起玩。因为哥哥比较大，他们有很大的年龄跨度，每次兄弟之间的玩耍都是弟弟开口和哥哥说：“哥哥我这里有好吃的，你能带我玩吗？”这说明什么，无论要在时间、空间上达到共赢，分享一定是前提条件。

　　两个案例分享一下，一个是Uber还有Airbnb，Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国加州旧金山市。Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。Airbnb用户遍布190个国家近34000个城市。还有中国的类似的APP，比如“滴滴出行”、“木鸟”等等，这些都是体现在共享经济，控制时间，控制地方分享，产生共享价值。还有一个特殊平台，我要着重说一下。我是做汽车行业的，我比较关注是一手车、二手车的销售。

　　这里说一下瓜子APP。大家都知道是当红明星孙红雷做代言，瓜子解决了什么样的痛点。我们知道线下端与线上端买卖最大的问题就是信任度和体验感。在线上线下需要紧密的结合，不能光有线上融合。资产慌是一个名词，资产到底慌不慌呢？我们说没有风控的互联网金融不现实，实业在当今出现了萎缩，不是所有的实业都出现这种情况。瓜子在同行业解决了什么样的问题呢？“不赚中间商差价”瓜子说的。它的介入榨取了我们从B端到C端整个产业过程中的消费利润，这个利润如果被我们黄牛拿走了，C端是中间变成高价，B端被黄牛压价，互联网对线上线下实际操作中解决通道解决压榨的利率，压榨的利率给C端，消费者直接受益，受益之后才能获得最终的价值。

　　第二个分享的主题是“去库存化”。现在社会两大刚需：车子、房子。80多亿的库存总平方数，按房地产去库存化时间预计要五年时间，而且我们中国逐渐老龄化，现在很多地产商讨论做养老地产，美国做养老地产非常不错的，去库存化是目前根本。第二个是汽车产业，汽车产业去库存系数达到1.3，超过1.3超过了我们预警线，这个预警线说明什么，美国目前库存总量2.4亿，中国也是。我们要认真看这组数据，中国汽车行业库存量是指什么？汽车主机厂要求各4S店按照主机厂要求完成既定销售任务，出厂到店超过30天就算是库存车，超90天就要求4S店必须销售出去。这是因为主机厂建厂、投入设备、人员综合成本比较高，要保证不亏损必须每年完成一定的销售量。

　　我们的经销商店面大部分开到三、四线城市，三、四线城市是中国消费的“大咖”，大消费利润的主要战场，一、二线城市的市场很难占有一席之地，广州的P2P公司，包括我们广州的普惠金融，都是在一、二线市场抢。真正的金融可以下沉，现在我们云嗨车集团所有的经销商下沉到三四线城市，走“农村包围城市”路线，汽车行业库存在一、二线城市非常明显，各汽车品牌4S店销售战场狼烟四起，没深入到C端。云嗨车主要开拓三四线市场，现在搭建的平台主要是分配库存车辆信息和全国投资客户资源，使双方达成交易，让双方利益最大化。我们企业是从实业转到互联网行业，互联网会达成快速消费，快速结算效率，现在我们企业开发的APP平台，也希望到时候跟大家多交流、探讨。

　　这里跟各位在座的同行汇报一下，我们的APP会在2017年1月份会做实际内测，APP主要分为三个板块，分别是：一键购车，也就是一手车、二手车买卖；第二块是血拼团，是抗衡主机厂价格用的，我们需要大量的团购才能从主机厂拿到合理价格，我们之前同神州租车共同竞标上海通用汽车大宗采购，竞标过程中我们失败了。神州租车资金庞大，所以现在我们在做的团购为主，跟厂家之前达成最简单的团购形式，获得最大利益；第三我们也有理财板块，这个板块我们在P2P上分享，采用“天标”，销售主机厂拿车，交给客户上牌，保险垢购置税完毕。期间我们采用的是A买车，B出钱，整个过程最快25个工作日。运输速度慢大概是两个月，这个过程中我们能做到天标，二十天周期结算，中间利润平台和B平分。

　　再介绍一下我们云嗨车，目前我们历时五个多月，全国拓展24个省，3个直辖市，121各地区，259家经销商。现在销售量达到每个月一千台。现在公司主要资金来源于“险资”和银行，所以，很喜欢和大家探讨钱的问题，也愿意和很多互联网平台公司共同探讨资金的渠道问题。

　　最后，感谢大家能够听我讲述从实体行业转到互联网平台心声，也能了解目前实体行业的情况，也希望有时间和大家探讨线上线下共同的发展。谢谢各位！

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